今年的818大促來臨前,蘇寧于8月8日在南京舉行了一場題為“智慧賦能,創富未來”的蘇寧零售云合作伙伴大會。在會上,張近東做了《共享蘇寧智慧零售 共拓縣鎮消費藍海》的發言,在他的線下布局中,零售云店是蘇寧2018年門店計劃中的重中之重,而要知道,截止7月30日,蘇寧零售云已經在半年多時間里完成了全國1000家門店落地。

(圖:蘇寧掌門人張近東)

近幾年,隨著移動互聯網的高速發展,零售產業模式在不斷革新,傳統的縣鎮家電市場開始遇到了前所未有的瓶頸。如何拓展縣鎮市場的藍海,實現市場渠道的網格化重塑,已經成為智慧零售發展下的行業共識。而面對消費升級帶來的縣鎮市場藍海,蘇寧的零售云從蹣跚起步到耀眼明星,卻僅僅用了半年時間。

星星之火燎原縣鎮市場

古往今來,縣鎮對中國的發展都有著舉足輕重的作用,從功能上講,縣鎮作為城市的大糧倉,解決了13多億人口吃飯的問題。但從眼下來看,縣鎮的意義并不止于此,它早已成為中國企業發展中最不可忽視的市場,一些初創企業曾靠抓住了縣鎮市場而異軍突起,最終形成縣鎮包圍城市的戰略勝利。

7月16日,在2018年中國上半年的經濟報告中更是列出了縣鎮市場的重要性。我國社會消費品零售總額同比增長9.4%,為18萬億元。其中,城鎮消費品零售總額為15.4萬億元,同比增長9.2%,在增速上縣鎮市場已經連續7年超越城市,縣鎮市場已經成為“商戰”的必爭之地。

(鹽城正紅鎮蘇寧零售云店)

渠道下沉帶動品牌增量

面對縣鎮市場高速發展的態勢,國內市場已經打響渠道下沉爭奪戰,蘇寧作為智慧零售的代表,更是引領了新時代的發展,蘇寧董事長張近東曾在去年提出要在2018年開5000家店,在今年上半年蘇寧已成功新開2000多家門店,其中,蘇寧零售云店貢獻了五成的力量,如今,零售云新開門店1010家。

更值得注意的是,蘇寧零售云是去年才上線的業態,數量猛增背后正好面向的就是縣鎮市場,它已經成為業內眼中縣鎮市場“新物種”。而這一成績顯然也獲得了行業的認可,“蘇寧通過零售云輕資產輸出模式搶占縣鎮市場,為品牌商打開了新的增量空間。”

(蘇寧零售云店深圳大區觀瀾店)

賦能品牌商推動中國品牌發展

盡管縣鎮市場在快速發展,但在這一過程中卻依然存在盲點。張近東認為,快速發展的縣鎮市場同樣是推動中國品牌發展的關鍵力量。他表示,縣鎮市場是大型零售商的盲點市場,更是品牌商的藍海市場,新業態要通過規模化的發展搶占先發優勢,各類品牌商品要通過規模化的落地占領用戶心智。正如前不久在成都、深圳和鄭州等地舉辦的零售云訂貨交流會上,只有短短半天,所有庫存就被搶購一空,這充分說明了縣鎮市場對正品好貨的旺盛需求。

蘇寧發展到今天已經有了非常多的品牌合作商,像創維等企業本身就是蘇寧零售云門店的加盟商。張近東提到,在今年下半年,蘇寧將協同廣大品牌商創新縣鎮市場供應鏈體系,通過C2B反向定制打造更符合市場需求、更受用戶歡迎的品質商品,建立更高效、更精準的鄉鎮市場流通網絡。張近東更表示,發展縣鎮市場,不能簡單的將零售能力從城市向縣鎮平移,而是要構筑以縣鎮用戶需求為核心的商品服務體系。

(武漢大區野三關蘇寧零售云店)

可以說,蘇寧的前瞻式布局,將渠道角色化作平臺角色,一舉改善了業界傳統格局的弊病,相信今年下半年,蘇寧通過零售云店的跨界資源整合與品牌商合作,會將平臺化戰略貫徹到底。而蘇寧的一系列變化也改變了消費者對蘇寧的既有印象,蘇寧商業策略的前瞻和成功已經帶來的“三方共贏”的結果。同時,隨著智慧零售模式進入了發展的快車道,未來的蘇寧將繼續釋放巨大的能量和價值,與品牌商一同實現跨越式發展。

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