得三四五六線城市者得天下，這已經成為眾多互聯網公司的共識。近年來，各大零售電商紛紛將業務下沉至中小規模城市。定位于縣鎮市場的蘇寧零售云店，作為去年才上線的業態，數量猛增的背后是面向縣鎮市場開拓的新格局。

8月8日，蘇寧在南京蘇寧總部召開主題為“智慧賦能 創富未來”的零售云合作伙伴大會，從全國各地遠道而來的一千多名縣鎮合作伙伴、品牌商、運營商代表全國上千家蘇寧零售云門店，正置身于這場風暴中，成為新時代縣鎮市場消費升級的最好詮釋。

(8.8日“智慧賦能 創富未來”的零售云合作伙伴大會現場)

零售云成縣鎮市場流量收割利器，2019年劍指8000家

短短大半年時間，蘇寧零售云項目已經進入到高速推進階段，截至目前已實現新開店面1000多家，今年預計會達到5000家，2019年更是劍指8000家、300億銷售規模，這也必然會推動眾多打工青年返鄉創業的現象。在縣鎮市場渠道下沉爭奪戰之中，蘇寧在家電3C市場長期以來耕耘的品牌加上零售云平臺，讓蘇寧在縣鎮低線有著其他所有傳統零售企業和新零售企業無可比擬的優勢。

(圖：蘇寧零售云店)

在尼爾森發布的2018年第一季度中國消費者信心指數報告中指出，一大批小鎮青年已經支撐起買買買的相關產業，而三四線城市呈現出較為明顯的消費增長，在“享受生活”和“健康生活”的領域積極向一線城市靠攏。這一報告充分說明縣鎮市場已然成為企業擴張過程中不可忽視的市場。

安徽濉溪縣的蔣騰飛就是個很好的例子。2009年大學畢業的他進了合肥一家五星電器店，成為了一名銷售員。經過一年的零售學習，蔣騰飛決定返鄉，在重資產、高庫存、高風險、粗放經營的家電專賣店寸步難行的背景下，他選擇了蘇寧零售云加盟店。蔣騰飛認為，這種“共享倉庫”的模式解決的正是家電零售行業的痛點!

在蘇寧線下團隊的支持下，4月開業期間，蔣騰飛的精選店業績完成率達到300%。但在蔣騰飛看來，持續的盈利只是一方面，更重要的是，“這么多年過去了，這次加入零售云，很可能又踏準了新時代共享美好生活、建設美麗鄉村的愿景。”蘇寧零售云平臺公司副總經理劉懷力表示，蘇寧零售云是打通全品類的零售解決方案的開放平臺，零售云新模式可以說是縣鎮中小商戶的智慧零售轉型利器。其成功的關鍵在于得益于蘇寧智慧零售模式和解決方案。可以預見的是，未來的蘇寧將不再僅僅是一家零售商的存在，而是要以服務“連接一切”，變成每一位消費者的“生活伴侶”，成為我們美好生活的一部分。

(圖：零售云第1000家店開業)

零售云渠道下沉帶動返鄉就業 ，“零售云縣鎮聯盟”開啟賦能2.0時代

毫無疑問，蘇寧零售云大大地改變了縣鎮的市場，也大大拉動了縣鎮的經濟發展。在過去的618、雙11等大促中，由于鄉村小店的局限性，很多人很難加入到狂歡中。而今不同，不少加盟商表示，在今年的618期間，由于蘇寧零售云的加入，門店銷售較加盟前翻了兩三倍。

據了解，蘇寧零售云采用的是“加盟店直營化管理”的輕資產模式，定位于更低線的縣鎮藍海市場地區，門店規格150-500m²，主打3C、家電，并整合經營智能配件、極物和母嬰等品類。這對于家電、3C等屬于剛需低頻產品的縣鎮來說，蘇寧零售云的大量開設為三到六級市場的消費者帶去了低價優質商品，同時在很大程度上改變了目前三到六級零售市場的競爭格局，推動傳統零售能更快更好地過渡為智慧零售。

當然，這種智能化的零售方式，也正需要更多的青年人才。因此，越來越多的青年人選擇返鄉，選擇加盟蘇寧零售云，在避免了一線城市競爭壓力的同時，也帶動了家鄉的經濟發展。

蘇寧零售云的持續推進，為其進一步收割縣鄉鎮零售市場提供了可能。反過來看，零售云門店的存在，也在為蘇寧智慧零售生態注入更多新鮮血液。在布局方面，零售云將繼續下沉，重點打造成為四六級市場流量收割的利器。

本次818發燒購物節，零售云在全國的1000多家門店作為重要的線下營銷練兵，也將一起參與進來，并根據縣鎮市場情況而精選產品促銷，讓消費者買到更好更便宜的商品，共享智慧零售時代紅利。

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