去年7月底,全國第1家零售云店在安徽省滁州市開業;

今年7月30日,蘇寧零售云第1000店——北京漷縣鎮覓子店蘇寧易購精選店開業;

2018年底目標是將零售云店規模到3000家以上,覆蓋全國90%以上的縣鎮……

在目前的零售行業時代,還會有這樣的線下商鋪如此極速且大規模的擴張鋪散開來的情況真的不可謂不驚人。而這一切,都是蘇寧智慧零售大開發戰略中,將零售云平臺視作蘇寧智慧零售能力輸出的戰略項目。那蘇寧又是如何實現這樣迅猛有大規模的擴張態勢的呢?

關鍵就在于當蘇寧將整個零售云店的架構搭載完成,從上游供應商、中游分銷商、下游消費者以及傳統零售企業完全打通,整合商品流、信息流、資金流等各環節,那這一整套完善而又成熟的體系就可以被不斷地復制黏貼,并且在落地的過程中再根據實際情況進行調整改造,真正適合不同地區各種規模的實現場景,從而吸引來大量的加盟需求。

“縣鎮市場是大型零售商的盲點市場,更是品牌商的藍海市場,零售云作為連接品牌商、零售商和縣鎮用戶的智能渠道,是蘇寧覆蓋縣鎮市場的新型網絡,將全面牽引中國品質制造和品質服務向縣鎮市場的覆蓋。”蘇寧總裁張近東對蘇寧零售云模式寄予厚望。

蘇寧云零售一早就瞄準了二三四線城鎮的遼闊市場,利用自身的能力,協同各方資源,憑借科技云、物流云、金融云的賦能,整合內外部供應鏈、銷售、物流、金融等全價值鏈資源,采取“合伙人制”,為加盟的縣鎮零售商提供了一套完整成熟的零售云網絡架構。而加盟商更可以依托蘇寧的智慧零售平臺,共享蘇寧的商品庫存、物流運輸、售后服務保障等資源。在資金問題上,蘇寧金融能提供進貨資金不足可貸款、消費者加盟商與蘇寧供貨商之間的資金支付流轉、提供商品延保等支持。蘇寧還與sap數據公司進行合作,為加盟商的店鋪提供精細化的數據分析,更精準的了解店鋪內銷售的商品供需數據,進行商品庫存的實時調整,從而降低囤貨滯銷風險。蘇寧還利用整個零售云的大框架網絡成立“選品委員會”,聯合加盟商、戰略品牌商一起,整合各方數據來規劃年度產品銷售路線、月度主力銷售推廣產品、月度促銷規劃安排等,為門店提供了從前期選品到后續銷售整體產品的解決方案。不僅如此,蘇寧還提供了專業的運營團隊為加盟商進行深入指導,即使一些店主缺乏主動營銷能力,蘇寧也會通過自身的品牌效應在大活動促銷的期間將消費流量帶到加盟店。

不久前,蘇寧零售云與創維電器合作的第一家樣板店亮相晉中市左權縣。門店開業初始,客流量提升就超過100%,開業前三天的銷售額就已經相當于過去三個月的數據。其中創維產品銷售提升200%,其他品牌帶來的增量高達兩倍以上。再之前,蘇寧在鄭州召開的零售云品牌店模式探討會上,博西、容聲、奧克斯、萬家樂、索尼、美的、海爾、海信、長虹、格力等眾多品牌齊聚現場討論長遠合作發展的計劃,這些通通都是蘇寧以自身的大品牌人脈關系網,將這些家電品牌一起拉入蘇寧零售云的品牌供應商名單的能力。

低經營風險、資金周轉快、貨品來源渠道穩定、產品售后有保障、有眾多大品牌背書等等眾多優勢,使得加盟蘇寧零售云的縣鎮零售商越來越多,整個零售云的布局范圍越來越廣,如同大樹底下不斷蔓延的根系,不斷累積的循環輸送同時自身也獲取養分。這樣的效應形成一個穩固可靠的向心力,圍繞整個蘇寧零售云的體系,實現“1+1+1>3”的目標。畢竟背靠蘇寧大樹好乘涼嘛!

就在8.8日,蘇寧在南京總部召開主題為“智慧賦能 創富未來”的零售云合作伙伴大會,出席的品牌商、運營商、加盟商等代表超過1000人。如此大的規模,搞的事肯定不小!本次零售云合作伙伴大會上,蘇寧會聯合品牌商、運營商和加盟商,共同推出重磅政策,為零售云的產品、運營、服務再來一次“升級”。“我們希望通過智慧零售能力輸出的高速公路,打通散布在廣大縣鎮市場的毛細血管,用互聯網的方式去發展縣鎮市場,以開放連接、協作共贏的姿態賦能縣鎮零售商,打造一批引領中國縣鎮市場消費經濟發展的新力量。”蘇寧控股集團董事長張近東在大會上講到,“創業很辛苦,但很快樂,今天把大家連接在一起的不僅是零售云,更是創業奮斗的精神。”

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