在摩托車向私家轎車的消費(fèi)升級(jí)中，電動(dòng)自行車卻意外獲得機(jī)會(huì)。

一度被視為電動(dòng)車保守市場(chǎng)的中國南方地區(qū)，由于存在多年的摩托車消費(fèi)習(xí)慣，過去一直未能爆發(fā)出電動(dòng)車的強(qiáng)烈需求。但隨著私家轎車的普及，和人民對(duì)空氣污染等環(huán)保意識(shí)的加強(qiáng)，電動(dòng)車，作為新型清潔能源的交通工具，迅速取代摩托車，成為私人轎車之外的補(bǔ)充。

卓秋鳴，是新日電動(dòng)車福州地區(qū)經(jīng)銷商。如今年過半百，依然渾身散發(fā)一種儒雅之氣，低調(diào)務(wù)實(shí)，態(tài)度謙和，可以看出傳統(tǒng)閩商的誠信和樸實(shí)之風(fēng)。

作為中國電動(dòng)車化浪潮的推動(dòng)者之一，卓秋鳴帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)銷售的新日電動(dòng)車，已經(jīng)躍居福州電動(dòng)車市場(chǎng)名列前茅的位置。而這，就是卓秋鳴與新日緊密合作十年，并堅(jiān)持以良好的服務(wù)與質(zhì)量獲得福州市民廣泛好評(píng)的結(jié)果。

新日之前，卓秋鳴曾是本田摩托車的福州代理，憑借著良好的服務(wù)口碑，他把本田品牌在福州做到了十年好信譽(yù)，后來隨著禁摩令的出臺(tái)，于是就改賣電動(dòng)車，并首選了新日品牌。

“2008年還是成龍代言，第一次在朋友介紹下去了新日工廠，就被‘樹百年新日，創(chuàng)世界第一’所打動(dòng)，見了公司管理團(tuán)隊(duì)，就感覺這家公司有實(shí)力有夢(mèng)想。” 卓秋鳴回憶起當(dāng)時(shí)的場(chǎng)景，依然心潮澎湃。

從和新日電動(dòng)車結(jié)緣開始，又是一個(gè)十年。令卓秋鳴開心的是，這十年里，新日電動(dòng)車保持了每年持續(xù)高額增長。

“每年都有增長，很幸運(yùn)，也非常開心與新日這個(gè)大品牌合作，他們比較支持我們;無論從產(chǎn)品培訓(xùn)、技術(shù)講解、團(tuán)隊(duì)管理還是營銷策略，新日都面面俱到，在進(jìn)一步了解公司的產(chǎn)品和戰(zhàn)略目標(biāo)的同時(shí)，也給了我對(duì)未來很大的信心。“卓秋鳴如是說。

事實(shí)上，受益于中國居民的消費(fèi)升級(jí)，電動(dòng)車非但沒有受到私家車普及的沖擊，反而因此獲得了意外的市場(chǎng)空間。特別是像南方地區(qū)，天氣適宜溫差小，一年四季沒有北方那樣的低溫嚴(yán)寒，全年都適合市民使用電動(dòng)車出行。

而當(dāng)南方居民傳統(tǒng)的摩托車載人、載貨的需求，被私家車取代之后，電動(dòng)車作為輕便、快捷、綠色、環(huán)保的個(gè)人出行工具，就獲得了龐大的需求空間;而新日電動(dòng)車順勢(shì)而為，拓展南方市場(chǎng)是明智之選，更是實(shí)力的證明。

正所謂“乘風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海”，只有腳踏實(shí)地，一步一個(gè)腳印的踐行，才能實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健發(fā)展的嬗變;也正是“咬定青山不放松，任爾東西南北風(fēng)”的堅(jiān)持，新日電動(dòng)車才能勇于潮頭，向消費(fèi)者展示大企業(yè)的大將之風(fēng)“新日以前注重北方市場(chǎng)，南方市場(chǎng)相對(duì)空白，我們?cè)诟＝ň腿〉昧耸袌?chǎng)先機(jī)。特別是在新日強(qiáng)大的品牌影響力下，我們一家店、一家店的穩(wěn)健拓展，在其他品牌基本上沒有售后服務(wù)的時(shí)候，我們就建立了完整的售后質(zhì)量服務(wù)體系，口碑慢慢建立起來了。”卓秋鳴表示。

選擇新日合作，是成功的第一步。除了良好的服務(wù)和完善的售后服務(wù)體系之外，新日從一開始，就走出了超過業(yè)內(nèi)其他品牌的發(fā)展之路。首先，是堅(jiān)定不移地對(duì)新日銷售體系的支持：卓秋鳴最初攜帶經(jīng)營十年的基礎(chǔ)轉(zhuǎn)型到新日電動(dòng)車，就要考慮市區(qū)八家門店的整體轉(zhuǎn)型，即需要魄力和眼光，又需要廠家的大力支持。新日不僅在鋪貨、營銷方面的積極支持，更是與卓秋鳴率先建立了福州最早的電動(dòng)車質(zhì)量售后體系，市場(chǎng)和售后并舉，就給新日品牌在福州的扎根落地贏得了信任和口碑，也給卓秋鳴帶來了發(fā)展東風(fēng)。

此外，新日持續(xù)不斷的研發(fā)能力，也給卓秋鳴帶來了良好的產(chǎn)品線和營銷投入的底氣。特別是新日電動(dòng)車抓住了電動(dòng)車從早先載人載貨的運(yùn)輸需求轉(zhuǎn)型到時(shí)尚綠色出行的形象轉(zhuǎn)變，加大科技含量和形象設(shè)計(jì)，旗下MIKU MAX、晶致、獵鷹、騎士1號(hào)、太子1號(hào)等多款明星車型，都憑借出色的設(shè)計(jì)和豐富的配置，贏得了消費(fèi)者對(duì)新日電動(dòng)車的認(rèn)可。

如今在福建，私家轎車配漂亮電動(dòng)車的組合，已經(jīng)成為廣大人民的首選。全家出游開轎車，個(gè)人出行騎電動(dòng)，這種新的消費(fèi)升級(jí)正在迅速升溫，也給卓秋鳴帶來更大的動(dòng)力。

海闊憑魚躍，天高任鳥飛。“作為新日一家人，‘樹百年品牌，創(chuàng)世界第一’也是我們?yōu)橹畩^斗的目標(biāo)，我們相信，在新日的關(guān)懷和支持下，下一個(gè)十年我們將以更大的干勁實(shí)現(xiàn)新日電動(dòng)車在福建的高質(zhì)量發(fā)展。” 卓秋鳴最后表示。

(新媒體責(zé)編：shang080503)