南航工作人員正在裝載水果。

8月新疆航空貨運市場迎來了傳統(tǒng)旺季，南航新疆分公司貨運部有序落實旺季營銷方案，根據(jù)市場及時調(diào)整運價從源頭組織貨源，8月1日-8日南航新疆貨運收入同比增長3.5%，產(chǎn)投比1.22，旺季開局形勢較好。

強渠道，準(zhǔn)確把脈市場動態(tài)

旺季以來，南航新疆貨運一方面持續(xù)走訪各大代理人、郵局，了解客戶運輸計劃和競爭對手運價信息，及時掌控市場動態(tài);另一方面，收集整理了新疆大型企業(yè)名錄，逐一篩選潛在合作商企，制定并扎實推進了市場走訪計劃，加大力度發(fā)展直銷客戶隊伍。依托密集的營銷渠道網(wǎng)絡(luò)傳輸市場最新的動態(tài)，為旺季營銷決策提供最新鮮的信息源。

推產(chǎn)品，敏銳捕捉增收商機

國內(nèi)方面，7-9月是新疆瓜果運輸?shù)募竟?jié)，南航新疆貨運提前調(diào)研大型瓜果批發(fā)市場，分批次前往疆內(nèi)機場了解主要的水果貨源地運輸需求，提前收集水果市場運量和流向信息。根據(jù)市場信息和客戶需求，設(shè)計了水果專屬運價產(chǎn)品、疆內(nèi)直飛東線水果專屬運價產(chǎn)品，并針對運力緊俏的航班設(shè)計了中轉(zhuǎn)產(chǎn)品，確保季節(jié)性貨源收入“顆粒歸倉”。

國際方面，加大力度向國際代理人和常客戶推介班期密集航線，開展艙位預(yù)售工作，提前一周便已組織好航班貨源，確保艙位使用最大化。同時依托產(chǎn)品設(shè)計加強回程貨源組織，比如針對伊斯蘭堡回程的芒果，設(shè)計了專屬運價。據(jù)悉，目前伊斯蘭堡回程芒果運輸處于市場培育期，預(yù)計后期將產(chǎn)生穩(wěn)定收入。

重服務(wù)，運輸高效精品營銷

為了能為代理人提供更優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)，南航新疆貨運重視業(yè)務(wù)培訓(xùn)，不斷提升員工業(yè)務(wù)素質(zhì)。艙位保障方面，南航新疆貨運嚴(yán)格執(zhí)行貨物運輸保障流程，根據(jù)貨物運輸保障等級保障貨物，時限要求高、運價高的貨物最優(yōu)先保障，這一舉措使得各類貨物能按照各自預(yù)定的運輸方案有序運輸，及時將貨物完好無損地運抵目的地。對于艙位緊俏的航班，南航新疆貨運根據(jù)代理人的業(yè)績制定了艙位分配方案，為客戶運輸貨物提供了一個公平公正的平臺。除此之外，南航新疆貨運深知安全是一切基礎(chǔ)，其通過定期召開代理人會議傳達公司安全方面的要求，從代理人這一源頭抓起，筑牢安全生產(chǎn)防線。

近年來，隨著航空物流業(yè)的不斷發(fā)展，南航新疆貨運將以烏魯木齊國際機場成為國際航空貨運樞紐為契機，充分發(fā)揮航空公司的航線優(yōu)勢和運輸企業(yè)的資源優(yōu)勢，依托政策優(yōu)勢，找準(zhǔn)關(guān)鍵方向，有針對性地把南航新疆貨運打造成烏魯木齊國際機場建設(shè)成為國際航空貨運樞紐的中堅力量，輻射帶動烏魯木齊臨空產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展。

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