伴隨年底收官大戰趨于白熱化,商界圍繞新一年的發展規劃早已提上日程。消息人士透露,近半月以來,蘇寧易購總裁侯恩龍與家電企業大佬頻頻互訪,馬不停蹄簽訂2018年戰略大單。

12月16日,“蘇寧云商&揚子空調三年戰略合作簽約儀式”亮相滁州揚子空調工業園區。蘇寧易購總裁侯恩龍、蘇寧易購電器公司總裁助理吳丁劍、揚子空調董事長曾曉程、副董事長王建華、總裁牛斌等雙方高層密切會晤“搞事情”。除了盤點2017年合作業績,雙方更是敲定2018年50億銷售目標。

(蘇寧云商&揚子空調高層簽訂50億大單)

增長86%,蘇寧揚子共創佳績

近年來,揚子空調在蘇寧雙線平臺呈現高速增長態勢。2017年,通過圓柱柜機、變頻一級掛機等新產品的上線銷售,產品結構更加合理,同比實現了68%的增幅。同時,C2B定制化產品的銷售也取得高速發展,同比增長86%以上。

揚子空調董事長曾曉程表示,揚子空調與蘇寧經過多年合作,雙方合作領域不斷擴大。蘇寧易購云店和直營店作為蘇寧智慧零售的據點,對于揚子空調而言,顯然是一次發力的機會。依托蘇寧易購、蘇寧易購天貓旗艦店的線上流量資源,結合蘇寧4000家線下門店的覆蓋拉伸,將助力揚子空調產品的渠道下沉。而面對渠道的不斷變化和互聯網+的趨勢,蘇寧易購總裁侯恩龍還特別介紹了零售云創新模式,共享蘇寧線上線下兩條優勢供應鏈,將銷售進一步延伸到前沿陣地。

合作升級,2018年劍指50億

會上,蘇寧易購電器公司總裁助理吳丁劍和揚子空調總裁牛斌簽署了戰略合作協議,直指2018年總規模50億元的銷售目標。根據協議,揚子空調將通過豐富產品線、調配線上線下資源、加大活動投入、加強運營能力、做好服務保障等方面提升終端拉力和產品力,蘇寧將在門店資源、流量支持、推廣宣傳等方面提供更大助力。

此次戰略合作,不僅是銷售量的穩步提升,更是將原有的經銷模式升級到產品與技術研發合作等方面,同時也是雙方在品牌提升、用戶需求、產品需求、零售云合作方面的全面攜手和共同探索。

數據共享是此次雙方合作的亮點。一方面,揚子空調將在專供機型、大單包銷、新品首銷等方面全面優先支持蘇寧。另一方面,通過采購訂單下達、工廠確認、排產、物流運輸、采購訂單入庫等全鏈路監控,蘇寧與揚子空調之間的供應鏈效率將大大提升,有助于商品精準營銷。

(新媒體責編：zpl)