1.線下零售商、線上電商生存現狀

2.騰訊到底想干嗎？

3.微信小程序能干嗎？

4.我們的機遇在哪里？

中國零售業占到整個中國GDP的44%以上，可以說零售業的興衰決定了國家經濟的興衰，零售業的機會可以說是可以說是整個中國最大的機會。

但是我們現在看，無論是線下零售業還是電商業的發展都面臨瓶頸：

1線下零售

單店業績始終無法有效增長，但單店租金卻不斷上升，人工成本不斷上漲，導致大量品牌普遍的關店潮，線下零售業似乎經營越來越難。

2電商

主流商家業績增長面臨瓶頸，想要獲得更多的業績往往意味著要投入更多的推廣費用，而由于較高的推廣成本，投入大量推廣費用之后往往導致整體的虧損，或者不盈利，以致于很多商家不敢推廣，業績僅能維持現狀。而小商家入淘成功的可能性也越來越小，可以說整體上淘系商家的業績增長都進入了一個停滯期。而淘寶的日活以及用戶總量也達到了一個瓶頸，很難再有任何突破

在這樣的整體零售業難有大增長的形勢下，誰能夠幫助商家獲得更多流量，誰能夠幫助商家更好的轉化老客戶，誰能夠幫助商家更低成本的推廣，誰就能成為下一代的淘寶。

這不單單是零售業的事情，也是每一個創業者夢寐以求的機會，因為新的行業誰都沒有經驗，因此誰都可以參與，唯有先行才能幫你建立未來的優勢。

那么問題來了——

誰才能解救零售行業？誰能夠帶來新零售？誰才能讓千萬線上線下零售商在不增加太多成本的情況下業績得到增長？

我們的答案是：微信小程序

原因主要有2個：1、騰訊想干；2、小程序能干

為什么騰訊想干

騰訊想干電商的心是人盡皆知的，雖然拍拍網最終隕落，但騰訊目前已經是京東的第一大股東，而且我們知道，像騰訊這樣的大公司，目前已經有9.63億日活了，不可能在用戶基數上再增長，就算增長也不可能漲到多少，因此騰訊要想保證自己業績的增長的，唯一的途徑就是橫向擴張，去做淘寶的生意，去做百度的生意，去做美團的生意，（后面兩個我們今天先不討論）。去做淘寶的生意，是必然的，是作為一家上市公司基于增長的需要，必須要考慮的選擇。淘寶不也是做了來往，做了游戲嘛，只是沒做成功而已。

因此騰訊一定是想干的！

為什么微信小程序能干呢？

我們為您羅列了如下的一些最新關鍵信息

內部信息1：（來自騰訊新聞）

​內部測試2（來自公共平臺運營助手）

為了幫助電商商家獲得更優質流量，微信已經開始測試公眾號“文中廣告”以前公眾號的的廣告只能出現再底部，而且是隨機出現的，目前一部分公眾號已經受到微信的邀請，開始內測該功能，該功能全面上線后，廣告主可以根據類目選擇自己投放的內容

以前是在文章底部，無論是曝光量還是點擊率都大大不如現在在文中加入廣告入口，并且文中廣告是可以直接定向的，比如做為商家你正在推一個iphone8的廣告，你就可以直接推到iphone的評測公眾號文案里去，最差你也可以推到3c數碼類的內容中，相比較之前的底部泛投放效果要好得多。這又給電商的商家創造了更好的商業流量入口

3、社交電商是迄今為止唯一的成本最低效率最高的未被引爆的推廣方式，目前小程序的以下兩大社交電商的功能尤其強大

1) 社交立減金（來自微信大學）（內測功能，即將開放）

目前內測的社交立減金測試的數據如下，

​

通過社交立減金，電商商家，平均可以讓一個老客戶帶來2個付費的新客戶

通過社交立減金獲取新用戶的成本是app的1/15，轉化率18%，該功能可以幫助大量電商商家通過老帶新的方式獲得業績的倍增甚至更高的增長率。

2) 拼團：（來自微信大學）

​蘑菇街小程序的訂單，其中有70%來自于拼團，拼團至少需要2個人才可以形成拼團，這意味著其中至少有一半的新用戶是通過分享社交的方式帶來的，這也意味著很多用戶是非常能夠接受這種社交電商的方式，對于傳統的電商和線下零售商來說，大大的降低了他們拉新用戶的成本。

4、微信客服（已上線）

當微信為移動電商做好了一切準備，精準的流量，低成本的社交裂變訂單，便捷的用戶二次使用，微信還差最后一件事情，那就是實時客服，無論是線上電商還是線下零售，營業員或者客服都是必不可少的，有咨詢的地方就一定有轉化，為了更好的幫助零售商通過微信小程序賣貨，微信客服的功能也已經全面上線，所有的商家都可以通過微信客服與客戶實時交流溝通

5、小程序的強大的老用戶留存

小程序的主界面有80%的視覺面積都是使用過的小程序，這意味著小程序會更多的把使用過的小程序呈獻給用戶，來幫助用戶更高頻率的去二次使用你的小程序，而淘寶的邏輯就完全不同了，主要的展示是去呈現更多的商品和商家，因此在淘寶里打品牌比較難，而在微信里打品牌就是順其自然的事情。

 

截止到這里，請問有什么是淘寶能做而微信小程序不能做的呢？

微信日活是9.63億，淘寶日活是1.5億，微信日活是淘寶日活的6倍

你每天會花20%甚至更多的時間在微信里，請問你每天會花這么多的時間在淘寶里嗎？

你以前在哪里給手機充值可能不一定記得，但現在你一定在微信里給手機充值

你以前在哪里買電影票，可能是美團，但現在你一定通過微信去買票

你以前把錢存在銀行，但現在很多人都把錢放進微信的理財通

你以前用支付寶，現在你用微信支付

以前公司同事、朋友、家人交流用什么？不記得，但你們現在一定有一個微信群

你以前是看報紙和雜志，你現在看的是微信公眾號的推文

這是什么？這是微信的巨大能力，改變你習慣的能力！既然微信已經改變這么多你的習慣，那么微信就一定有能力改變你購物的習慣，在不知不覺間當所有的線上電商，線下零售商都遭遇瓶頸的時候，他們唯一的增長空間和選項就只有小程序了！

幾年之前，邊緣化的微商給很多行業釋放了巨大的市場活力，吸引眾多商家的頻頻參與；一個更適合內容生產者和媒體人而對于很多企業來說是雞肋的公眾號也幾乎吸引了所有的商家投入力量去經營。可以看到，現在普遍的企業都具有了一種敏銳的行動的慣性，那就是——寧可盲目，也絕不錯失。但凡能夠釋放行業新機會，商家都會全力爭搶。

微信小程序是微信官方第一次全力投入做電商，微信小程序一定會讓所有的商家都沸騰，小程序蘊藏的是改天換地的力量！

通過小程序的這些布局，我們已經看出來了：10年之后，騰訊再次回歸，要與阿里叫一叫板，與上一次不同的是，這一次騰訊用跟淘寶完全不一樣的方式，騰訊用社交電商的方式，用工具的方式，與阿里競爭，馬云爸爸甚至都不知道該如何還手，唯一能做的就是被動防守，做一個支付寶小程序，那又如何呢？請問有多少人每天會花時間至支付寶上，非常少，如果支付寶不能夠占用用戶的時間，那么對于商家來說就是沒有任何價值的。

你的市場機遇在哪里？

1.對于零售行業的從業者來說：

最大的市場機遇是在目前市場競爭還不激烈的時候迅速進入小程序市場。

對于線下零售商，將小程序支付植入線下的支付場景，再通過社交電商的方式給自己的帶去更多流量和訂單

對于電商行業來說，需要搶注更多的流量關鍵詞，并迅速將老客戶轉移到小程序里去，迅速提高單店的日活和成交量。

而你們要做的第一件事情是：小程序建站

2.對于非零售行業的從業者來說：

單單一個廣州市就有百萬數量的淘寶店，整個中國的淘寶商家加上線下的商家大小有1000萬之多，這些商家想做小程序要做的第一件事情是什么？

是建站！

這些了零售商大部分是自己沒有技術開發能力的，不可能自己去寫程序做系統，因此他們要做小程序，一個動作就是：找一找本地有哪些小程序服務商，誰的產品有優勢，誰的價格有優勢，跟他們去合作

因此，小程序電商時代，零售商入微信掘金，非零售商入局最好的策略是做一個穩賺不賠的賣水人。

(新媒體責編：zpl)