當(dāng)品牌已經(jīng)到達(dá)人盡皆知的頂峰，還需要繼續(xù)投放軟文廣告嗎?這是一個(gè)很好的問(wèn)題，咱們可以先來(lái)看一下百事可樂(lè)、可口可樂(lè)、KFC、麥當(dāng)勞，算是人盡皆知的大品牌了吧，可它們?nèi)缃褚廊换钴S在廣告市場(chǎng)，大大小小各種廣告一應(yīng)俱全。同樣的，當(dāng)年的“健力寶”，曾經(jīng)年銷量達(dá)55億、超百事可樂(lè)、可口可樂(lè)銷量總和的軟飲料之王，在退出了廣告市場(chǎng)后，如今你還記得它嗎?

然而，廣告竟能決定一個(gè)品牌的生死?

并非如此，能夠決定一個(gè)品牌生死的是產(chǎn)品、是質(zhì)量，而廣告的作用在于——針對(duì)不同消費(fèi)群體進(jìn)行相應(yīng)的告知、說(shuō)服、提醒、強(qiáng)化，繼而產(chǎn)生銷量轉(zhuǎn)化。

對(duì)于消費(fèi)者而言，廣告對(duì)于品牌的作用之一則是——提升知名度，這即是廣告的“告知”作用。比如品牌新請(qǐng)了一名代言人、或者新出了一款口味、或者新出了一個(gè)款式，將這些品牌的動(dòng)態(tài)信息以新聞稿、或軟文的形式告知給消費(fèi)者，起到一個(gè)“提醒”的作用。

廣告的第二個(gè)作用在于——提升品牌的公信力，這即是廣告的“說(shuō)服”作用。比如某權(quán)威媒體刊載了關(guān)于該品牌的新聞報(bào)道，或者某自媒體KOL發(fā)布了關(guān)于該品牌的文章，這就能讓消費(fèi)者于無(wú)形中對(duì)該品牌產(chǎn)生好感度和信任度。

廣告的第三個(gè)作用在于——提升品牌的忠實(shí)度，這即是廣告的“強(qiáng)化”作用。比如品牌在遭遇公關(guān)危機(jī)時(shí)，好比海底撈，當(dāng)涉及到食品安全、引發(fā)全民輿論時(shí)，企業(yè)能夠直面自己的錯(cuò)誤、主動(dòng)承認(rèn)并出臺(tái)有效措施解決問(wèn)題，反而收獲了消費(fèi)者對(duì)于該品牌的忠實(shí)度。

當(dāng)然，上面講的幾點(diǎn)都只是軟文廣告，那有人肯定會(huì)說(shuō)，硬廣的曝光率更大、更直接，誠(chéng)然如果將廣告投放到熱播電視劇的冠名、綜藝節(jié)目的冠名，確實(shí)可能會(huì)引來(lái)更高的關(guān)注度，但價(jià)格上，必然花費(fèi)不菲，對(duì)于規(guī)模稍小的企業(yè)而言，很難承受。

放眼如今的市場(chǎng)上，其實(shí)無(wú)論是硬廣還是軟廣，只要能夠達(dá)到覆蓋全網(wǎng)、覆蓋全民的作用，那本身就是一則好廣告。在成本花費(fèi)上，軟文廣告可能也只需要花費(fèi)不到1/10的硬廣費(fèi)用就能達(dá)到覆蓋全網(wǎng)的效果，且其本身“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的力量，也更能為消費(fèi)者所接受，相比而言，軟文廣告更具性價(jià)比。

(新媒體責(zé)編：shang080503)