近幾年在內容營銷領域，IP的概念已經呈現出泛濫化的態勢。而實際上衡量一個所謂的“IP”是否成立的基礎標準，就包括是否具有一定知名度，以及是否自帶粉絲。而當我們以這個標準來看待體育營銷領域時，則會發現“幾乎滿地都是‘IP’”。

作為國內為數不多的、由知名體育媒體人創立的體育媒體平臺，肆客體育在運營著目前國內排名前三的球迷社區的同時，也與五大聯賽等國際性知名賽事組織方開展各種商業合作。日前，肆客體育市場總監廣超接受了我們的采訪，聊了聊她所理解的體育營銷。

打通體育營銷頂層IP，實現商業價值最大化

廣超告訴廣告主傳媒，目前國內體育營銷行業的整體發展形勢十分良好，從2014年第20屆世界杯開始，國內消費者的健康意識逐漸增強，體育迷乃至普通民眾對體育運動的關注度也越來越高。加之政策扶持，目前體育營銷的市場規模已經超過了200億元，而眼下2018年新一屆的世界杯又在俄羅斯開幕，可以想見未來的體育營銷市場將獲得更加快速的增長。

作為從知名門戶轉型過來的媒體人，廣超對于體育領域垂直內容的運營和受眾的需求十分了解。廣超認為，在體育領域的垂直內容中就有著數不盡的IP，它們可以是全球知名的體育賽事，也可以是聯賽俱樂部，更可以是體育明星，而做體育營銷實際上也就是去打通這些頂層IP與品牌、媒體以及體育迷之間的關系，通過實際操作讓四者互相融合、各取所需，幫助品牌實現最大化的品牌曝光和商業變現。

體育群體特征明顯，凸顯超高營銷價值

廣超向廣告主傳媒介紹道，目前國內體育營銷的玩法主要有兩個方向，一是圍繞體育賽事本身從內容本身出發進行的IP開發，另一個則是從品牌需求出發，基于品牌營銷的目的所做的媒介投放行為。

“vivo宣布與國際足球聯合會(FIFA)達成為期6年的FIFA世界杯全球贊助合作，合作賽事包括2018年及2022年兩屆世界杯以及兩屆聯合會杯。會發生這樣的事件我們一點也不意外，因為像世界杯這樣的國際頂級的足球賽事的影響力，顯然可以加速品牌的國際化，并帶來相應的品牌回報的。”廣超還說，相對于其他的群體而言，熱愛體育的人群普遍具有更高的忠誠度，并且可以進行更加精準的人群分類。而且每逢重大賽事期間，人群與對應內容之間的粘性更強，群體關注度高，很容易實現短時間內的深度觸達，對于廣告主來說，這些群體特點都具有相當高的營銷價值。

發揮平臺優勢，追求體育營銷多方共贏

雖然肆客體育的創始團隊大多是來自于知名門戶的媒體人，但肆客體育既不是體育媒體也不是純互聯網公司。目前肆客體育旗下的肆客足球App和全平臺渠道能夠覆蓋大量的體育迷，肆客體育App的注冊用戶已經超過500萬，日活躍用戶量60萬，單用戶日均使用時長超過35分鐘;此外，肆客體育還擁有粉絲總數超過1500萬的50多個自營足球新媒體賬號，再加上與今日頭條、企鵝媒體平臺、一點資訊等內容平臺的合作，去重后覆蓋超過4000萬用戶。

“除此之外，肆客體育和俱樂部及球員的良好關系。目前，肆客已經為多家俱樂部提供咨詢及媒體服務。”提到體育營銷的魅力，廣超為廣告主傳媒舉了個例子。“之前拜仁與阿森納在上海踢了一場友誼賽。比賽之前，肆客足球App上的一位阿森納隊球迷提出，希望給主隊做一個主題大巴，當時我們覺得這個創意非常好，于是我們團隊在兩周的時間里反復商討營銷方案，并且邀請阿森納對的球迷也參與其中，最終確定了‘大巴巡游、街頭快閃+手機直播、贈送羽扇+超級顏論溫格特輯’的方案。項目上線的時候，全中國的‘槍迷’都沸騰了。這個方案既具備了吸引眼球的亮點，又融合了人人參與的模式，既表明了肆客體育的核心價值，又飽含著中國槍迷的真情實感。讓俱樂部獲得更多球迷好感、廣告主得到品牌曝光、賽事方獲得了更多球迷好感，實現了多方共贏。”

采訪的最后，廣超談到了自己的感受。她說，作為一個米蘭球迷，本來以為不會有什么感觸。但是當看到繪有溫格形象大巴出現在上海，球迷歡呼雀躍的時候，心里也涌現出抑制不住的激動，就像在肆客體育做體育營銷一樣，和一群有趣的人，一起為球迷，做一些有點燃、有點有趣的事。

(新媒體責編：shang080503)