來自虎父兔女的雪球原創專欄

6月15日，和信貸發布了2018年Q4和全年的財報。全年凈營收1.07億美元，同比增長368%。2018年全年凈利潤6550萬美元。全年平臺撮合的總借款額為12.5億美元。較2017年增長151%。在整個互聯網金融嚴監管和淡季的大背景下，和信貸為什么能夠高增長?

對比宜人貸：較低的違約率和凈壞賬沖銷率，大幅增厚了利潤

回顧線上網貸的發展歷史，大致分為三個階段。

2012年，是中國網貸的發展元年。宜人貸成立于2012年。

2013到2015年，是中國網貸的瘋狂生長階段。宜人貸、信而富、和信貸，高速發展。2015年，宜人貸赴美上市，成為中國網貸第一股。

2016年到現在。金融監管不斷增強，網貸公司的業務，受到了高強度監管，各家的業務，也受到了不同程度的影響。

為什么網貸增速不增利?宜人貸的高違約率，帶來較高的凈壞賬沖銷率

對風險的定價，是所有金融機構的核心能力�；�于此，我們來對比和信貸和其他平臺，真正的競爭力在哪里?

先來看宜人貸。

第一張圖來自中金。先看貸款組合結構：2013年之前，宜人貸只對優質的A類客戶放款。2014年開始，宜人貸放款拓展到ABCD類。這張圖我們可以看到，2015年開始，信用比較好的A類貸款占比快速下降。而信用差的C類、D類客戶貸款大幅上升。

我們從第二張圖可以看出，宜人貸在2016年Q4，c類用戶的違約率已經超過了8%。整體違約率達到了6.35%。而7%，就是宜人貸的質保�？钐崛”嚷始t線。違約率超過7%，宜人貸就需要計提壞賬，直接影響了利潤和業績。

如果我們看2017年的年報這幅圖，逾期三個月的壞賬率，會更清晰。

2015年Q2、Q3放出去的貸款，三個月的逾期率升至超過了10%。之所以宜人貸整體的壞賬率沒超過10%，因為不斷有新的放款出去。攤薄了總的壞賬率。

Cumulative M3+ net charge-off rates.As of March 31, 2018, the cumulative M3+ net charge-off rate for loans originated in 2015 was 9.7%, compared to 9.3% as of December 31, 2017. As of March 31, 2018, the cumulative M3+ net charge-off rate for loans originated in 2016 was 7.4%, compared to 5.9% as of December 31, 2017.

對比了宜人貸，我們再看和信貸。

2017年3月31日，60-89天的所有貸款逾期率為0.331%。截止2018年3月31日，60-89天的逾期率為0.120%。同比是下降的。所以，我們看到和信貸的這個季度財報，營收大幅增長的同時，利潤也超過了150%的增速。

M3+ Net Charge-Off Rates(7)As of March 31, 2018, the cumulative M3+ net charge-off rate for credit loans originated in the first vintage, from the inception to March 31, 2016, was 3.95%, compared to 3.09% as of December 31, 2017. As of March 31, 2018, the cumulative M3+ net charge-off rate for credit loans originated in the second vintage, for fiscal year 2017, was 2.58%, compared to 1.37% as of December 31, 2017. As of March 31, 2018, the cumulative M3+ net charge-off rate for credit loans originated in the third vintage, for fiscal year 2018, was 0.11%, compared to 0.03% for loans originated in the third vintage, for the period April 1, 2017 to December 31, 2017 as of December 31, 2017.

低逾期率，也使得Ÿ和信貸的凈壞賬沖銷率較低：

截至2018年3月31日，

自開業至2016年3月31日第一期借款的累計凈壞帳沖銷率為3.95%，

而截至2017年12月31日的累計凈壞帳沖銷率為3.09%

截至2018年3月31日，

2017財年第二期借款的累計凈壞帳沖銷率為2.58%，

而截至2017年12月31日的累計凈壞帳沖銷率為1.37%

截至2018年3月31日，

2018財年第三期借款的累計凈壞帳沖銷率為0.11%

說完了逾期率和凈壞賬率，再來集合用戶增速和收入增速，談談為什么和信貸能夠在淡季逆勢增長?

這是宜人貸的投資人數量柱形圖，我們看到，2016年一季度，是宜人貸投資者數量的最高峰。往后是逐漸下滑的趨勢。所以，宜人貸在資金端的成本越來越高。

這是和信貸的投資者數量，我們可以看到，從2015年開始，和信貸的投資者數量呈現的是爆發式增長。2018年同比甚至達到了118%。在借款人穩定增長的前提下，高速的投資者數量增長，使得和信貸的資金成本更穩健。

所以，我們如果從用戶——收入——逾期率——壞賬核銷率——利潤，這個鏈條來看網貸。就會發現為什么有的網貸營收大幅增長，利潤同比確是下降的(2018年一季度，宜人貸的凈利潤4400萬美金，同比下降21%)。而和信貸卻能夠用戶高速增長的時候，利潤出現同比超過100%的增長。背后的關鍵要素是：逾期率、壞賬核銷率、投資者數量增速。

完善內容和社區建設，搶占真正的用戶場景

今天談論互聯網，大家很喜歡場景這個詞。尤其是微信里的場景，比如支付、內容電商。在網貸行業，和信貸如何通過場景，來提升撮合交易額呢?

我們還是來看幾張圖。

借鑒電商玩法，加息返現促銷。作為電子商務的年中大促，618是京東的店慶，發展到今天逐漸成為全網電商的大促。把618的電商大促，應用到網貸領域，就是和信貸的上面兩張截圖。

加息。作為平臺，和信貸需要撮合兩端的交易。既要找到投資的客戶，也要找到借款人。加息，就是結合了電商大促，讓“收益率大促銷”。對借款人來說，618的加息活動，出借款可以獲得額外的2%收益率。這樣的玩法，營造出了節日場景。從網貸平臺，升級成“理財賣貨的節日”。

社區+互動，用戶時間即場景。社區和場景，和信貸在新聞稿中的這段話，我摘錄下：“ 和信貸也持續加強和信貸社區建設、完善投資者忠誠度獎勵機制以提高現有出借人的留存率，成效明顯。”

這是和信貸社區建設的兩個截圖。第一個，是簽到做任務，出借人每天簽到，可以獲得不同的代金券和加息率。第二圖，和信貸則通過互動和社區，打通了出借人之間的交流。這里需要提一下，由于每個標的收益率、投標額不同，出借人往往需要互動交流。這種社區互動方式，讓交易轉化率變得更高、更簡單。

什么是場景?我認為是用戶時間和時長，就是場景。普通的網貸P2P，用戶和平臺的關系，就是借款和投資。類似于電商。用戶來了就是交易，并不會停留很長時間。而搭建了社區和互動機制后，用戶每天可以來平臺，進行交流和互動。用戶停留的時間越長，越容易發生交易。尤其對于高客單價的金融產品，互動+交流，可以對用戶產生更好的信任。最后的交易，變成了很自然地觸達。

最后，估值上，和信貸在這個季度財報，給的截止2019年3月31日財年的展望中，凈利潤區間為1.15-1.27億美金。如果在違約率和凈壞賬沖銷率穩定的前提下。當下不到6億美金的市值，市盈率不到6倍。和國內的股份制銀行比，可以說非常便宜。不管未來的增速如何，1億美金的利潤，安全墊已經非常厚

作者：虎父兔女

(新媒體責編：shang080503)