近日,新日股份發布了2018上半年度財報,各項指標可圈可點。其中,實現營業收入144,860.75萬元,同比增長21.87%,實現歸屬于上市公司股東的凈利潤4,830.72萬元,同比增長31.49%。
2018年上半年財報的成績讓新日的每一份子,無論是員工、經銷商還是投資人都為之振奮,也讓消費者們對品牌及產品更加信賴。驕人的成績,得益于每一位“新日人”的不懈努力,更說明了公司戰略部署方向的正確性。報告期間,公司圍繞“提高產品質量穩定性、加強核心技術創新、大力推進服務營銷”的三大核心思想,執行“擴大國內市場份額、提高行業競爭地位”的年度經營方針,努力實現產品結構轉型升級、銷售網絡優化提升、互聯網營銷融合,業務規模呈現良性增長趨勢。在具體深化執行過程中,公司針對各個方面展開了腳踏實地、貫徹始終的改革工作:
•千錘百煉,深度優化銷售渠道
公司自成立以來,一直堅持與經銷商共同發展的合作理念,公司龐大的經銷商隊伍為公司不斷擴大銷售規模、提高市場占有率和品牌影響力發揮了重要作用。
2018上半年,公司著力于對現有渠道進行改善,優化業務能力弱的小型經銷商,通過引入資金雄厚的規模客戶,提高區域資源利用率。優化調整業績平庸的經銷人員,自下而上提拔優秀的業務員,既使區域狀態得到了改善,同時又提高了員工滿意度。上半年規模客戶數量同比增長51.59%。
目前,公司已建立了完善的經銷商管理制度,制定了嚴格的經銷商選擇流程,舉辦各種方式的培訓,幫助經銷商在經營中不斷完善和成熟;公司通過與經銷商簽訂產品銷售合同的方式,對經銷商日常運營各個方面予以指導和規范;并通過內部培訓機制,開展“人才無斷層”管理梯隊建設,培養了一批對經銷商開拓與管理有著豐富經驗的專業人才。
(經銷商培訓直播平臺)
•當機立斷,深耕細作電商平臺
“構筑綠色智能生態出行”是公司貫徹始終的品牌發展目標,公司始終堅持“用戶需求為基礎、研發創新為靈魂、文化底蘊為源泉、差異化為導向”的品牌理念。隨著大眾的消費水平不斷提高,消費觀念不斷升級,公司敏銳捕捉市場動態,積極推進國際貿易業務改革,優化產品結構,從遍地開花式產品結構調整為具有新日特色的產品結構,其中晶致、獵鷹等自主產品實現良好口碑及銷售占比。
與此同時積極引導海外客戶建立新日品牌專賣店,擴大品牌影響力。為了更好開展新零售業務,公司于天貓簽署新零售合作備忘錄,并成為天貓新零售戰略合作先鋒。上半年電子商務業務銷量同比增長188.77%。
•風云際會,抓住新政探索新增點
今年5月的《電動自行車安全技術規范》國家標準(簡稱“新國標”)發布以來,我國的電動自行車領域發生了翻天覆地的變化。面對最嚴苛的新國標,新日電動車作為代表和領軍品牌迎難而上,率先用行動表達了對新國標的大力支持。
新國標的發布,進一步的規范和明確了電動自行車的技術要求,特別是加強了安全技術要求,公司已經提前根據新國標的精神進行了產品調整和儲備,提高了產品的強制性認證辦理速度,截至目前,公司已有19款產品已獲得強制性產品認證證書。同時,公司為了應對2019年的新國標實施,也加強了主要子公司電摩生產資質的辦理速度。
“2018年上半年,公司憑借領先的技術研發和產品創新能力、嚴格的質量控制體系、長期積累的品牌優勢和運營經驗、覆蓋全國主要城市的營銷網絡和良好的服務質量,贏得了客戶對公司品牌、產品及服務的信任,使得營業收入處于穩定增長的水平。在機遇與挑戰并存的未來,新日仍將堅持穩固產品質量、加強技術創新、推進服務營銷的戰略方針,不斷改革優化,將更優秀、更安全的出行體驗帶給更多消費者,也擔好行業領頭羊角色,率領電動自行車行業嬗變的到來。”新日電動車新聞發言人、總裁辦主任陳開亞如是說道。
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