如果說(shuō)去年直播為各類購(gòu)物節(jié)創(chuàng)造的增量迎來(lái)爆發(fā)，那么今年直播已經(jīng)成為商家和平臺(tái)的絕對(duì)標(biāo)配，明星、網(wǎng)紅，各大炙手可熱的主播都參與其中。

這也讓今年直播間平均觀看量呈現(xiàn)大規(guī)模增長(zhǎng)。

從李佳琦的“OMG，買它買它買它”，到薇婭的“倒計(jì)時(shí)開(kāi)始，54321，上鏈接!”，再到羅永浩的“(基本上)不賺錢，交個(gè)朋友”……

這些“膾炙人口”的直播間Slogan，無(wú)時(shí)不刻不在暗示著這個(gè)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了高速增長(zhǎng)期。

強(qiáng)調(diào)“場(chǎng)景+社交”直播賣貨，儼然已經(jīng)成為 “人性變商業(yè)”的新樣板。

 

羅永浩交了“供應(yīng)鏈”朋友

今年的4月1日愚人節(jié)，對(duì)于直播帶貨這個(gè)行業(yè)而言，無(wú)疑是具有特殊意義的一天。

“中國(guó)第一代網(wǎng)紅”羅永浩抖音直播帶貨首秀，銷售額高達(dá)1.1億，累計(jì)觀看人數(shù)高達(dá)4800萬(wàn)。

當(dāng)天，抖音為了“歡迎”羅永浩幾乎灌注了所有流量，其中包括開(kāi)屏、banner、話題在內(nèi)的3億曝光量，均指向羅永浩的直播間。

這場(chǎng)完美開(kāi)局，也把羅永浩推向與李佳琦、薇婭、辛巴在內(nèi)的超級(jí)頭部主播行列。然而，自開(kāi)場(chǎng)秀結(jié)束之后，羅永浩的帶貨數(shù)據(jù)卻一直呈下滑趨勢(shì)。

所有的爭(zhēng)議、嘲諷和唱空的聲音，終止在8月7日。

 

當(dāng)天晚上，羅永浩以蘇寧易購(gòu)品質(zhì)體驗(yàn)官的身份，出現(xiàn)在蘇寧易購(gòu)和抖音落地的首場(chǎng)直播中，有人戲言，羅永浩“靠著蘇寧”打了一場(chǎng)翻身仗。

數(shù)據(jù)是鐵錚錚的事實(shí)。4小時(shí)總支付金額突破2個(gè)億，打破銷售紀(jì)錄。

羅永浩這次直播，所有貨源均來(lái)自蘇寧易購(gòu)正品行貨。從品類上看，他共計(jì)帶貨29款商品，涉及美妝、數(shù)碼、3C和食品，帶貨產(chǎn)品包括iPhone&iPad、華為手機(jī)和好奇紙尿褲等。

而且，蘇寧內(nèi)部有一支代號(hào)為“MK-1”的選品團(tuán)隊(duì)，MK即為“賣空”之意。目前有十名團(tuán)員，其中五名從事零售行業(yè)超過(guò)10年，對(duì)供應(yīng)鏈了如指掌，能迅速找到最具價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的貨源;另外五名成員平均年齡26歲，負(fù)責(zé)研究市場(chǎng)熱點(diǎn)和消費(fèi)心智，能迅速篩選出當(dāng)下最受消費(fèi)者歡迎的單品，并承擔(dān)宣發(fā)、策劃、執(zhí)行等作業(yè)。

不只是選品，算上演播室、供應(yīng)鏈工作人員，老羅這場(chǎng)直播的背后，有上百個(gè)蘇寧人組成的團(tuán)隊(duì)在為他服務(wù)。

抖音電商和蘇寧易購(gòu)進(jìn)入蜜月期

對(duì)于直播電商而言，如果不能解決物流及售后問(wèn)題，便很容易“翻車”。保障貨源及品質(zhì)，穩(wěn)住供應(yīng)鏈和售后服務(wù)自然成了成功的秘訣。

對(duì)于電商閉環(huán)在即的抖音，最近還有新動(dòng)作：9月6日起，第三方鏈接需要通過(guò)星圖下單可以進(jìn)入直播間購(gòu)物車。10月9日起，第三方來(lái)源的商品將不再支持進(jìn)入直播間購(gòu)物車，抖音小店平臺(tái)來(lái)源商品不受影響。

這第三方來(lái)源商品鏈接，無(wú)疑劍指淘寶、天貓、京東等平臺(tái)。

一邊是淘寶京東商品無(wú)法接入抖音，一邊是蘇寧與抖音的合作卻日益深化。

根據(jù)此前雙方官宣的合作內(nèi)容：蘇寧易購(gòu)的全量商品入駐抖音小店，并開(kāi)放給抖音電商平臺(tái)所有主播，用戶無(wú)需跳轉(zhuǎn)到第三方，即可在抖音平臺(tái)內(nèi)部完成購(gòu)買。

對(duì)于抖音而言，不僅有蘇寧正品、優(yōu)品保障，同時(shí)，蘇寧易購(gòu)還能向抖音同步輸出物流和售后服務(wù)的體驗(yàn)。

 

8月19日凌晨，蘇寧易購(gòu)再次刷新了抖音帶貨新紀(jì)錄，賈乃亮、關(guān)曉彤直播間4小時(shí)內(nèi)創(chuàng)造了三個(gè)紀(jì)錄：總銷售額達(dá)2.4億，總觀看人數(shù)達(dá)5079萬(wàn)，30余單品銷售破萬(wàn)件。

 

這對(duì)抖音、主播、消費(fèi)者和蘇寧易購(gòu)而言，其實(shí)也是四贏之舉。

抖音主播帶貨破紀(jì)錄，抖音直播電商品牌力進(jìn)一步增強(qiáng)，廣大消費(fèi)者得到了物美價(jià)廉的商品。而蘇寧易購(gòu)供應(yīng)鏈的輸出，給雙方的合作帶來(lái)了更大的想象空間，也為直播帶貨的正規(guī)化及售前售后服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化提供了行業(yè)模板。

在這次與抖音的“聯(lián)姻”中，蘇寧易購(gòu)將“五步一小店，十步一門店”的線下布局延伸到了線上，“朋友圈”正越做越大。

(新媒體責(zé)編：syhz0808)