近日，當人們走進一些基層法院時，會發現大廳里矗立著一個類似于商場中便攜式卡拉ok艙的小屋子，這就是律兜互聯開發的無人律所終端。如果公眾需要法律服務，只要走進這個小屋，就會得到來自全國各地律師提供的遠程法律服務。

9月底，在天九共享集團傾力打造的90萬企業家的生意圈——天九老板云APP上的一場熱門直播節目《老板面對面》中，天九共享集團獨角獸商學院院長郭宇寬特別邀請到律兜互聯創始人、無錫中鎧信息咨詢服務有限公司董事長金為鎧先生以及項目聯營方中鏈云酒店產業配套平臺創始人、中國酒店產業鏈執行會長、上海商會會長之家發起人仇靜堅女士，共同就“在線律所如何實現落地”等話題展開熱烈討論，并與觀眾進行了在線互動。

律兜互聯的誕生源自其創始人金為鎧先生的一次生病經歷。當時他感到，律師生病就不能受理案件，那么能否提供一條路徑，讓法律工作者在任何時間、任何地點，為遍布中國的任何個人提供法律咨詢服務呢?基于這個想法，他開始通過淘寶平臺經營起法律咨詢業務，也成為淘寶網上做律師的第一人。這家以法律咨詢為主要業務的淘寶店，曾一度拿到淘寶網70%的法律咨詢份額。之后，他開始“自立門戶”，通過自己開發的在線法律平臺——律兜互聯，一頭連接起律師，另一頭連接公眾用戶。截至目前，已經有4萬多名法律工作者入駐該平臺，并為公眾提供7*24小時的在線法律咨詢服務。

隨著近幾年國家加強法治建設，依法治國成為國家治理體系中的重要一環。在此背景下，各級政府開始設立專職的法律顧問，這為律兜互聯的發展帶來了新的契機，這家平臺的業務范圍開始向政府機構延伸。不過，在金為鎧看來，在線法律咨詢服務的市場機會遠不止于此，目前，99%的中國小微企業還沒有專職的法律顧問，市場的規模也僅占到GDP的千分之二，而這一數字在美國是6%。

市場前景雖被看好，但如何讓這一新興事物被廣大公眾所接受，實現項目落地，卻并非易事。由于該項目的實施需要有一定社會經驗以及人脈資源的人員參與，這樣就抬高了行業準入門檻，阻礙了項目拓展的速度。這時，天九共享集團及時發現了該項目蘊含的價值，為其提供業務賦能服務。金為鎧先生表示，多虧了天九共享集團及時發掘企業家資源為律兜互聯項目賦能。要知道，此前律兜互聯花費了近8年時間，只找到了3家合作機構，雖然獲得了千萬元級別的服務費用，但規模效應遠沒有顯現，而通過天九共享集團強大的資源對接賦能，僅用了3個月的時間，就與79家企業簽訂了聯營合作協議，幫助律兜互聯項目在全國實現快速落地。目前，律兜互聯正通過天九共享集團與幾個省的司法廳開展商務洽談，目標是為這些省份的各級政府提供法律咨詢服務。

作為項目聯營方之一的中鏈云酒店產業配套平臺創始人仇靜堅女士，用自己的親身經歷講述了該項目實現落地的過程。作為如家、錦江之星等各大酒店品牌聯盟的負責人，仇女士曾聯合上海五大律所成立了法律產業聯盟，開展法律咨詢業務。在體驗到這項工作的辛勞之后，她在一次天九共享集團主辦的商務洽談會上發現律兜互聯的潛力，并順利地成為了這家平臺的聯營伙伴。在仇女士看來，她能夠拓展的業務領域有旗下的各加盟酒店、各級政府機構以及工業園區內的各類企業等，仇女士可以通過會議營銷的方式與政府部門開展公關，聯合各地工商聯機構，走入工業園區，以法律講座的形式，向企業普及法律知識。而律兜互聯的項目優勢主要在專業的管理團隊、天九共享集團的資源賦能、搭上互聯網的風口以及一個客觀的客戶滿意度評價體系。

節目中，天九獨角獸商學院院長郭宇寬對該項目在落地過程中的經驗做出總結。他認為，該項目在拓展各級政府部門以及小微企業等機構客戶方面的經驗值得關注，律兜互聯沒有照搬通行的互聯網營銷思路，而是將傳統的會議營銷以及開辦法律講座與互聯網新業態相結合，走出了一條因地制宜的營銷新路子。

未來，天九共享集團作為律兜互聯的資源賦能主體，將繼續運用平臺內90萬企業家的優質資源，為律兜互聯提供更加有針對性的對接服務，讓律兜互聯這樣一個高效、高性價比的法律服務模式盡快走入千萬小微企業。

(新媒體責編：syhz0808)