魚爪網發現，在當下互聯網完全融入到了大眾生活的現狀中，寫真行業也開始將營銷做到了線上來。而對于寫真行業來說在線上獲取客源與流量也沒有那么容易，畢竟寫真行業可以使用的渠道其實同市場上其他行業的并無太多的不同。

頭條、搜狐、網易、百度和公眾號等自媒體平臺、小紅書等都以推薦種草為主的內容型平臺；以及抖音、快手等短視頻平臺都是常規、免費的推廣和流量獲取的渠道，大部分的商家都可自行進行創作并且發布內容，一些商家也會去尋找一些創作者進行合作，并在同時進行一系列的常態化運營。

但是魚爪網認為，僅從廣告內容來看的話，寫真行業的廣告是有“套路”的。首先是以定向的文案精準的推送給所在對應的、對應的星座或者對應的生日等的一些潛在客戶，并且同時在公開的平臺上投放，將其選擇定位到女性群體，抓住并且鎖定高轉化的目標人群進行宣傳；其次是強調“免費”、“抽獎”、“專享”等一些針對性強讓消費者覺得“獲得了小便宜的”詞語，以此來吸引潛在的客戶。當然魚爪網在調查中發現，除以上這些通用方式，一些頭部玩家還有不少愿意加大投資來體現其獨特性，并且保證營銷的效果更加明顯的玩法。例如，運用影視IP打造同款就是其中之一。

魚爪網認為，沒有哪個行業、商家愿意一個勁兒地花錢，花大力氣做營銷，其實在一定程度上是由寫真行業自身特性和目前的發展狀況所決定的。

首先，寫真行業本身是個營銷轉化鏈路長的行業，從了解、下單到拍攝、出片整個周期非常長。一筆生意完成得慢，勢必就得盡可能提升生意的數量，也就是得找到大量的新客戶。

其次，寫真行業的門檻較低，老板大多是從影樓的學徒做起，幾個攝影師也能夠組成一個中小型的攝影工作室。技術、產品、風格甚至是定位都相差無幾，這就使得品牌很難找到競爭壁壘，只能是看誰的吆喝聲音夠大，觸及到了更多目標客戶。

事實上根據魚爪網了解到的內容，寫真行業還有一些特性是會決定其對于營銷渠道和內容形式的偏好。

由于寫真拍攝是客戶必須要在線下完成，客戶從線上的了解到有意向走進線下門店需要全程由銷售人員推動，才會盡可能加快成交速度和最終的轉化率。因此，設置讓客戶留下資料的落地頁、讓銷售添加客戶聯系方式就成為了從營銷到轉化整個鏈路中的關鍵一環。而現在如果銷售想要隨時、一對一的跟進，微信就會是必需的溝通工具。另外，消費者的一系列消費習慣也影響著寫真行業的營銷活動。

魚爪網認為，盡管寫真行業被不少業內人士認為“非常傳統”，但其市場依然能夠稱得上是一片藍海。以營銷來最大程度、高效觸達消費者，在未來很長一段時間里也依然會是各品牌搶占市場的核心手段。

(新媒體責編：syhz0808)