在國(guó)內(nèi)疫情進(jìn)入相對(duì)穩(wěn)定、國(guó)際疫情持續(xù)擴(kuò)散的后疫情時(shí)代,奶粉市場(chǎng)格局在飛速變化,作為中間商的代理商也在結(jié)合市場(chǎng)趨勢(shì)調(diào)整和優(yōu)化選品邏輯。以往部分代理商可能會(huì)更多考慮進(jìn)口及利潤(rùn)型產(chǎn)品,今天更看重國(guó)貨、差異化、品牌穩(wěn)定性和服務(wù)力。
作為國(guó)產(chǎn)奶粉的佼佼者,西牧乳業(yè)奶粉始終堅(jiān)持從源頭和細(xì)節(jié)保證奶粉品質(zhì),注重研發(fā)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、適合中國(guó)嬰幼兒體質(zhì)的配方奶粉。同時(shí),西牧乳業(yè)奶粉堅(jiān)持從自身出發(fā),從渠道和源頭入手,下大氣力解決好產(chǎn)品斷貨、竄貨問(wèn)題,為維護(hù)代理商利益建立起重要保障。
強(qiáng)勁公司實(shí)力,打造堅(jiān)強(qiáng)后盾
新疆西牧乳業(yè)奶粉有限責(zé)任公司成立于2015年6月,位于天山北坡石河子市,公司注冊(cè)資本7000萬(wàn)元人民幣,是新疆西部牧業(yè)股份有限公司(農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家重點(diǎn)龍頭企業(yè)和兵團(tuán)創(chuàng)新型企業(yè))旗下的全資子公司。公司于2010年8月深交所上市,股票代碼(300106)。
西牧乳業(yè)奶粉擁有24家現(xiàn)代化的牛場(chǎng),奶源100%自有可控。公司乳粉年產(chǎn)能為9000噸,液體乳年產(chǎn)產(chǎn)能為2萬(wàn)噸,發(fā)酵乳年產(chǎn)產(chǎn)能為3萬(wàn)噸,實(shí)現(xiàn)從研發(fā)、農(nóng)場(chǎng)、奶牛飼養(yǎng)、奶源采集到生產(chǎn)加工、檢測(cè)、分銷和售后的全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)。。旗下產(chǎn)品有嬰幼兒配方乳粉、巴氏殺菌乳、調(diào)制乳、滅菌乳、發(fā)酵乳、全脂乳粉、調(diào)制乳粉、等40余項(xiàng)品種。西牧乳業(yè)奶粉是新疆唯一一家通過(guò)嬰幼兒乳粉配方注冊(cè)的乳制品企業(yè),現(xiàn)旗下?lián)碛幸驉?ài)寶貝、西悅、茗星、西澳牧都等近10項(xiàng)商標(biāo)。
完善渠道管控,解決產(chǎn)品斷貨問(wèn)題
供應(yīng)穩(wěn)、抗風(fēng)險(xiǎn)成為渠道重要條件。當(dāng)2020年初各地出現(xiàn)奶粉等剛需產(chǎn)品急缺,渠道能發(fā)出的庫(kù)存的多少直接決定了這段非常之期的勝敗。而不少代理商因?yàn)槌渥愕呢浽矗偌由戏(wěn)定物流渠道,在這次疫情中獲得更多的優(yōu)勢(shì),把疫情影響控制到了最低。
為了最大程度保障貨源充足,針對(duì)國(guó)代混亂操作帶來(lái)的產(chǎn)品斷貨問(wèn)題,西牧乳業(yè)奶粉進(jìn)一步完善了代理制度。如,針對(duì)目前熱賣的因愛(ài)寶貝等嬰兒配方奶粉品牌,采用區(qū)域代理的合作模式,約定區(qū)域范圍、門店數(shù)量、價(jià)格區(qū)間及渠道類型,從而最大程度上保護(hù)代理商的利益。
注重源頭管控,堵住竄貨漏洞
建立起保證金制度,對(duì)違規(guī)扣除對(duì)應(yīng)的保證金,重罰竄貨;在產(chǎn)品罐內(nèi)外打上防串貨碼,作為B端客戶經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的保證。此外,西牧乳業(yè)奶粉進(jìn)一步提出了改革方案:一方面和銷售政策進(jìn)行結(jié)合,并將竄貨管理納入到公司的年度管理體系中;另一方面,從源頭抓起,加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的庫(kù)存監(jiān)測(cè)和產(chǎn)品流動(dòng),把竄貨扼殺在搖籃中。
西部牧業(yè)董事長(zhǎng)李昌勝提出,將把嬰幼兒配方奶粉的生產(chǎn)當(dāng)作西牧乳業(yè)奶粉發(fā)展的重要舉措之一,推動(dòng)公司駛?cè)氚l(fā)展的快車道。健康發(fā)展不是靠一個(gè)人的力量,也不是一群人的力量,而是廠家、代理商、門店合力的力量。展望2021年,西牧乳業(yè)奶粉將與大家在一起,為中國(guó)寶寶健康成長(zhǎng)增添新能量。
(新媒體責(zé)編:syhz0808)
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