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應(yīng)該有不少人都接到過這樣的電話：

“您好，我是xx學(xué)校的老師，咱們孩子現(xiàn)在是在上小學(xué)吧，現(xiàn)在成績怎么樣呢……”或者“您好，我是xx機構(gòu)的，您有出國的打算嗎……”

拒絕了一次不要緊，沒過幾天，Ta還會再次“騷擾”到你。

其實教育機構(gòu)也很苦惱，因為上百個電話打出去，不但不見成效，有時候還容易起反效果，被人舉報。

難道教育機構(gòu)真的只有電話銷售這一種獲客方式嗎？當(dāng)然不是。

（圖1：傳統(tǒng)的電銷模式）

一、教育+短視頻：趨勢

2020 年疫情爆發(fā)，重創(chuàng)了整個中國教育培訓(xùn)行業(yè)，尤其是線下教育經(jīng)受了巨大的挑戰(zhàn)和考驗，線上教育在機會面前也面臨競爭和創(chuàng)新的壓力。2021 是國家“十四五”開局之年，我們再次站在教育的新路口，整個行業(yè)迫切需要反思和行動來應(yīng)對疫情防控常態(tài)下的新變化，以全新的視角審視教育行業(yè)。

據(jù)權(quán)威機構(gòu)統(tǒng)計核算，2019 年通過短視頻平臺這一渠道成交的教育類產(chǎn)品及內(nèi)容GMV 約為 117.5 億元，并將保持高速增長，預(yù)計到 2023 年 GMV 將過千億，短視頻平臺將成為教育類產(chǎn)品及內(nèi)容的大型電商平臺。

在這樣的機遇下，能動英語順勢推出教育短視頻“星動計劃”，該計劃旨在擴大能動英語品牌、師資、課程、服務(wù)的全網(wǎng)聲量和影響力，整體降低校區(qū)引流成本和探索直播商業(yè)化新路徑。

（圖2：短視頻是教育培訓(xùn)新趨勢）

二、教育+短視頻：機遇

能動英語每月都會對加入“星動計劃”的校區(qū)召開總結(jié)復(fù)盤會。

相關(guān)負(fù)責(zé)人會從發(fā)布時間、播放量、完播率、播放時長、點贊數(shù)、評論數(shù)、轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)和增粉數(shù)詳細(xì)分析每一條視頻，根據(jù)數(shù)據(jù)結(jié)果評估視頻質(zhì)量，總結(jié)出受眾更傾向的視頻內(nèi)容和風(fēng)格，并針對過程中出現(xiàn)的問題提出相應(yīng)解決方案。

在內(nèi)容創(chuàng)作上，能動英語特別注重“情景教學(xué)”，因此教學(xué)內(nèi)容不求深度，反而生活化馬上可以學(xué)起來的英語情景對話，更容易讓人產(chǎn)生興趣和共鳴。而真人老師給用戶帶來的交互感是一個虛擬的品牌無法代替的。

三周的時間，表現(xiàn)突出的校區(qū)視頻總播放量已達到上百萬。

（圖3：能動英語短視頻線上復(fù)盤會）

 對于能動英語校區(qū)：視頻平臺對長尾市場的觸達，讓無論是學(xué)歷教育、語言培訓(xùn)還是三農(nóng)教育、生活竅門等內(nèi)容都有了相應(yīng)受眾，其中以英語培訓(xùn)內(nèi)容表現(xiàn)最為搶眼，增長勢頭強勁。短視頻平臺聚集了大量尚未被教育機構(gòu)充分挖掘的流量，成為教育主體無法忽略的流量陣地。

對于能動英語老師：短視頻平臺發(fā)揮了為個人老師聚集流量，提供在線教育所需的基礎(chǔ)設(shè)施的功能。有一技之長的個人可以借助優(yōu)質(zhì)內(nèi)容來吸引粉絲，通過直播增強粘性，出售付費內(nèi)容并實現(xiàn)知識變現(xiàn)；短視頻+直播的形式進一步打破了教室圍墻，豐富了教育供給，迎接能者為師的時代到來。

能動英語憑借完全自主知識產(chǎn)權(quán)的差異化產(chǎn)品和19年的教研教學(xué)積淀，積累了海量的知識內(nèi)容，短視頻為“海陸空”立體式外化學(xué)員學(xué)習(xí)效果提供了極佳的載體，同時為重塑和擴大“能動英語”全網(wǎng)品牌影響力、聚集適齡且低成本的用戶流量提供了可能性。

三、教育+短視頻：巨大紅利

在視頻中，很多原本很難表述清楚或比較抽象的主題反倒變得迎刃而解。研究表明，短視頻能提升學(xué)習(xí)效率，并使記憶更深刻。視頻同時滿足視覺和聽覺需求的性質(zhì)讓很多受眾產(chǎn)生了很大的興趣，也讓學(xué)習(xí)變成了很自然的方式。

基于以上基礎(chǔ)，能動英語推出2021-2022“星動計劃”，本計劃將有節(jié)奏地按照“前期試點”、“樣板校打造”、“全體系復(fù)制”的遞進模式落地實施，真正地實現(xiàn)“打造一名網(wǎng)紅老師，多招生100人”的項目目標(biāo)。

該項目委員會成員由字節(jié)跳動、知名教育MCN機構(gòu)和專業(yè)化流量機構(gòu)負(fù)責(zé)人組成。

（圖4：能動英語“星動計劃“）

能動英語“星動計劃”目標(biāo)有以下六點：

1、孵化20名10w+和50名5w+粉絲量的能動網(wǎng)紅老師；

2、打造能動英語全網(wǎng)300-400萬粉絲的短視頻矩陣；

3、共同生產(chǎn)超過10000條短視頻內(nèi)容和200套能動輕課；

4、校校跑通短視頻直播商業(yè)化變現(xiàn)路徑并全體系復(fù)制；

5、成立“星動學(xué)院”讓校區(qū)具備自我孵化和造星能力；

6、打造10家抖音上榜校區(qū)及20位上榜名師。

我們知道現(xiàn)在短視頻單一賬號遠遠不如矩陣賬號的獲取的流量大，所以“星動計劃”采用了矩陣方式，盡可能地增大各校區(qū)在用戶面前的曝光機會，也提高了品牌曝光率，更重要的是能夠針對賬號的不同的內(nèi)容，吸引不同需求的用戶，獲取更精準(zhǔn)的粉絲，為招生引流做好鋪墊。

事實上，短視頻與教育的結(jié)合早已屢見不鮮，實體教育培訓(xùn)機構(gòu)對短視頻的需求也日益井噴。當(dāng)趨勢迎面而來時，我們每個人甚至每個行業(yè)都無法置身事外，擁抱變化，順勢而為才能更好的面對未來。

(新媒體責(zé)編：syhz0808)