一、 國內母嬰市場現狀

安全座椅品牌聚集效應不明顯,頭部企業市場份額占比不大,新品牌找準突破點可破局占領市場。

二、如何打造母嬰品牌。

1.定位和流量抓取是母嬰產品成功關鍵
對于渠道、生產型工廠、品牌建設方而言,產品成功的關鍵在于定位和流量抓取成功。最具發展潛力的母嬰產品有四類:一是定位清晰、熟悉電商社交屬性渠道的新興品牌產品,二是京東、網易等電商渠道生產的高性價比產品,三是高端或奢侈品品牌的下沉品類,四是擁有自建渠道并在專業領域擁有極長的長尾SKU的品牌產品。

2.母嬰品牌需注重研發、運營私域、發展全品類
隨著新母嬰品牌不斷出現,行業參與者需要采用以下幾種方式保持消費者忠誠度:第一,注重產品研發能力,通過提升產品設計能力、功能挖掘能力吸引消費者。第二,運營好私域流量,好的私域是一個護城河。第三,發展全品類,將品類做成研發能力強、有壁壘的單品類。

三、母嬰品牌未來競爭格局

中國母嬰用品行業分為四大梯隊,外資品牌推進本土化營銷,中國傳統品牌尋求轉型,

新生代互聯網品牌強調個性,跨界品牌突出技術優勢。

運營方面,建立私域流量、重視內容營銷、切入社交電商是主要發展趨勢。渠道方面,優化場景體驗、拓展下沉市場、打通全部渠道是主要發展趨勢。

以小紅書為例,小紅書最新數據顯示,目前小紅書有超1億月活用戶,2020年筆記發布量近3億 條,每天產生超100億次的筆記曝光。小紅書活躍用戶呈 年輕化 趨勢,年齡主要集中在 18-34 歲,占比83.31%;以 女性 用戶為主 ,占比90.41%,男性占比9.59%;都市白領、職場精英女性 是其主要用戶群體、用戶消費能力強,且有相應的消費需求,追求品質生活。

小紅書用戶中, 90后父母對寶寶的關注度更高、照顧精細,愿意花更多的精力和時間幫助孩子成長。

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結合商業化工具,打造正強化閉環。通過內容→消費→內容的正強化循環滾起內容雪球, 打造網紅產品,讓消費者變身口碑傳播者,為品牌帶來更多新用戶。

搶占用戶決策是品牌口碑塑造的關鍵陣地,媒體投放時,小紅書具有出圈優勢。

剛需+高顏值+低價+一級電商店鋪且DSR高評分的產品更容易在小紅書引爆。

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