近日，宜買車舉辦了一場(chǎng)吉利帝豪工廠的直播活動(dòng)。宜買車將直播間搬進(jìn)吉利工廠，通過(guò)本次C2M直播，以消費(fèi)者的視角銜接吉利工廠。消費(fèi)者除了可以清晰了解帝豪的生產(chǎn)過(guò)程，更可以直接通過(guò)宜買車平臺(tái)下單。據(jù)悉，宜買車與吉利帝豪在2020年達(dá)成深度合作，推出宜買車定制款吉利帝豪車型——2021款 UP 1.5L CVT領(lǐng)航版，授權(quán)宜買車銷售。

首創(chuàng)國(guó)內(nèi) C2M 直播 ， 打通“人貨場(chǎng)”

據(jù)了解，宜買車此次吉利帝豪溯源直播，在吉利帝豪工廠進(jìn)行實(shí)時(shí)實(shí)況直播，由吉利帝豪的技術(shù)專家講解吉利多功能輪轂實(shí)驗(yàn)臺(tái)，進(jìn)行剎車及ABS測(cè)試、動(dòng)力系統(tǒng)檢測(cè)、密封性測(cè)試，帶領(lǐng)觀眾了解帝豪核心沖壓技術(shù)、總裝技術(shù)生產(chǎn)線，全方位了解汽車制造技術(shù)和原理，感受帝豪的性價(jià)比。

眾所周知，汽車行業(yè)交易的主要集中于線下門店，通過(guò)本次工廠直播，宜買車實(shí)現(xiàn)線上到線下的購(gòu)車交易場(chǎng)景。在直播間下單的客戶可以到宜買車的200+線下門店進(jìn)行試駕、驗(yàn)車，還能享受送車上門服務(wù)，實(shí)現(xiàn)了線上到線下“人貨場(chǎng)”三通。

自有達(dá)人矩陣撬動(dòng)公域流量

宜買車告訴記者，此次618工廠直播由宜買車牽頭，聯(lián)袂宜買車旗下200位自有達(dá)人矩陣主播，直播霸屏?xí)r長(zhǎng)800小時(shí)，直播期間全網(wǎng)累計(jì)曝光1200萬(wàn)，私域精準(zhǔn)曝光180萬(wàn)，618活動(dòng)累計(jì)下單798單，獲取線索6219條。

值得注意的是，此次活動(dòng)之所以能助力宜買車獲得全網(wǎng)1200萬(wàn)人次曝光并達(dá)成高轉(zhuǎn)化，不僅依托直播平臺(tái)大盤的公域流量支撐，更依托于宜買車提前布局的自有達(dá)人矩陣。宜買車今年重點(diǎn)打造員工垂直個(gè)人IP，全員MCN化，從私域流量端發(fā)力撬動(dòng)公域流量，不斷擴(kuò)大聲量。

“老鐵們，1元搶1000元油卡，1元秒殺2980元大禮包，直播間準(zhǔn)點(diǎn)抽獎(jiǎng)送吉利帝豪，還抽幸運(yùn)觀眾免首月月供，都在宜買車618購(gòu)物狂歡節(jié)......”，200位宜買車自有達(dá)人矩陣在618期間通過(guò)極具優(yōu)勢(shì)的價(jià)格、優(yōu)惠活動(dòng)以及各具特色的主播風(fēng)格，潛移默化地將粉絲對(duì)主播的信任與粘性轉(zhuǎn)化為對(duì)品牌的支持和信賴，快速拉近了目標(biāo)用戶與宜買車服務(wù)品牌間的距離。

開創(chuàng) “真直銷、透明化一口價(jià)”   數(shù)字化新零售模式

目前新車行業(yè)的交易形態(tài)是以用戶到線下門店議價(jià)為主，這種類型的交易環(huán)節(jié)用戶無(wú)法清晰知曉自己在購(gòu)車流程中的費(fèi)用分布，就像在一個(gè)無(wú)法清晰知曉規(guī)則的“黑盒”中交易，如果要真正做到“透明”，用戶就需要一個(gè)絕對(duì)公平的“白盒化”交易場(chǎng)景。

宜買車在618吉利工廠直播中推出“真直銷，透明化一口價(jià)”的數(shù)字化新零售模式正與透明的“白盒化”交易形態(tài)不謀而合。消費(fèi)者不必前往線下門店比價(jià)，通過(guò)直播就能全面了解車輛性能和價(jià)格。同時(shí)在購(gòu)車流程通過(guò)數(shù)字化工具為客戶展示購(gòu)車的物流費(fèi)用、保險(xiǎn)費(fèi)用、上牌費(fèi)用等全流程購(gòu)車費(fèi)用明細(xì)，做到價(jià)格全透明，杜絕任何額外收費(fèi)。

帝豪作為宜買車平臺(tái)首款廠家直銷車型，以開放的姿態(tài)直播生產(chǎn)制造過(guò)程，展示特殊產(chǎn)品工藝，為消費(fèi)者帶來(lái)不一樣的購(gòu)車體驗(yàn)。同時(shí)，在優(yōu)秀的產(chǎn)品力基礎(chǔ)上，通過(guò)直銷一口價(jià)，包牌一口價(jià)的新模式降低購(gòu)車成本，為車輛賦予了超高的性價(jià)比。

此次溯源直播活動(dòng)，宜買車攜手吉利工廠聯(lián)合發(fā)力，達(dá)成了全國(guó)C2M直播的首次嘗試。同時(shí)，圍繞“直播、人貨場(chǎng)、透明購(gòu)車”為關(guān)鍵詞的數(shù)字化汽車新零售模式將給用戶購(gòu)車方式帶來(lái)什么影響，值得拭目以待。

(新媒體責(zé)編：syhz0808)