​7月27日，vivo營銷聚光計劃在北京落地第五場行業沙龍，以「夏花絢爛，閱聞未來」為主題，聚首閱讀電臺行業的營銷大咖，共同探討當前移動互聯時代的營銷趨勢。

創作氛圍與資源并進  vivo營銷激發內容價值

作為終端媒體，vivo坐擁龐大的資源流量，在營銷領域一直受到廣告主的青睞。而在當下，vivo營銷早已播種了創作生態的種子，日漸發力內容領域的營銷生態布局。vivo互聯網KA渠道&品牌廣告商務總監孫雷表示，目前，vivo已擁有高達1.4億的vivofans和數千頭部KOC，涉及數碼、潮流、攝影、設計、體育、電競等多個領域。同時，vivo還積極與外部媒體、MCN紅人機構共同打造多元化的內容體系，為營銷賦能，無論是面向用戶的IP事件、垂類興趣內容、共創欄目內容，還是面向廣告主的廣告創意中心、創意工具等板塊，都能在vivo大體系中尋找到。

(△vivo互聯網KA渠道&品牌廣告商務總監 孫雷)

更細分的內容賽道  更具價值的內容營銷

亨利嘉業作為vivo營銷閱讀電臺行業的獨家代理，已經與vivo攜手四年之久，對內容行業的洞察也尤為深入。亨利嘉業廠商事業部總經理賈彩虹在會上說道，閱讀小說、新聞資訊、音樂電臺三大模塊，是當前行業尤為重視的三個板塊，也面臨著不同的挑戰與機遇。

閱讀小說市場渴求對盈利模式的挖掘，對內容產品的辨識與保護;

新聞資訊在內容質量和審查管理的雙重壓力下，如何尋求更符合移動互聯網時代的增長張突破口;

音樂電臺在增長瓶頸期，如何擴大盈利規模實現效益提升;

針對以上三點，賈彩虹提出：要加強平臺運營，提升用戶粘性與活躍度，同時優化會員服務，提升用戶的付費意愿。

(△亨利嘉業廠商事業部總經理 賈彩虹)

數據驅動營銷效益提升  技術賦能深耕運營

會上，vivo互聯網閱讀電臺行業運營負責人韓鎮對vivo營銷在閱讀電臺行業的洞察進行了介紹。閱讀小說行業需要解決成本、留存、付費、試讀上的營銷問題。對此，韓鎮根據vivo應用商店、非商店產品能力矩陣圖提出解決方案：要通過DMP、oCPX、非商店試讀鏈路，形成營銷閉環，促進營銷增長。

行業DMP挖掘能力全面提升助力小說閱讀行業效果提升

oCPX雙出價算法助力小說閱讀行業后端指標穩步提升

vivo非商店應用下載類廣告試讀、快應用廣告試讀鏈路增加曝光，助力用戶轉化

(△vivo互聯網閱讀電臺行業運營負責人 韓鎮)

亨利嘉業運營總監劉智惠為我們分析了行業痛點：小說行業次留率不高、新聞行業用戶質量有待提升、電臺行業新增用戶邊際成本高。要解決這些問題，需客戶側、代理側、媒體側三方聯動，對指標定義達成共識，客戶側制定總量核算方式并歸因方式影響、代理側分析排他因素來制定投放策略、媒體側提供數據緯度和可支持的優化手段。劉智惠還帶來了三個不同行業案例，針對各種客戶的痛點提出不同優化策略，為營銷提供新思路。

(△亨利嘉業運營總監 劉智惠)

隨著最后分享環節各位嘉賓的亮相和答疑，聚光計劃閱讀電臺沙龍也圓滿落幕。截至目前，聚光計劃已對超過10個行業的內容進行了分享探討，也獲得了眾多營銷人才和廣告客戶的青睞。可以看見，vivo營銷在正在“聚光前行”的道路上將會收獲更多的良師益友，共同為營銷貢獻智慧。

聚光計劃是vivo營銷聯合全國代理商、媒體、行業從業人員之力發起的營銷合作計劃，旨在凝聚合作方的智慧與力量，聚焦廣告主痛點和需求，探討更優質的行業解決方案，為廣告主提供更多生意增長可能。

(新媒體責編：syhz0808)