據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，每10名移動互聯(lián)網(wǎng)用戶就有4人使用短視頻，其使用時長已占據(jù)移動互聯(lián)網(wǎng)整體時長的7.5%;短視頻的異軍突起，證實了其內(nèi)容消費形式已經(jīng)被用戶廣泛接受，這也吸引了大量的商家、品牌借助短視頻形式進(jìn)行商品營銷。隨著短視頻逐漸成為行業(yè)標(biāo)配，二手車領(lǐng)域的不少企業(yè)也注重短視頻、直播帶來的紅利而紛紛入局，其中不乏德易車這樣的資深行業(yè)“玩家”。

據(jù)介紹，目前抖音短視頻類目中汽車領(lǐng)域相關(guān)創(chuàng)作用戶達(dá)12.3萬人，相對于抖音平臺7億的日活人數(shù)，汽車客群的潛力還有很大的挖掘空間。相對于新車，二手車具有“一車一況、一況一價”的特點，因而短視頻帶動二手車銷售相對于新車更難，這也要求車商需要投入更多精力在內(nèi)容、拍攝、剪輯、運營等全流程，不僅要產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的短視頻內(nèi)容，也需要在運營轉(zhuǎn)化方面發(fā)力。在此背景下，德易車通過為車商提供內(nèi)容、策略、拍攝、剪輯等短視頻代運營，以及直播培訓(xùn)、直播代運營等服務(wù)，助力車商實現(xiàn)短視頻+直播場景下的汽車交易轉(zhuǎn)化。德易車方面表示，通過短視頻或直播形式真正帶來汽車交易轉(zhuǎn)化的主要原因是創(chuàng)作手法和形式的加持，因此，在互聯(lián)網(wǎng)+時代下，如何將車商的專業(yè)汽車知識與新媒體拍攝、包裝的專業(yè)能力相結(jié)合，是我們創(chuàng)造價值的主要體現(xiàn)。

對于長視頻而言，短視頻“短平快”的特點更容易被受眾接受和傳播，因此短視頻鏈接的廣告也更容易觸達(dá)受眾。德易車方面表示，針對車商短視頻制作和運營，主要通過短視頻的策劃和運營技巧去實現(xiàn);比如前期主要針對車商的具體形象去做短視頻內(nèi)容定位，再通過車商+二手車模式結(jié)合的短視頻形式進(jìn)行策劃和探索，在這個過程中發(fā)現(xiàn)問題且及時調(diào)整，并為車商提供定制化的培訓(xùn)和備用方案。據(jù)透露，目前德易車代運營的車商賬號中，車商月銷售車輛的客戶有95%以上來自抖音平臺，通過短視頻形式進(jìn)行二手車銷售轉(zhuǎn)化的車輛總數(shù)也是同行車商的2倍以上，可見，通過抖音短視頻運營而帶來的營銷效果顯著。

隨著“直播帶貨”的火熱，抖音電商成為行業(yè)熱點，大量用戶通過直播推薦種草心儀商品并產(chǎn)生購買行為。用戶在“逛”的同時實現(xiàn)購買轉(zhuǎn)化，也成為商家和品牌爭先布局直播領(lǐng)域的原因之一，而對于二手車的銷售，直播的場景化形式可以實現(xiàn)用戶從認(rèn)知、興趣到購買的高效轉(zhuǎn)化與沉淀。德易車為車商提供的直播代運營業(yè)務(wù)中，通過對車商提供直播規(guī)劃、直播腳本策劃、主播選角以及直播技能培訓(xùn)等服務(wù)，幫助車商能夠有效開展二手車的直播營銷。同時，德易車也將根據(jù)車商的每一場直播情況進(jìn)行效果分析和數(shù)據(jù)總結(jié)，并不斷調(diào)整優(yōu)化，最終幫助車商促成車輛交易。

回溯到傳統(tǒng)的車商賣車的營銷方式，主要通過地推以及對客戶的循環(huán)回訪來促成銷售線索和車輛交易。老客戶有限、新客戶難求，也曾成為二手車交易量下滑的重要原因。隨著互聯(lián)網(wǎng)+二手車模式的興起，以及抖音電商的火熱，運用行業(yè)+短視頻的模式進(jìn)行線上曝光和引流，大大創(chuàng)新了傳統(tǒng)車商與新時代車商的營銷方式。德易車方面表示，公司通過運用新媒體方式對二手車交易提升的研究與實踐，成功印證了“互聯(lián)網(wǎng)+二手車”帶動車輛銷售的有效性。今后，公司也將繼續(xù)創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)與二手車行業(yè)結(jié)合的形式，通過不斷豐富短視頻+直播的場景化應(yīng)用，持續(xù)優(yōu)化車商的銷售模式，幫助更多車商打造自有自媒體工具，最終實現(xiàn)車輛銷售的有效轉(zhuǎn)化。

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