果凍寶盒老了嗎?想當(dāng)初，以果凍寶盒為代表的社交代理淘客APP，靠著“自用省，分享賺”的新穎模式，迅速吸引大批粉絲，其裂變速度更是達(dá)到驚人的每幾個(gè)月就翻倍。然而經(jīng)過前面一兩年的高速發(fā)展之后，整體市場就開始緩慢增長，尤其是近兩年，就注冊用戶人數(shù)上來看似乎還挺可觀，但是日活卻越來越少，平臺團(tuán)隊(duì)長們的收益也越來越低。

說幾個(gè)數(shù)據(jù)，大家就心里有數(shù)了。某平臺團(tuán)隊(duì)長A，粉絲數(shù)90萬，現(xiàn)在月收益不足2萬元，而在巔峰時(shí)期，月收益是有十幾萬的，而那時(shí)候團(tuán)隊(duì)人數(shù)也才一二十萬人，現(xiàn)在雖然人數(shù)很多，收益卻幾乎骨折。某平臺團(tuán)隊(duì)長B，粉絲數(shù)11萬，現(xiàn)在月收益900多元，說出去都覺得不好意思，當(dāng)然他的級別也掉了，我問他為什么不升級上去，他說下面人都跑的差不多了，就算花錢買到高級別升上來，收益可能略多一些，但是下面幾乎就個(gè)空架子，也沒多大作用。還有其他幾位的數(shù)據(jù)，在這里就不多展開了，相信參與過這些社交代理淘客APP的朋友們會(huì)深有體會(huì)。

要知道能做到幾萬幾十萬粉絲的團(tuán)隊(duì)，畢竟是極少數(shù)，絕大部分人是沒有多少粉絲的，可能也就幾十個(gè)幾百個(gè)。那他們的收益更是可想而知。以果凍寶盒為例，回看這幾年的社交代理淘客之路，有點(diǎn)像拋物線，起來的時(shí)候速度很快，然后到了一個(gè)瓶頸，又快速的跌落下去。

難道果凍寶盒老了嗎?這并不僅僅是個(gè)例，而是整個(gè)代理淘客APP市場普遍的現(xiàn)象，為何會(huì)這樣呢?當(dāng)然這里面的原因也有很多。比如直播帶貨的興起，很多用戶靠淘寶搜索買東西變少了，而在抖音快手等平臺下單增多了，顧客的購物路徑發(fā)生了很大的變化。從商家角度來說，當(dāng)商家的營銷中心不再只有淘寶一個(gè)平臺，那么他們給淘客的傭金比例也持續(xù)降低，以前可能動(dòng)輒就開個(gè)百分之三五十的傭金，現(xiàn)在都變的保守，經(jīng)常一二十，甚至個(gè)位數(shù)。以上是就整體大盤而言。

再從代理淘客APP用戶角度來看下，絕大部分用戶最開始是不知道有傭金的，只知道可以領(lǐng)取內(nèi)部的優(yōu)惠券，所以社交代理模式出來之后，一方面給予用戶分傭，一方面層層代理分銷的模式，非常吸引人，也打造出了很多月入幾萬幾十萬的典型，于是一波又一波的粉絲不斷涌入。但是經(jīng)過這幾年市場的大力推廣教育，網(wǎng)購用戶已經(jīng)都了解清楚了傭金原理。一個(gè)行業(yè)信息變得越來越透明，價(jià)格戰(zhàn)就難免要發(fā)生。所以果凍寶盒之后的各種APP給終端用戶的傭金越來越高，我記得剛開始時(shí)候果凍寶盒普通會(huì)員的傭金是43%左右，后來又上調(diào)到了48%，后來出來的那些APP，普遍在在50~70%區(qū)間，那為何不能把全部傭金都給呢?這就是由于他們的模式?jīng)Q定的，一方面，如果把傭金都給了終端用戶，那么上面的團(tuán)隊(duì)長自然收入就要減少，收入低，動(dòng)力就少。所以這里面有一個(gè)平衡的藝術(shù)。另一方面，因?yàn)檫@種代理模式是若干層級的，每一層都要分傭，也就決定了它不可能分給終端用戶很高的傭金。

要知道，絕大部分用戶主要是自用為主，真正做到大團(tuán)隊(duì)長的畢竟是極少數(shù)，從用戶自用的角度來說，只分得50%左右的傭金顯然讓人心里不舒服。而有些像高省APP，它們一開始就不用代理模式，而是幾乎把所有傭金都給了用戶，對于終端用戶而言，能得到最大程度的傭金，何樂而不為呢?當(dāng)終端用戶在不斷流失，那么上面的團(tuán)隊(duì)長也就成了空架子。這就回到了我們文章開篇說的為什么代理淘客現(xiàn)在是越來越難，日活越來越低。而這種趨勢就像水往低處流，不可避免。

那果凍寶盒以后會(huì)怎樣?社交代理淘客該何去何從?我們不得而知。但是對于用戶而言，價(jià)格戰(zhàn)永遠(yuǎn)是競爭中最有威力的一種策略。

(新媒體責(zé)編：syhz0808)