據中國網絡空間研究院編著的《中國互聯網發展報告2019》顯示，截至2019年6月，中國光纖接入用戶規模達3.96億戶，光纖入戶數量居全球之首。行業規模的迅速擴大引來大批的競爭者，僅鄭州當地光線入戶企業達692家，注冊資本500萬以上的有205家。

行業向好，但想要低成本且快速地獲取線索，對于頭部企業來說都并非易事，小微企業想要虎口奪食更是難上加難。然而，鄭州廣纖通網絡科技有限公司(以下簡稱鄭州廣纖通)，在銷售團隊僅有一人的情況下，利用愛番番“企業查詢”功能，累計獲得了近200條新線索，營銷投入降低超7成。它到底是怎么做到的呢?

01 政策利好，如何精準觸達客戶提高成單量？

據中國企業網報道，2015年末，鄭州、洛陽城區及所轄縣城96%的家庭就已經具備100Mbps光纖接入能力，各項指標位于全國前列。2016年，河南聯通將投資8億元，對光纖網絡繼續擴容并部署10G光網。

在如此利好的政策下，鄭州廣纖通網絡科技有限公司于2016年06月08日成立，業務范圍主要涉及辦理光纖入戶、計算機軟硬件的技術開發、技術服務、技術咨詢等等，客戶量一直不大，但畫像比較精準，如果營銷得當，盈利并不困難。且光纖入戶行業非常具有聯動性，往往同一個區域的小區、學校、辦公樓等等，都會選擇同一家企業，因此優先觸達客戶的企業往往會收獲巨大的營銷反哺紅利。在這樣的先天條件下，鄭州廣纖通最需要的就是大量且精準觸達潛在客戶，盡可能獲取更多線索，通過擴大漏斗的方式來提高成單量。

02潛客難尋，愛番番 如何低成本拓展商機？

鄭州廣纖通業務非常垂直，客戶包括開發商、學校、政府、企業等等。但即使已經知道客戶畫像，如何把他們批量、快速的找出來，對于缺乏推廣經費且銷售人手不足的廣纖通來說是一個很大的難點。

愛番番企業查詢可以實現企業信息高效搜索，覆蓋2億市場主體，查詢結果能夠全方位聚合展示企業相關信息。同時，企業查詢支持多種篩選方式，鄭州廣纖通可以根據自身的客戶畫像，快速聚焦潛在目標企業。

目標潛客已經找到了，要如何聯系他們呢?傳統的電話方式效率太低，鄭州廣纖通選擇用短信的方式批量觸達。愛番番企業查詢中展現的企業信息含有豐富的聯系人和聯系方式數據，鄭州廣纖通將自己的主營業務與聯系電話編輯到短信內容中，并批量發送給潛客。這樣，當目標用戶收到短信，且恰好有需求時，便會撥打短信中的電話進行聯絡。

03 結語

在使用愛番番“企業查詢+營銷短信”這一“組合拳”之后， 鄭州廣纖通累計新增線索多達179條，營銷投入更是降低了70.58% ，真正實現了低成本高效拓展商機。鄭州廣纖通銷售經理徐先生高興地說：“我們的業務非常垂直，客戶量少但畫像精準。愛番番企業查詢每天都能幫我匹配目標客戶，再配合短信篩選，我們現在不用投廣告也會獲得很多業務咨詢!”

(新媒體責編：syhz0808)