近年來，中國二手車行業的數字化需要推動了二手車互聯網電商細分行業的興起。據相關數據顯示，中國二手車市場交易額在過去8年間實現了超過22%的年復合增長率。隨著行業結構的優化，電商渠道的加速滲透以及人們的消費升級，二手車交易市場有著更廣闊的發展空間;以德易車為代表的行業玩家也應勢入局互聯網+二手車領域，并通過短視頻、直播代運營形式，幫助車商實現線下門店的二手車交易轉化。

目前，依托短視頻為主體，通過流量運營中心賦能線下二手車門店，德易車建立了以流量運營為核心優勢的二手車城市中心倉，用一城一倉的方式，專注打造M(中心倉) to C(客戶)to S(服務)的全新二手車流通服務模式;通過為二手車商提供內容、策略、拍攝、剪輯等短視頻代運營，以及直播培訓、直播代運營等服務，助力車商實現短視頻+直播場景下的汽車交易轉化。德易車方面表示，汽車類博主多以分享二手車市場日常、講解汽車知識等內容為主，鎖定潛在客群并影響其購買決策;在互聯網+時代下，將車商的專業汽車知識與新媒體拍攝、包裝的專業能力相結合，是促進線下二手車交易轉化的關鍵所在。

據相關數據顯示，通過信息流、小程序、短視頻、小說、直播等功能集合并入手機抖音APP，實現了移動搜索流量的突飛猛進，其數字廣告收入突破100億美元，其中移動端收入占比高達79%;目前，抖音短視頻類目中汽車領域相關創作用戶達12.3萬人，對于抖音平臺7億的日活人數，汽車客群的潛力還有很大的挖掘空間。德易車方面認為，在互聯網+二手車模式下，通過抖音平臺短視頻電商的形式，不僅加大了二手車交易的廣闊性，也提升了二手車交易的可能性，對于二手車行業而言，是一次不可多得的機遇。

據透露，目前德易車代運營的車商賬號中，車商月銷售車輛的客戶有95%以上來自抖音平臺，通過短視頻形式進行二手車銷售轉化的車輛總數也是同行車商的2倍以上，可見，通過抖音短視頻運營而帶來的營銷效果顯著。

短視頻代運營方面，德易車不僅幫助車商成為獨立的自媒體人，提高了他們對于自身職業的認可和自豪感;也通過人設定位和內容打造，變相引流潛在客戶，提升了二手車展廳的車輛銷售轉化。直播營銷方面，幫助車商以直播形式拉近了與粉絲的距離，增強了互動感，也提升了整個展廳的氛圍感;此外，隨著直播人氣的不斷提高，直播的流量口也會更精準的擴大，吸引源源不斷的潛在客群，助推二手車銷售轉化。德易車方面表示，目前合作的車商中，通過抖音平臺月均銷售車輛數占車行總銷量的80%以上，這也意味著創新的銷售模式，區別且決定了傳統車商與新時代車商的未來。

(新媒體責編：syhz0808)