近年來,隨著移動互聯網技術的飛速發展與供給側結構性改革的深入,“創業”與“創新”成為了新經濟時代的主旋律。我國為保護整體創新環境,發布了“大眾創業,萬眾創新”的國家發展戰略,從頂層規劃層面為創新發展提供方向指引,而各地相繼出臺的政策,更是為創新驅動發展戰略提供了強有力的法治保障,使所有行業進入創新的“快車道”。政策利好的加碼,大眾需求的增加,使得我國數字經濟創業與數字技術創新蓬勃發展,個人企業勇于創業創新,全社會厚植創業創新文化,新技術、新業態、新模式不斷涌現。

值得注意的是,創業是商業行為,創新則是一場融合科技革命與新產業革命的市場變革,就此,創新于企業而言不止于產品的迭代創新,還有基于技術支撐下諸如體驗設計、生態系統構建、功能服務等重要版塊的建設。同時,后疫情時代的創新創業,也需要數據支撐下智能決策打造的柔性供應鏈賦能,來提升各產業及企業的抗風險能力。這就要求我國企業既要充分發揮企業技術創新主體作用,也要加強產業鏈與創新鏈深度融合,促進科技與商業緊密結合。

點購集團自2015年成立以來,以“發揚中華禮尚往來文化、孵化百家民族企業品牌、助成千萬實體開店創業”為使命,一直堅守“科技創新”與“技術自強”的發展戰略,持續聚焦社會痛點,服務實體經濟。歷經與市場用戶的磨合,點購在產品更迭中不斷突破創新思維,尋求與目標用戶綜合適配性最高的集成管理系統,打造了集“體驗中心、“直播中心”、“會員制體系”、“招商中心”、“信用卡收益”“供應鏈選擇”、“生活服務”7大功能優勢于一體的點購廣場App;同時,點購打破傳統送禮方式,打造線上線下業務全面融合的“送禮社交”平臺,以“送禮”新賽道賦能品牌商家品銷增值,同時以禮先行打破陌生人及熟人社交壁壘,挖掘轉化人脈價值,開啟點購商脈生意經。

深度打通禮品推廣渠道,點購在不同應用場景下布局“禮推交友”商業模式,基于此更是實現了“三新一創”的突破,即“新社交”、“新傳媒”、“新零售”、“創新的供應鏈扁平化”。

新社交:送禮為先,打破陌生人社交壁壘

數字化時代,社交的運用不應只局限于交友,運用數據化、商業化的社交機制讓大眾參與全域、全鏈路社交場景的構建,達成共商共建共享的社交娛樂效果,滿足大眾日益增長的社交需求,是點購創建“新社交”的初衷。點購打破傳統社交方式,以禮品作為開啟社交的敲門磚,打破陌生人社交壁壘,繼承創新中華民族“禮文化”中禮尚往來的精髓,送禮在先,交友在后。同時簡化繁瑣的送禮步驟,實現用戶線上選禮、買禮、送禮等操作,豐富多種送禮場景,解決空間距離為用戶提供“微信送禮”、“二維碼送禮”、“短信送禮”三種送禮方式,精準送禮高效便捷,解鎖社交全新模式。

新傳媒:以禮為媒,全場景投禮推廣宣傳

傳統的廣告形式,消費者大多是被動接觸,對產品以及品牌也都是間接感知,尤其是廣告投放成本高、見效慢,發布方式落后,無法精準投放,缺乏與廣告受眾互動,傳播效果無法監測等問題,在當下體驗式、沉浸式、全景式的營銷環境里飽受爭議。點購創新傳媒方式,把商品包裝成禮品,通過禮品在各個點購禮包推廣渠道的傳播賦予禮品傳媒性質,以禮打造廣告效益,實現禮品精準投放直接觸達潛在消費者,曝光宣傳產品、品牌。同時,商家禮品渠道融合線上線下,商家可實時查看推廣效果,并通過控制禮品投放的數量與頻率來靈活調整廣告成本的支出,實現場景流量和投產比的雙贏。除此之外,點購新傳媒集結“點擊率”、“曝光率”、“復購率”為一體的數據反饋,商家通過點購數據中心對禮包數據從投放、領取、分享、轉化、復購等全鏈路行為的跟蹤分析,把握消費群體的個性化需求,與消費者形成良性互動,由此及時調整產品結構與市場策略,達到提升品牌競爭力與更高銷量的目的。

新零售:先品后買,高效觸達用戶提升轉化復購

從零售步入新零售時代,“人貨場”的變革讓消費者、品牌方、商家皆可從中獲益,線上線下相結合、以用戶為核心的商業模式升級,也為零售產業升級提供了新動能。點購運用“禮推交友”模式,提前生產部分新品或者欲推商品小樣,以禮品的形式在點購禮推渠道進行投放,供消費者“先品后買”,商家“邊送邊賣”,體驗式的營銷方式讓源頭工廠的商品高效觸達消費者,直接展示商品品牌、質量、用料等信息,為用戶帶來高性價比好物的同時提供一站式優質購物體驗,進一步刺激消費者做出消費決策,加速轉化復購,禮品的分享傳播助力商家產品、品牌提升市場覆蓋率。另一方面,“先品后買”的新零售模式,使得商家可以通過真實的禮品領取情況了解市場對產品的反饋,禮品數據的支撐轉變傳統的“以產定銷”思路,實現“以銷定產”、“精準營銷”的科學規劃。

供應鏈創新:“S2B2b2C模式+一縣百店一旗艦”引領供應鏈扁平化

傳統供應鏈從工廠經多重經銷、分銷商流向市場,走向消費者,點購突破傳統供應鏈弊端,以“工廠直供”為源頭創新S2B2b2C供應鏈模式,結合“一縣一總代”政策與“一縣百店一旗艦”戰略,實現商品從工廠直供到縣城,縣城到實體店到社區居民的兩段式上下游網鏈。同時點購在全國每個縣域設立一家品牌授權店,即品牌在縣域內的總經銷,一家品牌授權店可以代理點購供應鏈一個品類的多個品牌,加盟點購供應鏈品牌縣總代,即可成為本縣該品類最大批發行。就此,點購創新型的供應鏈模式,讓工廠直供消費者,實現了以縮短路徑、減少環節為特點的扁平化供應鏈。另一方面,點購招募優選諸如“懷莊酒”、“千古臺”等頭部品牌好貨,給予資源扶持打造一縣一品,孵化地區知名品牌,進而發揮頭部效應帶動同品類其他產品的銷售。

創新求變是企業發展的制勝法寶,以產品與創新發展贏得消費者的尊重與青睞,更是新經濟時代的市場規則。點購通過“三新一創”的組合達成更高效的創新驅動模式,誓將在國內國際雙循環的發展新格局下,扛起振興民族品牌大業,推動實體經濟發展,促進大眾創業萬眾創新。

(新媒體責編：syhz0808)