當前，我國正處于消費升級階段，作為居民消費升級重要體現之一，汽車消費尤其是以低價、實用等特征被廣泛接受的二手車交易，有望成為各金融機構圍獵領域，二手車金融也逐漸成為金融機構在消費金融領域的新發力點。

新消費群體和需求的出現，讓“個性化”正在成為消費趨勢。汽車企業的核心競爭力正在從“成本控制”，向精準定位、營銷能力、品牌運營轉移。汽車企業在營銷方面的發力，進一步促進了汽車消費市場的快速發展。

德易車一直努力通過在汽車金融產品和服務上開展創新，以豐富的產品線滿足客戶多樣化的需求。例如產品精準貸的上線，憑借融資額度高、綜合費率低等優勢，成為更多優質客戶的選擇。

年輕客群正在成為主力，汽車金融也正在被更多的年輕客群所接受。根據德易車運營數據顯示，今年上半年，95后及00后分期購車用戶同比增長了5.5%。此前，汽車之家與德勤共同發布的《2020汽車消費洞察報告》也顯示，消費者二手車購買意向高達61%，相比提升近9個百分點。可見，以95后為主的年輕用戶對于二手車接受度相對更高。

這些變化，將給整個汽車金融行業帶來一系列的機遇和挑戰。譬如，下沉市場客戶在購車渠道、車型選擇、金融產品偏好等方面都表現出與一二線城市不同的特性;而年輕人更追求生活質量、消費習慣超前，更愿意去嘗試接受新鮮事物，這時他們對汽車金融也提出了更靈活的需求，包括傾向于融資租賃等等。

金融服務促進了汽車消費，而科技化的助力則推動了年輕一代對于二手車及金融服務的接受度。德易車針對當下年輕人的消費習慣提供了全程電子化簽約、秒批秒貸等便捷的分期流程，滿足多元化消費場景下的用戶需求，以科技的手段讓這些未來的主流消費者享受到了更便捷的金融服務。通過形成一站式的金融消費服務體系，拓展更大的用戶群體。

根據德易車運營數據顯示，使用金融服務的購車客戶中，95后占比是70后的2倍，超80后消費群體9%左右;此外，絕大多數95后用戶的分期期限為36個月，購車單價為10萬到15萬左右。在汽車品牌選擇方面，根據數據顯示，購買大眾、本田汽車的90后比80后占比高6.7%;可見，相對于70及80后群體，絕大多數年輕消費者更青睞于性價比高、實用性強的汽車品牌。

德易車方面表示，汽車金融企業就要通過市場調研，深入洞察消費者的需求，提供更加靈活的方案，為消費者提供多元化、定制化的產品和服務。不僅僅是在產品和服務上實現創新，更要在細節上打動人心。

德易車在實際的運營中，對客群進行精細化研究，針對不同的客戶群體，德易車制定了非常明確的目標和應對策略，快速地應對市場變換，推出的全程電子化簽約系統采用線上化審批，隨時方便大家進行審批進度查詢，大幅提高審批效率，滿足更多業務場景。

(新媒體責編：syhz0808)