在傳統的市場模式下，經銷商作為廠家和零售商之間的中間商，是通過從廠家獲取較大的價格優惠，再通過部分的價格浮動向零售商供應，從而獲取中間的利潤。而隨著電商的發展，線上零售業態的擴張，傳統的零售模式被打破，經銷商的處境變得被動起來。而擁有著龐大市場需求的工業用品，其經銷商也面臨著顯著的困境。

傳統工業用品經銷商面臨的困境

從工業經銷商獲取產品的渠道和價格來看，由于市場模式的變遷，工業用品的價格變得越來越透明，傳統的經銷商能夠從中取得的利益變得越來越低。由于工業用品的經營種類限制變大，傳統經銷商拓展新品類的渠道也變得越來越窄。

從經銷商的從業人員來看，傳統工業用品經銷商受限于原來的經營模式，大多數缺乏組織管理經驗，沒有一套統一規范的標準來應對現代經銷市場。在消費者趨于年輕化的時代，傳統經銷商的從業人員知識素養和認知水平都需要得到提升。

近年來互聯網向各行各業滲透，技術的不斷革新對很多行業進行了新的洗牌，工業用品行業具有一次性采購量大、購買者相對固定等特性，而隨著倉儲、租金、人力、推廣等多方面成本的增加，傳統工業用品經銷商憑借自身的發展已經很難改善現狀。

由于工業用品品類繁多、規格參數復雜帶來的標準不統一、數字化難度較大等問題，導致其供應鏈不夠穩定及時。對于危險品類工業產品又因為無法提供資質、運輸成本高等問題，難以保障產品的準時發出。

面對著渠道、價格、技術、供應鏈等多方面的問題，工業用品經銷商該如何實現破局之路呢?

全方位打通壁壘，實現高效服務

第一，通過尋找更低成本、更高毛利的工業用品來提升整體的利潤，同時增加品類，擴大業務線路，打破品類限制，從而吸引更多的客戶流量。

第二，運用IT技術為產品賦能，打造智能化的交易平臺，提供更為全面的服務，讓客戶能夠更為便捷地購買到產品，體驗更流暢的服務。

第三，從供應鏈端入手，找到能夠提供穩定快速的供應鏈，能夠建立產業鏈各環節之間的高效連接，提供一體化的產業服務，實現快速交付，提升整體的效率。

致力于為工業用品經銷商服務的工邦邦，擁有海量低價工業用品現貨，32條產業線提供超過500萬種高性價比商品;工邦邦旗下邦邦云SAAS軟件，專為工業用品經銷商打造數字化平臺，用技術解決管理、運營等過程中遇到的難題;智能化的供應鏈體系為工業用品經銷商實現一鍵代發、快速交付，保障商品及時到貨。

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(新媒體責編：zpl05-02)