俗話說“無酒不成席，無酒不成宴”，中國人自古以來便有飲酒的傳統(tǒng)。在賓客宴請、老人祝壽等重要場合，白酒更是宴席中不可替代的存在。正因如此，白酒在國內(nèi)擁有相當穩(wěn)定的需求量。2019年中國白酒市場規(guī)模為5635.6億元，同比增長5.8%。

自2005年以來，伴隨著我國經(jīng)濟的高速發(fā)展，我國居民的消費水平不斷提高。白酒消費數(shù)量保持快速增長的同時，白酒產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化、白酒市場價的增速遠超同期糧食等原材料價格上升幅度，行業(yè)的收入和利潤總額持續(xù)增長。

行業(yè)向好，企業(yè)都想抓住業(yè)務(wù)增長的好機會。貴州團酒科技有限公司(以下簡稱團酒科技)在愛番番的助力下成功實現(xiàn)投放線索翻番，收獲了更多業(yè)務(wù)線索的同時還提高了線索管理的效率。

客戶痛點：

線索量少 ，急需擴充精準線索

白酒行業(yè)整體向好，但由于競爭對手較多，通過廣告投放獲取線索依然是團酒科技在企業(yè)經(jīng)營中的重中之重。除了對線索量有增長需求之外，團酒科技還希望能夠提升線索的精準度，針對已經(jīng)購買過白酒或有明確需求的潛客進行精準投放，以此來增加轉(zhuǎn)化。

線索分配不及時 ，急需提高流轉(zhuǎn)效率

團酒科技有自己的銷售團隊，每當收到新線索時需要分配給銷售進行跟進。但是當線索數(shù)量較多時，線索無法及時分配給銷售，或者分配工作量較大，導致線索流轉(zhuǎn)時間較長，容易錯過最佳跟進時機。

線索管理不規(guī)范，急需高效管理工具

由于很多潛客不能一次性成單，需要銷售持續(xù)跟進，但是團酒科技缺乏線索管理工具，無法記錄每一次的跟進情況和跟進進度，造成下次跟進時總有諸多不便。

愛番番優(yōu)化策略：

潛客定投優(yōu)化ROI，獲取更多精準線索

團酒科技開啟愛番番潛客定投功能，通過AI技術(shù)推薦高質(zhì)量投放詞，增加線索量。同時AI智能挖掘出搜索過相關(guān)產(chǎn)品、訪問過官網(wǎng)卻沒有留下聯(lián)系方式的高意向潛客進行打包定向投放，增加投放精準度。

自定義分配規(guī)則，線索加速流轉(zhuǎn)

愛番番支持自定義線索分配規(guī)則，當團酒科技從公域獲取線索后，即可自動按照設(shè)定好的規(guī)則分配給對應(yīng)的銷售，并智能提醒銷售跟進。無需人工協(xié)同，線索流轉(zhuǎn)速度大幅提升。

智能線索管家，跟進過程高效記錄

愛番番支持自定義線索標簽，在跟進結(jié)束后，銷售可快速為線索打標，記錄本次跟進情況。所有跟進記錄都可自動保存在愛番番系統(tǒng)中，方便下次跟進時為銷售提供參考。同時可設(shè)定線索回訪時間，設(shè)定后自動同步手機日歷，智能提醒銷售回訪。

愛番番效果數(shù)據(jù)：

在使用愛番番后，團酒科技投放點擊率增長159.77%，投放線索量增長106.67%，成功實現(xiàn)了線索數(shù)量和精準度雙提升，線索流轉(zhuǎn)和跟進效率也得到了提升。團酒科技企業(yè)負責人王總在接受愛番番采訪時表示：“愛番番為我們提供系統(tǒng)化的線索運營分配和人員運營管理服務(wù)，促進表單線索轉(zhuǎn)化，提升我們的線索管理能力的同時拉動線索增長”。

(新媒體責編：zpl05-02)