保險行業對HMO這個詞應該并不陌生。所謂HMO(Health Maintenance Organization)，為國外管理式醫療的一種形式，是指在收取固定預付費用后，為特定地區、主動參保的用戶提供全面的醫療服務體系。

HMO模式來源于美國，這一模式的標桿企業——凱撒醫療為目前美國最大的私立非營利性醫療機構。凱撒在2019年實現營業收入845億美元，凈利潤27億美元;會員數量增加超過8萬名，現會員總數1220萬，在控制醫療費用和醫療質量方面一直是行業標桿。

那么，在未來，如何把這一模式有效落地國內互聯網醫療行業呢?

HMO模式在互聯網醫療領域業內，雖然不是一個新鮮概念，但要落地實現并不容易。在幾家互聯網醫療企業中，仍然在堅持探索上述模式，目前最有可能成功的，是平安好醫生。其2021年半年報顯示，截至2021年6月30日，公司收入38.18億元，同比增加39.02%。醫療服務、在線商城、消費型醫療等各板塊發展均衡。其中，醫療服務方面收入高達10億元，占總營收比重近1/3。

10億元是什么概念?其等同于全國最大民營醫院的全年營收額(四川省華西醫院上錦分院，因華西金字招牌一號難求，成為全國最大民營醫院，年營收10億元)。

能夠在國內疫情基本控制的情況下，實現醫療服務營收的大幅增長，得益于資源+戰略+執行多重因素。平安好醫生的資源是得天獨厚的。，平安集團坐擁超2億金融客戶，在商保方面有近6500萬人壽保險用戶，健康險保費規模國內排名第一。打通集團內部保險資源和渠道，平安好醫生便能從B端企業客戶和F端保險客戶收費變現。

去年，平安好醫生提出聚焦渠道、服務、能力三大方向的戰略升級，其中渠道升級的重中之重就是保險客戶和企業客戶。平安好醫生表示將聚焦金融渠道和企業客戶渠道的高價值用戶轉化，未來會從平安壽險、平安養老險等保險渠道，進一步延伸到平安銀行、平安普惠等綜合金融渠道。這背后更深層次的用意是，從原來圍繞用戶端做產品，到圍繞支付方做產品，也就是從2C轉向2B。

一家企業的資源稟賦，就好比一個人與生俱來的先天基因，在很大程度上決定了其未來的路。一路走來，平安好醫生始終圍繞醫、藥、險三大支點穩健發展，這也是為什么說，平安好醫生最具有未來在國內實現HMO模式的潛力。

(新媒體責編：zpl05)