年底漸近，一年一度的“春運(yùn)”已在路上。這一時(shí)期，全行業(yè)品牌營(yíng)銷動(dòng)作不斷，高鐵作為線下流量爆發(fā)地，也成為眾多品牌更加青睞的傳播載體。

專訪嘉賓

路立明 華鐵傳媒董事長(zhǎng)

▶他于1995年創(chuàng)立華鐵傳媒，在全國(guó)范圍內(nèi)首推“商務(wù)列車”概念，為鐵路媒體市場(chǎng)推廣開(kāi)闊通路，迅速產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng);在列車第五次大提速后，創(chuàng)造性地提出以長(zhǎng)三角、珠三角、環(huán)渤海為中心的“城際高端商務(wù)傳播平臺(tái)”概念，以更為精準(zhǔn)的策略有效提升客戶的媒體投放和投資的回報(bào)率。

▶路立明先生推動(dòng)數(shù)次大規(guī)模的資源整合，構(gòu)建并完善全國(guó)鐵路媒體營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)格局，確立華鐵傳媒集團(tuán)在鐵路媒體領(lǐng)域資源占有量的強(qiáng)勢(shì)地位。

▶華鐵傳媒榮膺中國(guó)一級(jí)廣告資質(zhì)企業(yè)，路立明先生也榮膺中國(guó)戶外傳播大會(huì)“功勛企業(yè)家”榮譽(yù)、“改革40年·中國(guó)經(jīng)濟(jì)40人”榮譽(yù)、“亞洲品牌管理騎士勛章”稱號(hào)、華尊獎(jiǎng)•影響力中國(guó)—中國(guó)商界行業(yè)十大創(chuàng)新人物。

采訪實(shí)錄

Q1、隨著元旦、春運(yùn)和春節(jié)的臨近，在這些熱門的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)上，高鐵媒體會(huì)為品牌帶來(lái)怎樣的營(yíng)銷增量？

每年年底，特別是元旦春節(jié)雙節(jié)臨近，一場(chǎng)“史詩(shī)級(jí)遷徙”必將按時(shí)上演，不僅見(jiàn)證人潮人海奔赴團(tuán)圓的期待，也將見(jiàn)證高鐵列車媒體的流量爆發(fā)。每年春運(yùn)期間，戶外廣告的投放價(jià)值都會(huì)大幅提升，由于其觸達(dá)率高、千人成本低等特點(diǎn)受到眾多品牌廣告主的青睞，尤其是春節(jié)時(shí)段人流量高的高鐵車站和高鐵列車媒體成為了最火爆的媒介之一。

根據(jù)CODC調(diào)研報(bào)告顯示，2020年全年戶外廣告投放刊例花費(fèi)達(dá)1,486億(包含高鐵視頻媒體)。以高鐵列車媒體和高鐵車站媒體為主要組合的高鐵媒體廣告，構(gòu)建了應(yīng)運(yùn)而生的傳播新格局，從進(jìn)站到安檢到乘車、旅途、到出站，形成全場(chǎng)景營(yíng)銷生態(tài)圈，為品牌打造出了傳播新高地，成為品牌戶外傳播格局中不可忽缺的一環(huán)。華鐵傳媒現(xiàn)已成功構(gòu)建了站+車一體化營(yíng)銷鏈路，可以為品牌提供更具聲量、更高效、更精準(zhǔn)的高鐵定制營(yíng)銷方案。

與此同時(shí)，當(dāng)下人群分散，“流量”愈發(fā)稀缺，各種層出不窮的媒體形式導(dǎo)致用戶的注意力被無(wú)限稀釋，品牌傳遞的有效信息被各種噪音干擾過(guò)濾，影響最終的傳播效果。但是高鐵媒體恰恰可以消解這一弊端，高鐵媒體具有聚場(chǎng)效應(yīng)，其相對(duì)封閉的傳播環(huán)境和包裹式的傳播方式，能打造更高效的沉浸式體驗(yàn)過(guò)程，實(shí)現(xiàn)廣告信息的充分傳遞，使品牌傳播聲量更加聚攏，用戶觸達(dá)更有效。

Q2、2022北京冬奧會(huì)即將到來(lái)，成為眾品牌關(guān)注和借勢(shì)的熱點(diǎn)，作為大交通媒體智慧運(yùn)營(yíng)商，華鐵傳媒為品牌的搭建“冬奧”營(yíng)銷平臺(tái)具備哪些優(yōu)勢(shì)？如何為品牌打造營(yíng)銷記憶點(diǎn)？

2022北京冬奧會(huì)舉辦在即，華鐵傳媒以冬奧專線——京張高鐵為核心線路，面向各品牌主打造冬奧復(fù)興號(hào)高鐵品牌專列或冬奧高鐵冠名列車，傳遞品牌奧運(yùn)品質(zhì)，邀請(qǐng)八方旅客為冬奧喝彩，引發(fā)受眾認(rèn)同感與共榮感。

華鐵傳媒依托京張高鐵跨區(qū)域及車內(nèi)全媒體組合式營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)，以高強(qiáng)度、廣覆蓋、深影響的傳播勢(shì)能，疊加明星傳播效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)品牌熱度發(fā)酵，同時(shí)配合客戶品牌推廣需求，量身定制專屬的冬奧營(yíng)銷情境，以系列符合主題的海報(bào)，結(jié)合桌貼、品牌天幕等細(xì)節(jié)的設(shè)計(jì)，集中輸出品牌情感訴求和價(jià)值觀，不僅引發(fā)乘客的情感共鳴，也將品牌溫暖的理念植入人心。

同時(shí)搭配站內(nèi)和車廂內(nèi)一系列的互動(dòng)活動(dòng)，通過(guò)有溫度的溝通方式與乘客對(duì)話，給受眾開(kāi)放了一個(gè)情感釋放的渠道，與用戶深度交流互動(dòng)，在潛移默化中拉近了與品牌的距離，提升了品牌溫度與好感度。

Q3、受冬奧熱度和政策影響，今年的冰雪游尤為火熱，在冰雪游方面，華鐵傳媒有哪些成功案例？

冰雪游是冬奧掀起的一股新潮流，為全面加強(qiáng)冬奧會(huì)關(guān)注度和參與熱情，帶動(dòng)冰雪運(yùn)動(dòng)和全域旅游，華鐵傳媒在不久前攜手張家口市文化廣電和旅游局，聯(lián)合打造了“大好河山·張家口”復(fù)興號(hào)高鐵品牌專列，借助具有權(quán)威性、世界影響力的高鐵媒體，以全方位、立體化的傳播方式，讓張家口城市形象美名遠(yuǎn)揚(yáng)。

華鐵傳媒與張家口文旅的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，吹響張家口跨區(qū)域傳播的沖鋒號(hào)角，最終實(shí)現(xiàn)張家口城市品牌曝光與景區(qū)引流的雙重突破。

據(jù)悉，“大好河山·張家口”復(fù)興號(hào)高鐵品牌專列沿京張高鐵一路飛馳，車廂成為品牌專屬移動(dòng)展示長(zhǎng)廊，全面展示張家口草原天路、蔚縣民俗、赤城旅居、宣化古城、陽(yáng)原泥河灣、崇禮滑雪等優(yōu)美景點(diǎn)及“大好河山”的城市形象，以“中國(guó)速度”彰顯張家口城市魅力，進(jìn)一步拓展沿線城市的客源市場(chǎng)，提高城市知名度、美譽(yù)度及影響力，推動(dòng)張家口文化和旅游事業(yè)加速駛?cè)肱畈�發(fā)展的“快車道”。

Q4、面對(duì)今年的冬奧和春運(yùn)兩大營(yíng)銷熱點(diǎn)，華鐵傳媒有何針對(duì)性的工作計(jì)劃？

面對(duì)冬奧和春運(yùn)兩大營(yíng)銷熱點(diǎn)，華鐵傳媒堅(jiān)持專注于大交通媒體領(lǐng)域，積極響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，大力配合鐵路局共同傳播社會(huì)主義核心價(jià)值觀，倡導(dǎo)文明風(fēng)尚。在現(xiàn)有的業(yè)務(wù)形態(tài)和業(yè)務(wù)板塊上，我們會(huì)朝場(chǎng)景化、數(shù)字化方向持續(xù)深入，跨媒體、跨區(qū)域、跨資源的整合今后也會(huì)越來(lái)越明顯。

與此同時(shí)，開(kāi)啟大交通媒體的國(guó)際化戰(zhàn)略，以大交通媒體的力量接軌國(guó)際廣告市場(chǎng)，將“中國(guó)名牌”與“中國(guó)速度”聯(lián)合，為民族品牌打開(kāi)高速發(fā)展的新航道，讓中國(guó)速度服務(wù)民族品牌聲量傳播和價(jià)值提升，將更多的中國(guó)品牌，推向國(guó)際舞臺(tái)。

(新媒體責(zé)編：zpl05)