2022年2月18—19日，2022年跨境電商全球趨勢發布會在深圳召開。谷歌、Anker、小狗電器，佰億跨境等品牌現場探討2022年跨境電商趨勢。

2022年跨境電商趨勢四大預測

過去的一年跨境電商行業風云變幻，在全球疫情、平臺政策變更的大背景下，洗牌、內卷貫穿整個行業。根據調研顯示，與2020年相比，有90%的賣家運營成本出現增長，有21%賣家的運營成本增長50%以上。過往中國賣家在全球電商市場的競爭中所依賴的成本優勢，已經開始逐步喪失。而運營成本的大幅攀升，也導致2021年很多賣家的利潤下降明顯。此外，亞馬遜封號潮爆發，流量紅利逐漸衰退，賣家因去庫存低價甩賣，加劇行業內卷。

雨果跨境創始人兼CEO翁耀雄

翁耀雄指出以上種種都意味著一個很殘酷的事實：以往輕松掙錢的日子已經一去不返，擁有著巨大流量紅利的跨境電商上半場已經宣告結束。拐點已經來臨，中國跨境出口電商正式進入到下半場。2022年的跨境電商及品牌出海領域會呈現以下四大趨勢：

趨勢一：2022亞馬遜賣家洗牌加劇

跨境電商上半場有兩個重要特征：一是亞馬遜;二是流量紅利。也就是說，在上半場的近十年時間里，大部分賣家通過結合中國強大的供應鏈成本優勢，利用了亞馬遜的流量紅利實現了發家致富。

2022年，隨著亞馬遜流量紅利的進一步失去，亞馬遜賣家的洗牌會加劇，會有許多的賣家被迫離場。不過，未來5年，甚至更長時間，從單一平臺來看，亞馬遜平臺依然還會是中國賣家最大的跨境電商銷售渠道。

然而，據國外的一個機構預測，2021年預計有約140萬的新賣家加入到了亞馬遜市場。因此，隨著越來越多競爭者的涌入，這個市場將會形成非常充分的競爭。

2022年，整個亞馬遜市場將會形成“良幣驅逐劣幣”的態勢，擁有“硬功夫”的賣家將勝出。這個“硬功夫”包含了幾個重要因素：有品牌質感、性價比高的產品;高效及強大的供應鏈能力;深度理解平臺規則且掌握運營規律的運營人才;以及擁有強大的內部組織能力和管理能力。

此外，2022年亞馬遜賣家會大量溢出。一是被洗牌出局的賣家，為了活下去必須尋找新市場、新流量，多渠道銷售;二是還在亞馬遜上有持續競爭力的賣家，也會加快新市場、新流量的布局，擺脫單一渠道的風險，同時加快品牌化轉型，布局全網的品牌運營。

趨勢二：2022獨立站站群模式的土壤將失去

2020年，獨立站站群模式大量涌現，一些“貨不對板”及“不發貨”等行為的賣家摻雜其中，導致整個中國獨立站賣家在海外消費者中留下了非常不好的印象。

跟亞馬遜封號事件的時間節奏相似的是，2021年， Facebook、Google、PayPal、 S hopify等海外獨立站生態平臺開始快速收緊政策，大力整治不良賣家。所以，從2021年第二季度開始，大量站群賣家開始批量關閉站點，逐漸放棄站群玩法，轉型更精細化的DTC品牌站模式，而這一趨勢在2022將繼續放大。

2022年，整個獨立站站群土壤將逐步失去。海外流量平臺正在以前所未有的謹慎態度來面對中國獨立站賣家。特別建議那些依然還在做不合規站群模式的賣家，2022年獨立站“賺快錢”時代已經結束，應該盡早轉型做精品化的垂直站或者 DTC品牌站。

趨勢三：2022亞洲市場將會備受賣家青睞

2021年，受疫情等多重因素影響，全球陷入供應鏈紊亂的局面。在此背景之下，海運的時效及不確定性極大影響了賣家的生意。2022年，這種局面可能依然持續，至少在上半年還看不到快速恢復的可能。

進入2022年之后，越來越多原本主打歐美市場的賣家，開始加快布局日韓及東南亞市場。毗鄰中國的日本、韓國及東南亞，因為地緣的關系，在物流時效上、物流費用上相較于歐美市場有很大的優勢。尤其是日韓市場，已經有越來越多的賣家在布局。原因有幾個方面：一是市場規模足夠大，日本、韓國是全球第四大、第五大電商市場;二是距離中國很近，備貨風險比歐美市場小很多;三是市場成熟，電商滲透率非常高，而且市場消費能力比較強，對賣家來說容易產生利潤。

趨勢四：2022中國品牌出海軍團將形成“雁型”戰陣

目前，品牌出海陣營正在形成幾股強大的勢力：一是國內品牌的出海，由于國內市場天花板已經出現，大量國內品牌在2021年開始加快出海節奏;二是跨境電商原生賣家，尤其是一些大賣，開始改變純賣貨的思維，陸續啟動海外品牌戰略;三是有不少傳統外貿企業，也在加快進入這個賽道，通過跨境電商的方式布局海外品牌。

此外，2021年，有不少來自各個領域的高端人才開始聯合資本圈進軍品牌出海，逐步形成了品牌出海的第四股勢力。

2022年，中國的品牌出海大軍還會持續擴容。在這幾股勢力當中，眾多資本雄厚的國內實力品牌繼續高舉高打，他們將會成為中國品牌出海的主力軍;跨境電商原生大賣會成為品牌出海的第二梯隊;外貿企業也在持續進場，將會是品牌出海大軍的第三梯隊。最后是那些“裹挾”資本入場的新出海企業，由于他們掌握了先進的管理經驗，加上資本的加持，將會成為一支“騎兵”。這支“騎兵”雖然數量不多，但屬于精兵良將。

如此，2022年，整個品牌全球化的戰場中，中國軍團將逐步形成了以“騎兵”為領頭、國內品牌為主力軍、跨境原生賣家為第二梯隊、外貿企業為第三梯隊的“雁型”戰陣，開啟全球市場攻城略地的一場場戰役。

基于消費者的聆聽是產品成功的關鍵

怎么才能使得產品在市場上有很大的市場空間?安克創新數智化顧問何湃表示，安克創新能夠做到如此成功，正是因為產品的創新，創新源自洞察消費者，捕捉到消費者稍縱即逝的需求。

品牌出海要做深度垂直的本地化運營

中國品牌出海營銷是大勢所趨，佰億信息科技(深圳)有限公司(簡稱：佰海跨境)創始人兼CEO張小娟在大會上分享了以《中國品牌垂直化本土化運營》為主題的精彩演講，當前進入跨境電商行業下半場，需要轉變思維，品牌出海新場景下，一定要做本地化的深度運營。第一，建立本地化的策略，近距離接觸消費者，選擇國家的平臺，但是選擇本土化的運營策略，這是提高滲透率要做的一種方式;第二，選品上盡量適配，針對不同國家的民眾需求、國家政策去調整;第三，搭建品牌海外獨立站，通過深度運營，積累品牌沉淀。張小娟2017年開始從事跨境電商行業、專注于海外社交媒體和搜索引擎的運營以及AD投放，于2021年榮獲第四屆海外倉兩會跨境百強精英獎。

大變局中的中國與世界貿易經濟格局

跨境電商是國際貿易未來發展的一大趨勢，是中國對外開放戰略落地的重要支撐，也是助推產業升級、品牌升級的重要抓手。在大會現場，長江商學院金融教授周春生分享了以 《大變局中的中國與世界貿易經濟格局》為主題的演講，

從增長模式、需求、供給等方面講述中國經濟的轉型

在長江商學院金融教授周春生看來，跨境電商正是新動能的一個組成部分，跨境電商和跨境品牌輸出恰是擴展企業品牌影響力和擴大市場規模的極好幫手。現在的跨境品牌、跨境電商，所有的一切都是對原來傳統貿易的重要補充，是拉動需求的一支重要力量。國家對于合理的合法的跨境電商會持一種支持和鼓勵的態度，因為它能幫助消化產能，拉動市場的需求，從而給中國經濟的持續增長提供新的動能。身處大變局中，跨境電商在貿易領域里面的作用越來越重要。

(新媒體責編：pl0902)