時(shí)至今日，直播電商已經(jīng)發(fā)展到一定規(guī)模并走向成熟。在新的市場(chǎng)格局下，如何繼續(xù)在行業(yè)內(nèi)保持優(yōu)勢(shì)，以獲得持續(xù)發(fā)展，成為了各大平臺(tái)新的思考方向。基于此，直播電商首創(chuàng)者蘑菇街打造出輕自制模式，并發(fā)力原創(chuàng)設(shè)計(jì)領(lǐng)域，以形成新的差異化優(yōu)勢(shì)。

據(jù)蘑菇街6月9日發(fā)布的未經(jīng)審計(jì)的2022財(cái)年下半年（2021年10月1日-2022年3月31日）及2022財(cái)年（2021年4月1日-2022年3月31日）財(cái)報(bào)顯示：2022財(cái)年下半年，蘑菇街的GMV為人民幣52.25億元，其中直播GMV在蘑菇街平臺(tái)總GMV中的占比達(dá)到92.7%中；經(jīng)調(diào)整后凈虧損為 1,270 萬(wàn)元，而2021財(cái)年同期為 2,530 萬(wàn)元，同比收窄50%。

從全年來(lái)看，蘑菇街2022財(cái)年總收入為3.375億元，其中營(yíng)銷服務(wù)收入 從2021財(cái)年的 2,850 萬(wàn)元增加 61.6％ 至 4,610 萬(wàn)元，主要是由于合并杭州銳鯊科技有限公司；其他收入 從2021財(cái)年的 1,470 萬(wàn)元增加 1.7％ 至 1,490 萬(wàn)元。由此可見，蘑菇街對(duì)多元收入結(jié)構(gòu)的探索初見成效。

蘑菇街創(chuàng)始人兼CEO陳琪表示，2022年直播電商行業(yè)發(fā)生了諸多變化，頭部直播平臺(tái)之間競(jìng)爭(zhēng)走向白熱化，市場(chǎng)監(jiān)管政策收緊，對(duì)KOL的約束愈發(fā)強(qiáng)有力，盡管面臨多重挑戰(zhàn)，但蘑菇街仍在積極探索新的機(jī)遇。

押注原創(chuàng)設(shè)計(jì)供應(yīng)鏈 交付差異性平臺(tái)價(jià)值

伴隨互聯(lián)網(wǎng)整體流量見頂，直播平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)邁入存量爭(zhēng)奪，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。與此同時(shí)，部分頭部網(wǎng)絡(luò)直播主播風(fēng)波，又對(duì)行業(yè)生態(tài)帶來(lái)急速變化，標(biāo)志著直播電商已經(jīng)滿是不確定性的下半場(chǎng)。

為了幫助平臺(tái)商家適應(yīng)新的市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)需求的躍遷，早在2021年9月，蘑菇街就宣布押注原創(chuàng)設(shè)計(jì)供應(yīng)鏈，主動(dòng)引導(dǎo)商家進(jìn)行貨品結(jié)構(gòu)調(diào)整，讓更多商家重視原創(chuàng)、重視設(shè)計(jì)、重視品牌，以此為消費(fèi)者交付差異性平臺(tái)價(jià)值。蘑菇街創(chuàng)始人兼CEO陳琪曾表示，這將是平臺(tái)未來(lái)2-3年的發(fā)展方向。

借助“原創(chuàng)設(shè)計(jì)女裝”為突破口，蘑菇街不斷為女性用戶提供如美妝、個(gè)護(hù)、食品、醫(yī)美等基于時(shí)尚、美麗消費(fèi)需求延展的商品，以此拓展平臺(tái)優(yōu)勢(shì)品類，以此發(fā)揮蘑菇街強(qiáng)粉絲粘性、高粉絲價(jià)值的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)特質(zhì)。

正如蘑菇街副總裁馮琦表示，蘑菇街將持續(xù)專注于成本結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和運(yùn)營(yíng)效率的提升，并繼續(xù)探索新的商機(jī)，以使平臺(tái)收入結(jié)構(gòu)多樣化。

輕自制+商家全域運(yùn)營(yíng)賦能 多元業(yè)務(wù)發(fā)展優(yōu)化收入結(jié)構(gòu)

值得注意的是，蘑菇街2022財(cái)年下半年凈虧損大幅收窄，據(jù)財(cái)報(bào)顯示，2022財(cái)年下半年，蘑菇街營(yíng)銷服務(wù)收入同比增加145%，達(dá) 3570 萬(wàn)元，其他收入同比增加88.4%，達(dá) 710 萬(wàn)元。

核心原因在于，蘑菇街在原創(chuàng)設(shè)計(jì)基礎(chǔ)上“輕自制”模式帶來(lái)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)與合并杭州銳鯊科技有限公司帶來(lái)的營(yíng)銷服務(wù)收入提振。

此前，基于直播電商競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的價(jià)格困境，蘑菇街基于自身原有的P2K2C模式再度創(chuàng)新，以平臺(tái)身份提出主播與商家的新合作方式“輕自制”，通過(guò)平臺(tái)招募商家為主播提供穩(wěn)定供貨并提供資源扶持，由商家為主播定制商品，主播根據(jù)供貨價(jià)自由定價(jià)，形成人、貨、場(chǎng)關(guān)系在直播生態(tài)內(nèi)的再分配。

而杭州銳鯊科技有限公司的商業(yè)定位，則是為品牌商提供全域運(yùn)營(yíng)的一站式定制化服務(wù)，包括多元化運(yùn)營(yíng)服務(wù)、數(shù)據(jù)平臺(tái)等軟件服務(wù)，以及流量投放等增值服務(wù)，本質(zhì)是蘑菇街平臺(tái)對(duì)于商家想要在全域范圍內(nèi)品牌化運(yùn)營(yíng)的一次賦能加碼。

作為直播電商的首創(chuàng)者，蘑菇街多年來(lái)積累了豐富的商戶服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，錘煉出了強(qiáng)勁的商戶服務(wù)能力，基于這樣的平臺(tái)實(shí)力，蘑菇街在創(chuàng)建出輕自制模式后，成功為主播和商家提供了更多維度、深層次的服務(wù)。在商戶獲益的同時(shí)，蘑菇街的業(yè)務(wù)版圖也得到了更大的擴(kuò)展。在輕自制模式的加持下，蘑菇街未來(lái)前路可期。正如陳琪所說(shuō)，“我們能夠與更多品牌合作，從而豐富我們的平臺(tái)，為用戶提供更時(shí)尚、更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品”。

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