西北公司堅持圍繞“一核兩翼”的總體發展思路,以西安市場為核心,以工業和民用建筑、市政基礎設施建設為兩翼,堅持向高端房建市場發展,向標志性建筑轉型,重點關注政府、大型國有企業項目,緊盯“高新綜大特”項目,注重提升單體項目合同規模。將公投及投融建相結合的項目作為西北公司短時間內迅速沖擊“百億訂單”的核心產品,與項目產業鏈上下游的金融機構、設計單位、招標代理、科研單位、咨詢單位、省市級協會、設備供應商、材料供應商、優質專業分包商、優質勞務分包商的之間的合作,優勢互補、互利共贏,通過全產業鏈聯合營銷的模式,將更專業、更完整的項目全周期實施方案呈現給業主,使市場競爭力發生幾何式增長。

通過與客戶的良好合作,深入交流,不斷擴寬市場視野,拓展信息渠道,對業主及其產品的上下游信息進行整理分析,以便提前謀劃并參與到業主及其產品的產業鏈生產建設當中,或者加入與客戶及其產品有關的行業協會,通過參與業主方的行業動態發展,進而實現以客戶及其產品上下游為主的全產業鏈營銷。

根據自身特點,以蘭州瑞南紫郡項目為基礎,打造以高端房建建設全產業鏈營銷思路,重點拓展城市商業綜合體、醫院、學校類項目;打造市政類項目產業鏈,重點關注管廊、道路、橋梁、園林綠化等項目;以西藏玉龍銅礦項目為基礎,打造以金屬選礦廠建設全產業鏈的營銷思路,重點關注西部地區乃至全國礦山行業重點企業銅礦、露天煤礦、金礦、鉬礦等領域金屬選礦廠建設項目;以青海銅業、云南神火鋁業項目為基礎,打造以有色金屬行業電解鋁,銅冶煉為重點的全產業鏈營銷思路,充分利用在青海銅業及云南神火鋁業項目的經驗資源,在行業內樹立企業品牌。

立足公司發展實際及發展愿景,綜合考慮轄區內各地政治經濟狀況、產業布局、重大客戶等多方面因素后,制定以陜西西安為主、甘肅蘭州、山西太原為輔的城市營銷戰略,為西北公司未來在西北區域的市場開拓和公司的長遠發展奠定基礎。

結合2022年3月份國家發展改革委員會批準的《西安都市圈發展規劃》等文件,制定了“大西安”營銷布局,即除西安以外,下一步將迅速在西安周邊的咸陽、寶雞、渭南等地設置城市營銷分公司,形成“以點帶面”的營銷局面。

結合國家一帶一路政策以及轄區內城市經濟狀況,以陜西西安和甘肅蘭州為基點,制定了西安、慶陽、天水、蘭州沿線營銷布局,通過西安和蘭州兩個已趨成熟的營銷市場來輻射和帶動慶陽、天水的市場營銷,以此來實現新老市場齊頭并進的新態勢,從而為西北公司今后的市場開拓和公司的長遠發展奠定基礎。

緊跟建筑行業風向標,通過在陜西榆林、延安等地設立城市營銷分公司,既能享受政府在陜北地區大力發展風光伏產業的紅利,又能依附陜北地區良好的經濟條件進行其他建筑產品的營銷。(楊延波)

(新媒體責編：wa12)