根據中國二十二冶集團區域化營銷戰略部署要求,華東公司發揮在華東區域布局中的重要作用 , 堅持走自主經營發展之路,按照“1+1+1+C”的區域營銷模式開拓市場;以國家政策為引領,堅持以市場需求為導向,打造自己的核心客戶,提升品牌宣傳,快速提升集團在華東區域的占有率和影響力 ,為立足長三角打下堅實基礎。

借助在建項目為載體,強化服務意識,提升履約能力,以現場促市場,建立穩定長遠客戶群體。杭州綠城良渚芯云商業綜合體項目,組織杭州市觀摩工地活動,擴大了集團

在該區域的影響力,提升了集團在該區域市場的知名度。

設立城市營銷中心。華東公司結合自身高端資源整合優勢,分析區域市場、精心研判布局,先后設立多個城市營銷中心,加大人、財、力資源投入,利于屬地營銷工作的高效開展。

通過資源整合,與政府建立高層互通機制,深入地方政府各層級相關部門及平臺公司,為策劃“五步營銷法則”打下基礎,提升項目中標率高薪招聘屬地化高端資源人才,能夠快速進入角色,加強營銷專業培訓,快速融入二十二冶文化。

梳理分析地方政府機構各級職能部門及人員,利用核心資源關系打通政府高層關系,從政府主要領導到各職能機構由專人維護,從項目中標到項目履約管理做到全過程無縫銜接。

借助集團品牌影響力,做好品牌宣傳工作,盡快融入屬地文化;通過地方發改、土地規劃等部門獲取年度投資計劃書,通過勘察、設計階段、RCC獲取近期公投項目信息,篩選優質項目,針對性營銷。

發揮戰略合作伙伴的作用,做到資源共享合作共贏,如華東設計院、同濟設計院等;研究地方招投標游戲規則,做好和地方龍頭建筑企業的溝通互動,加強合作,揚長避短,提高中標率。

制定客戶拜訪計劃,落實到人,定期維護,要求在營銷例會中匯報對接情況。在集團大力支持下,經過兩年多時間的發展,華東公司的城市營銷中心在市場開拓方面取得了較好的成果,對深耕屬地市場及公司高質量發展將起到積極推動作用。

(新媒體責編：wa12)