一公司在沈陽市場近20年砥礪前行取得的成績,得益于中國二十二冶集團(tuán)及公司各級領(lǐng)導(dǎo)長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光。多年來一公司一直將目標(biāo)業(yè)主鎖定為政府、政府平臺公司或有國資背景的業(yè)主單位,聚焦信譽(yù)良好的國有企事業(yè)單位客戶,堅(jiān)持以“急政府之所急,想政府之所想”的服務(wù)理念,了解地方政府當(dāng)下訴求,以央企應(yīng)有的社會擔(dān)當(dāng)為“敲門磚”,以不求回報(bào)的服務(wù)姿態(tài),助力政府解決燃眉之急,以點(diǎn)帶面,處好各區(qū)縣政府關(guān)系,獲得政府信任,逐步實(shí)現(xiàn)了深層次的“政企”關(guān)系。

鐵西區(qū)“東搬西建”工程的實(shí)施,鎖定與鐵西區(qū)政府的全面合作,先后在中標(biāo)了中置·庠序翠園、中置·蔡悅、中關(guān)村科技創(chuàng)新基地以及鐵西區(qū)第一個(gè)城市更新項(xiàng)目;從和平區(qū)的保障性住房項(xiàng)目,到和平灣基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目的落地,進(jìn)一步加深了與和平區(qū)政府的合作;

通過整合醫(yī)療領(lǐng)域全產(chǎn)業(yè)鏈資源,繼沈陽五院項(xiàng)目后承接了沈陽醫(yī)學(xué)院附屬第二醫(yī)院、沈陽市婦幼保健院項(xiàng)目,做實(shí)了公司醫(yī)療項(xiàng)目的拳頭產(chǎn)品的同時(shí),與市衛(wèi)健系統(tǒng)建立深入的合作;近期公司與大東區(qū)政府簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議,冷鏈物流產(chǎn)業(yè)園、保障性住房及醫(yī)大四院三個(gè)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目即將落地。完成了華晨寶馬供應(yīng)商入庫,并將受邀參與鐵西寶馬廠房項(xiàng)目合作。渾南及沈北兩區(qū)均有重大項(xiàng)目在積極跟進(jìn),沈陽城市營銷年度工作取得了較好成效。

在產(chǎn)品定位方面,堅(jiān)持高端房建、市政設(shè)施雙管齊下,聚焦公建、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、市政管網(wǎng)及綠化亮化等工程;在實(shí)施模式方面,持續(xù)做好“傳統(tǒng)+投融”雙輪驅(qū)動(dòng),重點(diǎn)關(guān)注政府“高新綜大”優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目;

在布局方面,領(lǐng)導(dǎo)班子責(zé)任上肩,牽頭營銷,區(qū)域前端拓市場,部門后臺做支撐;從級別上劃分,公司領(lǐng)導(dǎo)及部門主要負(fù)責(zé)市級政府領(lǐng)導(dǎo)、城投公司及事業(yè)單位營銷,遼寧分公司將沈陽市劃分為三個(gè)小區(qū)域?qū)Ｈ素?fù)責(zé)各區(qū)、縣營銷,分公司、機(jī)關(guān)部門及公司領(lǐng)導(dǎo)通過“日匯報(bào)、周例會”方式溝通聯(lián)動(dòng),保障營銷工作順利開展

在項(xiàng)目運(yùn)作方面。以項(xiàng)目前期階段招標(biāo)信息、發(fā)改立項(xiàng)手續(xù)辦理、瑞達(dá)恒軟件推送、營銷資源推介四種主要方式,及時(shí)獲取優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目信息。通過研判擬投標(biāo)項(xiàng)目,根據(jù)項(xiàng)目類型、業(yè)主情況、核心人等信息,擇優(yōu)選擇密切資源進(jìn)行深度對接,以保障跟蹤有效及關(guān)鍵工作推進(jìn)順利。

在項(xiàng)目推進(jìn)過程中,充分了解業(yè)主想法及競爭對手特點(diǎn),編制投標(biāo)策劃,尤其是面對中建、中鐵等強(qiáng)勁對手,在招標(biāo)條件、評委選擇、評分標(biāo)準(zhǔn)等方面規(guī)避鋒芒,事無巨細(xì)地謀劃好每個(gè)環(huán)節(jié),保障評標(biāo)過程中獲取優(yōu)勢,順利中標(biāo)。(楊延波)

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