近年來,針對市場開發思路保守、市場區域較為固定、市場資源較為集中的短板問題,中國二十二冶集團調整市場部營銷思路,將市場部原有分散經營、機會經營的“游擊戰”模式調整為聚焦區域深耕、城市經營的“陣地戰”模式,以城市經營打造百億樣板,聚焦核心城市做優市場質量。

細化營銷核心城市,在河北省內實現戰略再聚焦,重點攻關唐山、邯鄲、保定、滄州等省內經濟體量好、戰略合作基礎深的核心區域,由市場部副部長掛帥、駐地營銷,通過三年時間深挖市場,以“城市經營”為驅動,激發核心疊加的市場引擎,打造百億城市樣板。同時,加強營銷系統作風建設,通過營銷日報、釘釘日出勤打卡、客戶拜訪打卡等多重方式,提高營銷人員統籌規劃及主動作為能力。

深化與核心城市的戰略合作,摸排重點城市內公投項目清單,以“基層執行人”為突破口,通過“項目負責人”關系重點攻關“核心決策人”,做深做透城市內各委辦局、平臺公司上下關系。

進一步整合資源,制定滿足政府需求的實施方案,通過“頂層策劃、高層推動、層層對接”,逐步形成了長期駐點營銷摸信息、定期中層互動促方案、成熟后高層互訪拿項目的城市開發良性循環,實現了由盲目找項目、針對性造項目

到政府主動給項目的轉變。先后簽約了一系列市級重點項目,以城市經營理念打造百億樣板,創造唐山、邢臺、滄州、保

定四個百億城市投融資事業部將穩中求進應對新挑戰,迭代升級打破行業壁壘,建立具有韌性和競爭力的產業鏈體系。(楊延波)

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