進入國內市場不到20年的彩瞳，正憑借繽紛的色彩，成為行業(yè)里最耀眼的增長點。

當配戴口罩成為人們的日常習慣，彩瞳更承擔起“為顏值解封”的重要功能，它們從藥房、眼鏡店走進日常梳妝臺，從框架眼鏡的替代品，轉變?yōu)樘嵘�顏值的必備品�?/p>

但如何找到更適合自己的彩瞳?怎樣的花色款式才能引領潮流?在發(fā)展歷史較短的彩瞳領域，一系列的問題，始終困擾著中國消費者。

1彩上加彩，海昌xPANTONE聯(lián)合破圈

針對未有效解決的用戶痛點，被稱為“隱形眼鏡界的百科全書”海昌，和色彩屆的風向標PANTONE宣布展開跨界合作——用科學的色彩理論賦能更專業(yè)的彩瞳研發(fā)，合作不僅包括兩者聯(lián)名色彩和彩瞳的共創(chuàng)，還將為亞洲人瞳色與年輕一代定制專屬色彩，助推彩瞳行業(yè)朝風格化、個性化升級。

“每換一種花色，就像換了一雙眼睛。”據2022年天貓《國貨彩瞳美妝化消費趨勢洞察》報告，從基礎社交延伸到日常生活，或者是cosplay場合，越來越多的年輕人將彩瞳視為妝容造型的點睛之筆。

但彩瞳為年輕人帶來提供更多色彩選擇的同時，也帶來了不少困惑。我們打開小紅書搜索關鍵詞“美瞳”，就有超過123萬篇的筆記。其中，“美瞳顏色怎么選” “適合瞳色深的美瞳”等話題的討論度居高不下。

探究其原因，一方面是市場上的大多數彩瞳品牌，普遍缺乏色彩標準，花色示意圖與到手拆封的產品大相徑庭;另一方面，因為個人原生瞳色的差異，消費者跟著達人種草也難達到理想效果。

彩瞳需求的多元化需要更標準化的色彩管理和更專業(yè)的制作工藝。海昌攜手PANTONE的第一步，就是解決長期存在但未被完全滿足的消費需求。

作為研究與開發(fā)色彩的權威機構，PANTONE打造的一套標準配色系統(tǒng)(簡稱PMS)，已經為全世界所用。延伸到彩瞳領域，海昌的消費者與設計者可以從任意一份PANTONE色卡捕捉到最精準的顏色：

有了它，消費者通過科學的色彩理論，根據原生瞳色找到適合自己的彩瞳;設計者不必用“明亮”“多彩”“混色”這類描述性詞匯去定義彩瞳，標準、細分的混色將輔助其制作更專業(yè)的瞳色。

不止于此，為了提高色彩與原生瞳色的融合度，海昌和PANTONE的融合，涉及配色邏輯到制作工藝的每個步驟。PANTONE賦能的海昌彩瞳，在色彩屬性上，將更加適合數字一代的年輕人，在色彩功能上，則專為亞洲人的瞳色定制。

除了滿足當下的消費需求，海昌和PANTONE兩家“行業(yè)標桿”的強強聯(lián)合，也是本次合作值得期待的核心原因。

1963年，印刷工人的勞倫斯·赫伯特發(fā)現，由于人們對光譜的感受與描述不盡相同，設計師和生產商對顏色呈現效果等問題存在理解差異，導致產品難以落地，才有了消除色彩偏見，且絕對標準的PANTONE配色系統(tǒng)。

從2000年開始，基于調研、數據分析、色彩心理學等各項研究所推出的PANTONE流行色，更因對時代精神與全球文化的精準捕捉，成為時尚界每年追趕的潮流。

無獨有偶，1985年，當海昌將軟性隱形眼鏡帶入中國時，隱形眼鏡相關的生產規(guī)定和行業(yè)制度尚屬一片空白。海昌自建工廠并進行全品類產品研發(fā)，在一片無序且未知的領域，樹立起中國隱形眼鏡的標準，每款新品都能搶先占領消費者心智。

“一流的企業(yè)做標準”。兩家領頭羊的“帶頭碰撞”，用標準的色彩體系與科學的顏色管理，旨在為消費者提供更豐富更專業(yè)更前沿的色彩方案。也讓還未面世的聯(lián)名定制色和彩瞳充滿無限想象和期待。

2 瞳色顏究院恰逢其時

實際上，海昌與PANTONE的合作官宣不是一次簡單的嘗試，而是其持續(xù)專業(yè)化與前沿創(chuàng)新的動作之一。

11月23日，海昌正式成立瞳色顏究院的品牌IP，將持續(xù)輸出彩瞳+色彩相關的專業(yè)內容，同彩瞳愛好者相聚UGC社區(qū)活動，探索與藝術的超維度碰撞。引領行業(yè)色彩趨勢的同時，海昌要為消費者帶來“瞳色”和“顏值”的更多可能。

在這里，我們總結了瞳色顏究院的三大價值：

價值一：洞察用戶痛點，瞳色顏究院成立

根據最新的人口統(tǒng)計數據，2022年初，我國總人口數量已經達到14.4億;2021年中國近視人口已破7億，幾乎一半人口都有近視的困擾。

第一財經《獨具慧眼| 2022新生代隱形眼鏡消費指南藍皮書》顯示，在30歲以下的調研對象中，均有半數以上的非近視人群，會出于美觀的考慮選擇配戴彩瞳，且彩瞳的受眾群體呈年輕化的趨勢。

近視人群和非近視人群構成了廣闊的彩瞳消費群體，但在彩瞳選擇上，僅有小部分人在購買前去專業(yè)機構做戴鏡前檢查，更多人只會參考同伴建議或在種草產品后直接購買。

除了產品的舒適度、眼部健康與產品的適配度，消費者還要考慮不同的原生瞳色、相應的服飾和場合、當下流行的時尚風格，最終選擇一款合適的彩瞳。其中，決策環(huán)節(jié)需要經歷的“考驗”數不勝數。

瞳色顏究院從用戶痛點出發(fā)，致力于消除選擇產品、配戴及護理的種種誤區(qū)，定期進行彩瞳盤點及彩瞳趨勢的預測，根據最新潮流趨勢定制專題內容。如此，挑選最適合自己的彩瞳方案，而不是一味跟風，成為可能。

價值二：專業(yè)科普之外，瞳彩潮流的聚集地

據《獨具慧眼| 2022新生代隱形眼鏡消費指南藍皮書》，彩瞳的消費者主要是18到24歲的年輕女性。在調查中，彩瞳消費者每個人手里至少有兩三種不同款式的產品，每月嘗試十余種款式的也大有人在。相比口紅20%的復購率，彩瞳的復購率高達30%-50%，以便滿足常換常新、時刻抓住潮流的需求。

豐富的彩瞳需求下，越來越多的用戶渴求前沿專業(yè)的瞳彩知識，相關平臺卻始終缺席。

據統(tǒng)計，在豆瓣平臺，有近200個與美瞳、彩瞳有關的小組。同時，帖子里還散落不少的彩瞳分享群，如果新手有了困惑，進階愛好者不時答疑解惑，遇到新鮮的花色，總會有人熱情地安利，志同道合的朋友約著一起玩cosplay，參加門店活動等等。

因此，瞳色顏究院的成立恰逢其時，將有興趣的用戶聚集起來，為其提供分享彩瞳新靈感，甚至成為潮流花色創(chuàng)始人的機會，同時開設戶外藝術活動，與彩瞳愛好者相聚線下，讓大家能夠“邊逛邊學”。

“在瞳色顏究院，把麥克風交給大家，每個人都可以成為輸出高質量內容的高贊人群，也可以是眾多志同道合的瞳色顏究生代表。”海昌和消費者在瞳色顏究院的共同合力，正推動一個更專業(yè)、健康的彩瞳生態(tài)社區(qū)形成。

價值三：藝術家超維碰撞，瞳色顏究院的多種可能

青山資本數據顯示，近五年，我國彩瞳的復合年均增長率超40%。并且，相較其他國家高達30%+的滲透率，中國彩瞳市場滲透率僅7.5%，還擁有著5-7倍的成長空間。身處擁有無限可能的彩瞳賽道，以更多新鮮的體驗贏得消費者青睞，也是海昌成立瞳色顏究院的價值之一。

除了不斷迭代產品，真正懂消費者的彩瞳品牌還能怎樣推陳出新?瞳色顏究院與藝術的超維度碰撞來了，并告訴我們答案。

以海昌與PANTONE的跨界合作為例，除了推出兩者聯(lián)名的彩瞳產品，瞳色顏究院還邀請多位藝術創(chuàng)作類的KOL，將海昌、瞳色顏究院、PANTONE的元素融入藝術創(chuàng)作，從而創(chuàng)造了一個連接消費者的全新空間。

比如，博主“Y-NUTS有情緒商店”派出自家管理員——暴躁Y、變異熊貓PINK、渴望愛的機器人369、抑郁哲學家GOO，進入瞳色顏究院與PANTONE色卡共同打造的異想空間，通過望遠鏡觀看“瞳色宇宙”的形式，還原海昌打造瞳色顏究院的過程。

“_ 壹拾陸”則配戴海昌追光系列的波光藍灰款式，以眼里有隱隱星河的溫柔妝容，傳達瞳色顏究院“不止所見”的IP概念。

又比如，“林遭遇”以仰視的角度描繪如同“魔法合成室”的瞳色顏究院，豐富多彩的PANTONE色卡，款式各異的海昌鏡片，與頂部打造成眼睛樣式的天窗相互襯托，讓消費者對瞳色顏究院的宗旨——“專為眼睛打造專業(yè)色彩”有了更沉浸式的體驗。

“一千個讀者就有一千個哈姆雷特”，不同類型的kol從各維度拓展了用戶對瞳色顏究院的想象空間。未來，瞳色顏究院將從生活中汲取靈感，創(chuàng)造彩瞳與藝術結合的多種可能，為消費者打造更富吸引力的款式新品及跨界周邊。

3海昌：自研自產的底氣

然而，并不是每個品牌都能自研自產出屬于自己的彩瞳產品。

天眼查數據顯示，我國現有近4萬家隱形眼鏡相關企業(yè)，超9成分布在批發(fā)和零售行業(yè)。2011-2020十年期間，我國隱形眼鏡相關企業(yè)注冊總量由原來的1.3萬家增長至5.2萬家，翻了4倍。國金證券指出，當前彩瞳產業(yè)鏈主要包括上游彩瞳原材料供應商、中游彩瞳制造商和下游彩瞳品牌商，而在品牌商中，僅海昌、強生安視優(yōu)、視康等，擁有自主生產及設計研發(fā)能力。

近幾年，大多數看到市場熱度才選擇入場的企業(yè)，在生產上嚴重依賴彩瞳代工廠的支持;像海昌擁有自研自產能力的國產品牌僅是少數，瞳色顏究院IP創(chuàng)立的底氣來自于海昌全產業(yè)鏈覆蓋的實力。

畢竟，無論彩瞳的花色如何更新，都離不開專業(yè)知識與技術提升的驅動。在瞳色顏究院，專注全產業(yè)鏈三十多年的海昌，將沉淀已久的專業(yè)干貨一一輸出，幫消費者找到最適合自己的專屬彩瞳方案。

相比傳統(tǒng)國際大廠側重透明片的發(fā)展，對國內消費需求有著敏銳洞察力的海昌，同樣注重彩瞳的研發(fā)投入。

在產線建設上，海昌引入AOI高端設備，擁有超過40個專利證書，并不斷進行色料、色彩技術的迭代;在產品創(chuàng)新上，海昌在2006年成立專業(yè)設計團隊;到了2020年，通過加大對專業(yè)花色設計團隊的投入，以及專設色彩實驗室，海昌保持每年至少上市6至8個全新系列的更新速度。

彩瞳的時尚風格總是隨著潮流千變萬化。擁有專利、團隊、上新速度等優(yōu)勢的海昌，以建立瞳色顏究院為標志，邁出了更大的一步。未來，海昌將根據消費新趨勢及需求，配合自主產線作出專研定制化的產品，給到更適合中國消費者的選擇。

此外，煜寒咨詢數據顯示，我國消費者對海昌的品牌認知、品牌使用、最常使用程度比肩國際大牌，超過其他國內經典和互聯(lián)網新興品牌。

為什么海昌的品牌對彩瞳消費者如此重要?

作為與一次性靜脈輸液針、血管支架、人工瓣膜等平級的國家“三類醫(yī)療器械”，兼具安全和時尚屬性的彩瞳對品牌產業(yè)鏈提出了巨大的挑戰(zhàn)。當部分品牌靠工廠代工、廣告投放，在終端市場攻城略地的時候，海昌卻在產業(yè)鏈前端研發(fā)投入大量成本。

別人都在忙著種草的時候，有的品牌默默在用戶心智中植樹，當秋天來臨，草都枯萎的時候，成就自己獨特的風格果實。

4 既做長跑者，也做引領者

但在日新月異的彩瞳行業(yè)，品牌的腳步不能選擇停止。

一直以來，當絕大多數彩瞳品牌仍在共享代工廠時，海昌憑借對供應鏈的長期投入，已經構建起牢固的的護城河。這次，海昌攜手PANTONE，以定制色及彩瞳為合作開端，并成立瞳色顏究院，標志著彩瞳國民品牌向專研定制的再進化，無疑是行業(yè)的又一節(jié)點。

一方面，要花費大量成本默默耕耘品牌資產，樹立產品的專業(yè)標準，做行業(yè)長跑者;另一方面，又要基于消費需求和競爭環(huán)境做出適配，輸出前沿潮流的內容，做持續(xù)領先者。在正確的時間做正確的事情，是大多數品牌不具備而專屬于海昌的節(jié)奏感。

(新媒體責編：wa12)