西北公司堅(jiān)定不移貫徹“兩步走、兩跨越、兩翻番”戰(zhàn)略舉措,嚴(yán)控經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),提升合同質(zhì)量,為公司高品質(zhì)高效益高發(fā)展努力開創(chuàng)市場(chǎng)營(yíng)銷新局面,為全面完成西北公司全年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)做出有力支撐和保障。

加強(qiáng)客戶維護(hù),建立客戶檔案。對(duì)重點(diǎn)客戶建立信息檔案,實(shí)時(shí)跟進(jìn),定期更新,針對(duì)重大客戶項(xiàng)目召開專題會(huì),制定有效的跟蹤策列方案 緊緊圍繞高端客戶 高端市場(chǎng)下功夫 提升營(yíng)銷質(zhì)量,加強(qiáng)與各地方政府及平臺(tái)公司交流互動(dòng)把項(xiàng)目做實(shí)、做細(xì),在項(xiàng)目前期介入,提前鎖定項(xiàng)目,投標(biāo)后加強(qiáng)投標(biāo)總結(jié)工作,中標(biāo)項(xiàng)目做好合同交底,項(xiàng)目實(shí)施后對(duì)業(yè)主定期回訪,協(xié)助項(xiàng)目部做好后續(xù)項(xiàng)目獲取。

加大市場(chǎng)開發(fā)力度,擴(kuò)大市場(chǎng)份額。聚焦核心區(qū)域,深耕細(xì)作重點(diǎn)市場(chǎng)。繼續(xù)加大完善市場(chǎng)布局,按照“以陜西為中心,輻射西北各省”的營(yíng)銷策劃,做大西安市場(chǎng),逐步增加區(qū)域營(yíng)銷辦事處,實(shí)現(xiàn)區(qū)域互補(bǔ),鞏固擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。根據(jù)西安市重點(diǎn)項(xiàng)目安排主要圍繞“十四五”基礎(chǔ)建設(shè)及國(guó)家中心城市建設(shè),在項(xiàng)目選擇和確定上突

出“高新綜特大”、緊盯產(chǎn)業(yè)發(fā)展、城市建設(shè)、生態(tài)環(huán)保和民生保障等幾大領(lǐng)域,力爭(zhēng)全面打開西安市場(chǎng),全面點(diǎn)亮“燈下黑”。在西安市場(chǎng)做大、做熟、做透的基礎(chǔ)上,輻射周邊地市,并走出陜西,擴(kuò)大西北區(qū)域的市場(chǎng)份額。強(qiáng)化與地方政府、相關(guān)部門、重點(diǎn)企業(yè)對(duì)接合作力度,積極同所在區(qū)域的政府部門、建設(shè)單位、設(shè)計(jì)單位、造價(jià)咨詢公司等單位對(duì)接,拓寬信息來(lái)源渠道,對(duì)項(xiàng)目信息進(jìn)行篩選、跟蹤,加大各區(qū)域項(xiàng)目公投力度,鍛煉營(yíng)銷隊(duì)伍,提高企業(yè)市場(chǎng)影響力。通過(guò)比質(zhì)比價(jià)選擇一批有實(shí)力、信用好、價(jià)格合理的供應(yīng)商及分包商,在保證利潤(rùn)的情況下提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。(楊延波)

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