嚴控風險,樹立底線思維,重點提升合同品質和經濟效益。中國二十二冶集團西北公司嚴守市場營銷“十不接”,做到“四個堅決不”,即堅決不走依靠掛靠特許經營迅速擴張規模的發展之路堅決不走依賴高負債依靠投資擴張規模的發展之路;堅決不走主業不突出、四處“打散錘”的盲目發展之路;堅決不走盲目貪大求全、大起大落發展之路。

在承攬高端大項目上下功夫。加強“大環境、大市場、大平臺、大客戶、大項目”的設計與運作,組織各方資源協同合作,整合中冶資源。解放思想,開拓營銷思路,創新營銷模式,綜合運用地產開發、PPP、F+EPC、產業基金等多種模式策劃運作優質EPC項目,大力提高EPC總承包合同占比。

緊盯“高新綜大特”項目,新基建項目及軍民融合項目,房建類項目低于一億的項目不接,提高合回數量,提升合同質量。在抓好標前算贏上下功夫。從項目遴選開始,排查風險點,測算利潤點,把握敏感點,切實把好市場項目入口關:做好項目投標評審,合同評審工作,層層把關,嚴控風險;進一步加強投標團隊建設投出更有競爭力,條件更好的標書,確保既要算得準又要投得贏。在加強風險把控上下功夫。做好經營風險防控,強化對合作單位,合作項目的多方評審,在項目跟蹤及項目洽談時要熟悉公司底線及風險點。尤其是合作經營項目,要了解合作方的資信質量疫情期間市場開拓要做好防護工作并對疫情類公建項目加以關注與跟蹤。(楊延波)

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