作為亞馬遜賣家，一定知道利潤率就是王道，成功出單都歸結(jié)于利潤。小佈ERP作為一款免費的跨境電商店鋪管理工具，助力賣家降本增效!

 

本文，小佈ERP將帶賣家一起回顧長期提高利潤的方法和思路，希望可以幫助亞馬遜賣家提高利潤率。小佈ERP將會從定價策略、分析和自動化工具方面，為亞馬遜賣家提供店鋪快速增長建議。

  1. 有效定價提高利潤率

提高利潤率的最有效方法之一是通過優(yōu)化定價策略來推動更多的銷售。這涉及到將價格設定在一個能使銷售量最大化的水平，并且仍然有一個良好的利潤率。許多賣家使用自動化軟件來跟蹤競爭對手的價格并相應地調(diào)整自己的價格。如果操作得當，這可能是有效的，但重要的是要注意亞馬遜關(guān)于價格操縱的政策，如果沒有正確遵守這些政策，可能會導致賬戶被暫停或關(guān)閉。不過確定使用哪些定價策略，這都取決于你的業(yè)務如何運作。

 

2. 擁有 質(zhì)量高于數(shù)量的心態(tài)

 

亞馬遜賣家很容易陷入為了達到高銷量而一頭埋進銷售商品的忙碌中，這不是長久之計。為了長期實現(xiàn)利潤最大化，當涉及到提供產(chǎn)品和售后服務時，賣家必須優(yōu)先考慮質(zhì)量而不是數(shù)量。花更多精力投入到有良好評價和有保證的高質(zhì)量產(chǎn)品，將確保來自滿意客戶的復購，讓客戶信賴你，產(chǎn)生品牌忠誠度，成為回頭客。良好的客戶服務會鞏固店鋪的口碑并有利于保持長期的銷售。通過建立良好的口碑吸引更多的客戶，并鼓勵他們再次向你購買。總而言之，質(zhì)量大于數(shù)量的心態(tài)將幫助亞馬遜賣家贏得更多的銷量。

 

 

 

3. 優(yōu)化產(chǎn)品供應鏈

 

形成多樣化產(chǎn)品滿足市場需求，是在亞馬遜上實現(xiàn)利潤最大化的最佳方法之一，也就是說擴大目前的產(chǎn)品線或?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品供應多樣化。通過提供各種產(chǎn)品，亞馬遜賣家吸引更多的客戶，增加銷售機會。而且，一個多樣化的產(chǎn)品線有利于降低對某一種產(chǎn)品的依賴性。

 

有些賣家能夠優(yōu)化利潤，但只專注于少數(shù)特定產(chǎn)品，特別是在小眾類目。這一切都取決于是否有能力擴展產(chǎn)品多樣化，以及客戶想要什么樣的產(chǎn)品。

 

4. 利用 品效合一 推動銷售

 

如果你想長期實現(xiàn)利潤最大化，營銷是有必要的手段。有各種各樣的營銷策略、工具和平臺，你可以用來刺激潛在客戶群體。而客戶的習慣總是在不斷變化，因此，在數(shù)字營銷方面保持最新的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)是很重要的，這樣你就不會落后于競爭對手，下面，我們將介紹一些經(jīng)過測試的方法，幫助你提高長期盈利的能力。

 

 

 

1)優(yōu)化你的亞馬遜Listing

 

亞馬遜的客戶通常會比較快地加購產(chǎn)品，因此店鋪Listing要以一種容易理解和容易點擊購買按鈕的方式向他們展示所需要的信息。優(yōu)化照片和制作優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品視頻可以幫助提升轉(zhuǎn)化率，賣家需要留意亞馬遜定期發(fā)布的新功能，使你的Listing對新的潛在客戶更具吸引力。

 

2)靈活使用亞馬遜廣告，組合推廣

 

點擊付費，只在產(chǎn)生實際點擊才生效。展示型推廣廣告(SD)和品牌推廣廣告(SB)每天在亞馬遜上推動數(shù)百萬的銷售。 使用亞馬遜的PPC計劃是作為亞馬遜賣家長期產(chǎn)生更多銷售和利潤的另一種方式。通過亞馬遜PPC，你為出現(xiàn)在亞馬遜網(wǎng)站和其他屬于亞馬遜網(wǎng)絡的網(wǎng)站上的廣告付費。當有人點擊你的廣告時，頁面會跳轉(zhuǎn)到你的亞馬遜網(wǎng)站產(chǎn)品列表頁面。只有當有人點擊你的廣告時，它才會成為一種具有成本效益的方式，刺激潛在的客戶群進行購買。

 

 

 

3)建立你的亞馬遜商店

 

亞馬遜商店是允許賣家在亞馬遜網(wǎng)站上創(chuàng)建自己的品牌商店(前期店鋪已做品牌備案)。這是一種有效來提高產(chǎn)品知名度，并在短期內(nèi)促進銷售，同時在長期內(nèi)提升你的品牌和利潤的方法。店鋪要在亞馬遜網(wǎng)站上被展現(xiàn)，首先得申請并獲得批準。亞馬遜商店只要被批準，這時你需要創(chuàng)建一個商店頁面，并列出你想在商店里銷售的產(chǎn)品，這種方法簡單有效。

 

5. 充分了解客戶群體

 

投入數(shù)據(jù)分析是亞馬遜賣家增加長期利潤的另一個好方法，這可以使你與客戶保持一致頻率。通過跟蹤客戶的行為和購買模式，了解什么類型的產(chǎn)品賣得好，了解你的目標受眾，受眾人群的地理位置。然后利用這些數(shù)據(jù)來完善你的產(chǎn)品選擇和定價策略，以最大限度地提高銷售量，同時保持良好的利潤率。

 

來自小佈ERP-商品分析頁面截圖

基本上來說，數(shù)據(jù)可以幫助建立你的品牌，從競爭中脫穎而出，并在亞馬遜上保持領(lǐng)先一步。此外，整個企業(yè)的數(shù)據(jù)分析可以幫助你更好地跟蹤你的店鋪費用等，并確保你能夠降本增效，如廣告支出或勞動力支出等。但是亞馬遜是出了名的數(shù)據(jù)多且復雜，如何更好地整合數(shù)據(jù)可以借助使用免費的亞馬遜店鋪管理工具小佈ERP來進行高效管理及分析。

 

來自小佈ERP-數(shù)據(jù)分析頁面截圖

來自小佈ERP-廣告活動管理頁面截圖

來自小佈ERP-廣告關(guān)鍵詞投放數(shù)據(jù)頁面截圖

6. 利用促銷活動

 

通常情況下，賣家不會認為削減價格是長期增加利潤率的一種方式。但有時候通過銷售和其他折扣，或者是深度折扣-削減價格，也是實現(xiàn)更大長期利潤的途徑。如果一個產(chǎn)品賣不出去，賣家還是得虧損一筆，對某些產(chǎn)品或在一年中的特定時間提供折扣或免費送貨，這可以鼓勵客戶從你商店中購買更多的產(chǎn)品，同時也會隨著時間的推移提高客戶的忠誠度。此外，當你的產(chǎn)品在銷售時，考慮運用贊助廣告或參與影響者營銷活動，這些策略同樣也可以幫助你吸引新客戶，否則可能由于曝光率低而導致新客戶發(fā)現(xiàn)不了你的商店。

 

想要快速清掉舊庫存?那么你需要利用“限時折扣秒殺”!這是亞馬遜提供的有時間限制的交易，其特點是特定商品的價格大幅折扣，從而刺激購買率。這些交易通常一次只提供幾個小時，所以它們可以成為短期內(nèi)促進特定產(chǎn)品銷售的有效方式。

 

7. 利用工具提升自動化

 

對于上面提到的每一種策略，都有大量的工具和服務可以幫助你實現(xiàn)過程的自動化--這在小佈ERP卻不需要付出任何費用。例如，一個自動定價的工具將花費你一小筆費用，但通過對你的產(chǎn)品進行有競爭力的重新定價，它也將增加你的整體銷售。

 

以下是小佈ERP后續(xù)將逐漸增加、優(yōu)化的免費功能，賣家可用于實現(xiàn)亞馬遜業(yè)務的流程自動化，從而實現(xiàn)降本增效。

 

--自動定價。

 

--品質(zhì)物流。

 

--廣告自動化。

 

--競品監(jiān)測。

 

8 . 了解行業(yè)最新市場動態(tài)

 

作為一個亞馬遜賣家，如果你想保持長期的利潤率，保持對最新行業(yè)趨勢的了解是很重要的。這可能是一個挑戰(zhàn)，因為電子商務領(lǐng)域在不斷變化。然而，有幾件關(guān)鍵的事情你可以做，以保持領(lǐng)先地位。首先，確保密切監(jiān)測你的競爭對手。看看他們有什么不同的做法，并嘗試在你自己的業(yè)務中實施類似的戰(zhàn)略，這個功能也會在小佈ERP后幾個版本迭代中實現(xiàn)。第二，不要害怕試驗。嘗試新事物，看看什么對你的產(chǎn)品和客戶最有效。最后，利用亞馬遜自己的資源。他們經(jīng)常有一些有用的文章和提示，可以幫助你優(yōu)化你的Listing，提高你的轉(zhuǎn)化率。通過遵循這些提示，你可以跟上最新的行業(yè)趨勢，并保持你的利潤率長期健康。

 

9. 保持現(xiàn)金和庫存流動

 

亞馬遜在發(fā)貨后最多需要28天來支付賣家的銷售費用，資金周轉(zhuǎn)時間過長削弱了增長能力。它也會讓人覺得你的業(yè)務停滯不前，緩慢的現(xiàn)金轉(zhuǎn)換限制了你重新進貨、投資與營銷、推出新產(chǎn)品和利用大機會的能力。

 

但不一定要這樣。如果未來在亞馬遜上的月平均銷售額超過1萬美元，你可以通過小佈ERP里的金融工具將每天銷售收入進行提現(xiàn)。只需支付少量的手續(xù)費，然后每天早上醒來就能收到昨天亞馬遜銷售款項。這可以大大縮短你的資金周轉(zhuǎn)周期，并且隨著庫存采購和銷售的穩(wěn)定增長，更有利于規(guī)模快速增長。

 

亞馬遜長期利潤率結(jié)論

 

作為一個亞馬遜賣家，提高利潤率并不容易，但只要有正確策略，這肯定是可能的。從優(yōu)化你的定價策略和利用數(shù)據(jù)分析，到探索新的機會和采用優(yōu)化銷售的自動化，你有很多方法可以增加收入，同時降低成本，以便隨著時間推移實現(xiàn)利潤最大化。

 

一句話：作為亞馬遜賣家，要想長期實現(xiàn)利潤最大化，就必須跟蹤你的成本和支出，這樣你才能知道你的錢去了哪里，你實際賺了多少利潤。通過小佈ERP的財務利潤板塊就可以快速整合經(jīng)營的財務數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)將幫助你做出明智的決策，精細化運營每一分錢，知道下一步該做什么，以及在哪里分配資源，這樣你就可以專注于最有可能產(chǎn)生投資回報的領(lǐng)域。

 

來自小佈ERP-庫存管理頁面截圖

來自小佈ERP-財務報表頁面截圖

只要深入研究數(shù)據(jù)、制定好運營計劃，再加上處理好大量的店鋪數(shù)據(jù)分析工作，當然也可以通過小佈ERP協(xié)助你提升效率，也許下一個亞馬遜上TOP賣家就是你!

(新媒體責編：wa12)