中國二十二冶集團西北公司在產品結構上緊盯“高新綜大特”項目,堅持打造高端房建、市政基礎設施建設不動搖,著力打造以城市棚改、基礎設施提升、環境治理、醫院、學校、大型場館等拳頭產品,放棄經濟效益差的低端市場,并持續關注傳統項目,緊盯一批有代表性的工業項目。

保證既有大客戶的訂單,提高為客戶服務能力,在陜甘寧青晉藏地區逐步建立新的大客戶網絡,保證傳統領域的市場份額,做強做大區域市場。在公共建筑、城市基礎設施、棚戶區改造、環境治理等領域樹品牌創業績,通過施工總承包、EPC總承包、EPC+F、PPP等多種模式可持續性開發市場。

2021-2025年西北公司區域發展堅持以西北地區省會城市為開發重點,輻射周邊城市。以城市基礎設施、棚戶區改造項目為重點目標,與政府相關部門、投資平臺進行深入對接,鎖定適合項目,制定跟蹤方案,積極推進項目實施。今后的營銷區域布局,除了要不遺余力打入核心市場、鞏固核心市場以外,仍然堅持“到有水的地方捕魚,到有草的地方放牧”這一營銷理念,在建筑市場前景好、后勁足的區域設立營銷辦事處,或依法依規運用好合作經營理念,不斷擴大我們在營銷區域內的市場占有率和品牌影響力。

2021年-2025年,公司要準確把握行業發展及區域發展機遇,做大市場規模,通過內部整合、管理提升,不斷激發營銷內部活力,實現精細化營銷管控。

營銷隊伍建設方面,繼續充實營銷團隊,提高營銷人員綜合素質,完善激勵機制,激發營銷人員活力,建立一支有工作熱情,能承擔責任,能頂住壓力的營銷隊伍;項目信息獲取及跟蹤方面:建立完善的信息獲取渠道,聚焦施工總承包和EPC總承包項目,打造完善實用的資源平臺。

提高商務報價的編制水平,讓價格更加貼近市場,更具競爭力,技術標與先進單位對標學習,補齊短板,彌補經驗上的不足;體系建設方面:梳理完善市場部制度體系文件,制定適合西北公司市場營銷特色制度體系文件,并及時更新。(楊延波)

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