西北區域將著力打造以西安、蘭州、銀川、西寧為中心,對四個重點城市分區域、分板塊進行市場開拓。中國二十二冶集團西北公司通過建立辦事處,做深做細區域市場;陜西區域將全面加大營銷力度,重點關注西安、寶雞、榆林等經濟較好的地市,其他區域市場將以在建項目為依托、以在手資源為導向,加大力度整合分包資源,集中精力拓展優質項目。

結合自身實際,修訂并完善市場管理體系文件,出臺相關的實施細則,制定行得通、高效能及時更新的特色體系制度,嚴格落實投標管理辦法,堅決執行考核及激勵機制,充分調動營銷人員的積極性。

打造精英營銷團隊,以實干擔當為導向,選調精兵強將到市場部,增強市場營銷力量。加強優秀年輕人才隊伍建設,注重加強培養懂技術、懂金融、懂成本、能溝通、善交流的復合型營銷人才,加大理論和實戰培訓力度,提升系統人才隊伍整體素質,打造“狼性”營銷團隊。為適應一體化發展要求,與同行業、同系統內的標桿企業進行對標交流,學習先進單位的真招、實招、妙招,結合自身情況評價分析,全面提升市場營銷水平。

拓寬信息渠道,廣泛收集國家、地方和相關領域的投資規劃、政策和有關信息等,及時分析和歸納整理。強化與地方政府、相關部門、重點企業對接合作力度,積極同所在區域的政府部門、建設單位、設計單位、造價咨詢公司等單位對接,完善客戶資源庫、專家庫、公共關系庫,建立聯系回訪制度,不斷提高公共關系工作水平。從而拓寬信息來源渠道,及時對項目信息進行篩選、跟蹤,加大各區域項目公投力度,鍛煉營銷隊伍,提高企業市場影響力。(楊延波)

(新媒體責編：wa12)