“大家都看過西部片吧?1841年,奧古斯都薩特在美國薩克拉門托發現了一個產量驚人的金礦,消息很快不脛而走,吸引了無數冒險者、商人和投機分子,開啟了轟轟烈烈的‘淘金熱’。就在人們蜂擁而至依靠淘金賺取財富時,有人卻靠在路邊賣水發了財,這種商人就叫做‘賣水人’,特朗普家族就是靠這種方式積累起‘第一桶金的。’放到當下環境中,這種商業模式也有很多,比如,直播帶貨興起,有人開始賣教程;數字金融興起,有人就去搞軟硬件開發。這些行業運行的核心邏輯,就是第三方服務。”

在朱氏藥業集團創辦的森頓商學院講座中,山東省醫療器械協會副會長、院長朱坤福正在為臺下的醫療器械行業從業者講述“賣水人”的故事和其背后的商業邏輯。森頓商學院是朱氏培訓的組成部分,致力為各中小企業及森頓頭療生活館加盟商提供管理培訓及商業咨詢服務,依托集團十余年培訓經驗,700余場講座基礎,在市場上享有一定的知名度。

“在一百年前,‘賣水人’或許能夠賺得盆滿缽滿,然而,在社會分工日益細化,生產專門化程度不斷提高,市場同質化嚴重甚至全面‘過剩’的今天,想要靠‘賣水’實現財富爆發式增長,已經越來越難了。”朱坤福說。他認為,就“賣水人”的本質而言,離產業鏈上游越近就越安全,反之則越危險。比如,近30年來,全球生命科學領域發生了上千起并購,Thermo Fisher卻一直穩穩的占據行業龍頭地位,究其原因,就是通過并購搶占先機,在技術上保持前沿地位,進而拼湊出“一站式”完善方案拼圖,占據行業上游。

“因此,作為醫療產業從業者,一定要著眼未來市場,聚焦長遠利益,把重點放在研發上,在產業鏈上游占據有利地位,只有如此,企業才能走得更遠。”朱坤福說。

(新媒體責編：wa12)