職業教育的重要性正在日益凸顯。隨著社會分工進一步精細化，掌握一定專業知識和技能的人才將在就業市場上受到青睞。從目前的職業教育市場來看，其已被沉淀多年的頭部品牌瓜分，粉筆科技就是其中一個課程產品與技術都更加成熟的品牌。

作為中國誕生于互聯網的職業考試培訓行業市場領導者的粉筆有限公司(“粉筆”或“公司”) ，早前通過港交所上次聆訊后正式開始招股。據悉，粉筆計劃發售20，000，000股股份(視乎超額配股權行使與否而定)，其中18，000，000股股份將作國際發售(可予調整及視乎超額配股權行使與否而定)，其余2，000，000股股份將于香港作公開發售(可予調整)，發售價不高于每股9.90港元。公司于2022年12月23日上午9時開始公開發售，至2022年12月30日中午12時截止。公司股份預計將于2023年1月9日開始于聯交所進行買賣，股份將以每手500股進行買賣，股份代號為2469。根據超額配股權，公司或須就國際配售下的超額配售(如有)按發售價配發及發行最多合共3，000，000股額外股份。

根據弗若斯特沙利文報告，按2021年的付費人次計，粉筆以980萬付費人次位列第一，其中線上付費人次900萬，相當于第二大市場參與者規模四倍，超過其余前五大市場參與者的規模總和。粉筆的平均月活躍用戶由2019年約290萬人增至2020年約470萬人，再增至2021年約650萬人，并進一步增至截至2022年6月30日止六個月約750萬人，遠超所有其他市場參與者的規模。

在線上渠道擁有絕對優勢后，粉筆將目光鎖定至線下，持續探索OMO一體化的可能。資料顯示，粉筆于2020年5月大范圍推出線下課程，擴張其培訓服務。截至2022年6月30日，已覆蓋中國31個省、自治區及直轄市的220多個城市。

招股書顯示，誕生于互聯網的服務商可將服務擴展至線下，以實現收益來源多樣化。因此，越來越多職業考試培訓服務供應商同時通過線上及線下渠道提供服務，從而產生了越來越多的學習選擇及產品，預計將進一步促進中國職業考試培訓服務的滲透率。

實際上，粉筆的OMO探索道路已經初具成效，據招股書，2021年，所有線下課程付費學員中約67.5%是從粉筆在線產品之前的付費學員轉化而來，而自彼等購買線下課程起直至2022年6月30日，該等轉化而來的學員中約71.0%繼續付費購買粉筆的在線產品。

線上線下的協同發展已經開始進入正循環，粉筆的營收情況也隨之改變。財務數據顯示，粉筆在2019年、2020 年、2021 年分別實現總營收 11.6 億元、21.3億元、34.3億元。從凈利潤上看，粉筆2019年經調整凈利潤為1.8 億元，2020 年、 2021 年凈虧損 3.6 億元、8.2 億元，截至2022年6月30 日止，凈利潤回調至 9560 萬元。

發展至今，為了持續為用戶提供優質的課程產品，粉筆科技仍在積極開展多種教研項目，進一步確保因材施教與教育品質。針對未來的發展，粉筆科技仍會以打造優質課程產品為目標，幫助更多的職業人才抓住發展機遇，成就自己的人生。

(新媒體責編：wa12)