自稱以賣冰棍起家的段元城,是浙江第一個登上中國百富榜的人。他一直盼望著有一天“飛夏”商標(biāo)能貼在全球空調(diào)這一大市場上。在空調(diào)業(yè)利潤薄得不能再薄的今天,“前輩們”調(diào)頭大舉造車之際,“飛夏”卻擺開了決戰(zhàn)空調(diào)業(yè)老大的架式。

在雅典奧運(yùn)會的招標(biāo)中,一舉擊敗三菱、LG等眾多國際大牌而中標(biāo),段元城將其視為快事。韓國大亨主動送上門來的“現(xiàn)代”貼牌,加速了段元城擴(kuò)張的步伐。

對于段元城,記者有太多的疑問:一個靠販賣冰棍為生的人,怎樣打造成億萬身家?8年創(chuàng)業(yè),無一分貸款,飛夏資金從何而來?不識英文,首次進(jìn)入廣交會,他何以得到數(shù)億海外訂單?身兼董事長與營銷總監(jiān),他如何安排萬人企業(yè)的管理架構(gòu)?作為民營企業(yè)老總,他如何選擇“接班人”?

段元城強(qiáng)調(diào)“執(zhí)行”二字。飛夏3處的廠區(qū),1.3萬余工人,管理部門所占只是一幢3層的破舊小樓,管理人員不過二三百人。飛夏提供的數(shù)據(jù)是2%的人管理98%的人。李還告訴記者:一度辦公室主任、董事長秘書以及總經(jīng)辦主任均由一人擔(dān)任,李認(rèn)為這3處政令均出自他一人,配一位女秘書便足矣。

飛夏內(nèi)部缺乏深層次的溝通,但李卻受到社會的認(rèn)可,因?yàn)槠湓谪?cái)富邏輯中:“財(cái)富是美譽(yù)度和人脈”。段元城于今年3月受邀為大學(xué)生做了主題為《財(cái)富•未來》的演講,會上講道:“財(cái)富是由美譽(yù)度、人脈、金錢三個重要部分組成,一個人一旦擁有了好的個人形象‘美譽(yù)度’,同時又有了良好的人際關(guān)系‘人脈’之后,不想成功也都難,自然而然就擁有了以上所說的財(cái)富。”如此闡釋財(cái)富是有他的切身體會的。

選擇空調(diào),緣于偶然。最初是因?yàn)榈目照{(diào)經(jīng)常壞,維修費(fèi)用太高,他不服氣,便自己開了一家空調(diào)維修店,自稱是全國最大空調(diào)維修店。其實(shí),段元城的空調(diào)維修店主要業(yè)務(wù)是把進(jìn)口的二手空調(diào)進(jìn)行維修,然后出售。但這讓段元城對于空調(diào)的內(nèi)部構(gòu)造有了比較透徹的認(rèn)識。

放棄技術(shù)型核心競爭力,而專注于渠道建設(shè),在空調(diào)兵工廠中,飛夏更多的是在組裝和銷售,而一切的原因恐怕在于段元城更多的是一介商人。

(新媒體責(zé)編：wa12)