7月31日電  再次在汽車行業(yè)傳統(tǒng)的“黑色七月”點(diǎn)起一把火的2017運(yùn)通汽車嘉年華，持續(xù)已一周有余。運(yùn)通汽車集團(tuán)公布，活動(dòng)首周集團(tuán)旗下各4S店實(shí)現(xiàn)新車訂銷量2885臺(tái)、銷售收入逾5億元，連續(xù)第三年讓“黑色七月”從運(yùn)通汽車集團(tuán)的日歷上消失了。

　　連續(xù)第三年點(diǎn)燃淡季市場，2017嘉年華更添新看點(diǎn)

　　運(yùn)通汽車嘉年華已成功舉辦三屆，每年均會(huì)在全國各地的運(yùn)通汽車集團(tuán)旗下4S店推出豐富的優(yōu)惠項(xiàng)目，涵蓋新車銷售、二手車收購及銷售、金融、保養(yǎng)、汽車用品加裝等方方面面，已成為越來越多車主盛夏的必赴之約。

　　2015年，運(yùn)通汽車嘉年華活動(dòng)首次問世，即取得了整車銷量2600余臺(tái)、保養(yǎng)服務(wù)銷量10000余單、銷售額突破7億元的業(yè)績；2016年第二屆活動(dòng)熱度不減；到了2017，第三屆運(yùn)通汽車嘉年華首周內(nèi)，銷售收入已超2016年活動(dòng)全程的70%。參考2015首屆運(yùn)通汽車嘉年華共向客戶讓利1億元的數(shù)據(jù)，2017運(yùn)通汽車嘉年華的讓利數(shù)額無疑將更為可觀。

　　本屆運(yùn)通汽車嘉年華新增的一大亮點(diǎn)，是“愛車0元換新計(jì)劃”。這一融合了一站式二手車置換與購車金融服務(wù)的新模式，不但進(jìn)一步簡化了車輛置換全過程的手續(xù)，更可支持跨品牌置換運(yùn)通汽車集團(tuán)所經(jīng)營的各品牌新車，甚至可令滿足一定條件的置換，實(shí)現(xiàn)首付0元開新車；極大提升了車主對車輛置換的興趣，并促進(jìn)了二手車交易的活躍。本屆運(yùn)通汽車嘉年華活動(dòng)的首周，參與二手車評估的客戶中約18.4%簽約進(jìn)行了二手車置換，而二手車收購及銷售數(shù)量則分別達(dá)397、344臺(tái)。

　　優(yōu)惠之外，活動(dòng)連年火爆還另有原因

　　除了誘人的優(yōu)惠，運(yùn)通汽車嘉年華活動(dòng)每年吸引大量客流，更深層次的原因是客戶對便捷、放心的汽車消費(fèi)體驗(yàn)的追求。

　　運(yùn)通汽車嘉年華啟動(dòng)以來，第一次來到運(yùn)通汽車4S店的新客戶，很多都被親友“安利”過在運(yùn)通汽車4S店，所有手續(xù)都可以丟給服務(wù)顧問幫助辦理，自己只需要喝茶玩手機(jī)的輕松體驗(yàn)。然而運(yùn)通汽車4S店購車流程的便捷程度還是超越了所有人的期待。

　　即便是人們心目中最麻煩，流程、手續(xù)最復(fù)雜的車輛置換，在運(yùn)通汽車4S店的“一站式置換”模式下，也變得只需提供身份證即可享受全程服務(wù)，一個(gè)下午就能走完所有流程。很多車主因?yàn)榕侣闊�，本沒打算進(jìn)行車輛置換；一見流程如此簡單，二手車評估價(jià)格又超出預(yù)期，便高興地辦理了置換，開新車回家了。

　　業(yè)務(wù)辦理快捷，與流程合理、服務(wù)顧問對業(yè)務(wù)爛熟于心有很大關(guān)系；而客戶能放心地把手續(xù)交給服務(wù)顧問去辦，是由于運(yùn)通汽車4S店各項(xiàng)業(yè)務(wù)和優(yōu)惠活動(dòng)的透明。

　　從車型信息、業(yè)務(wù)辦理的手續(xù)，到優(yōu)惠活動(dòng)內(nèi)容，置換、金融購車的不同方案，乃至維修保養(yǎng)的項(xiàng)目和時(shí)長，服務(wù)顧問都能為客戶詳細(xì)介紹、耐心解答，直到客戶再無疑慮。很多此前對金融購車不了解的客戶，在運(yùn)通汽車嘉年華活動(dòng)中選擇了金融購車，正是因?yàn)榉��?wù)顧問在認(rèn)真聆聽了客戶的預(yù)算、需求等之后，將全款及金融購車不同方案各自的優(yōu)勢清楚明白地?cái)[在了客戶眼前。

　　不僅如此，還有不少客戶自然進(jìn)店辦理業(yè)務(wù)，經(jīng)服務(wù)顧問提醒才得知能獲得優(yōu)惠、禮包，既驚訝又感動(dòng)——因?yàn)橐姸嗔诵畔⒉粚ΨQ的套路，沒想到竟有主動(dòng)幫客戶省錢的4S店。運(yùn)通汽車集團(tuán)選擇透明和誠信，收獲了客戶的省心、放心。

　　本屆運(yùn)通汽車嘉年華活動(dòng)的首周，共接待了23653組客戶，其中首次進(jìn)店客戶的占比高達(dá)68.8%。大量新客戶的獲得，除了直接為2017年的銷售帶來業(yè)績之外，還有更深遠(yuǎn)的意義——

　　在汽車后市場對于汽車行業(yè)日益重要的當(dāng)下，運(yùn)通汽車嘉年華遠(yuǎn)不只是一個(gè)提升淡季業(yè)績的手段，更大的價(jià)值在于為潛在客戶創(chuàng)造了一個(gè)認(rèn)識(shí)運(yùn)通汽車集團(tuán)、感受運(yùn)通汽車服務(wù)品質(zhì)的契機(jī)，為運(yùn)通汽車的服務(wù)走進(jìn)更多客戶的生活打開了一扇大門；而持續(xù)有大量新客戶經(jīng)由運(yùn)通汽車嘉年華這一窗口與運(yùn)通汽車結(jié)緣，對于運(yùn)通汽車集團(tuán)而言，意味著發(fā)展空間得到穩(wěn)步擴(kuò)張、后市場領(lǐng)域的業(yè)務(wù)拓展能夠擁有足以支撐成長的廣闊土壤。

　　2017運(yùn)通汽車嘉年華活動(dòng)將一直持續(xù)至8月6日。刷新市場預(yù)期的首周業(yè)績，將對市場形成何種程度的吸引力；活動(dòng)之初處在決策期的客戶群體，將逐漸釋放何種量級(jí)的能量……2017運(yùn)通汽車嘉年華還有更多看點(diǎn)值得關(guān)注。汽車經(jīng)銷商集團(tuán)的品牌塑造行為將為新政時(shí)代的汽車行業(yè)帶來哪些影響，將可從這些看點(diǎn)中管窺一二。

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