12月17日，中國重汽集團銷售部2018年商務(wù)大會在濟南舉行。剛剛履新的王伯芝董事長現(xiàn)場宣布2018年中國重汽將挑戰(zhàn)33萬輛銷售目標(biāo)，其中重卡銷售20.5萬輛，輕卡銷售12.5萬輛，營業(yè)收入力爭超過千億元，各項主要指標(biāo)增長10%以上。

中國重汽集團董事長王伯芝。經(jīng)濟日報-中國商用汽車網(wǎng)馬瀚明攝

據(jù)經(jīng)濟日報-中國商用汽車網(wǎng)記者了解，2017年中國重汽預(yù)計全年銷售整車達到30萬輛，同比增長47%;銷售收入900億元，同比增長30%。1-11月份中國重汽實現(xiàn)整車出口3.2萬輛，同比增長34%，占國內(nèi)重卡出口總量的比例達到50%。預(yù)計全年實現(xiàn)整車出口3.3萬輛，連續(xù)十三年穩(wěn)居行業(yè)出口首位。

王伯芝在致辭中表示，中國重汽集團產(chǎn)品的市場美譽度、市場占有率均有所提高。特別是曼技術(shù)產(chǎn)品得到用戶廣泛認可。裝配曼技術(shù)發(fā)動機的重卡銷售同比增長97%，占中國重汽國內(nèi)總銷量的43%，市場的拉動力和影響力已經(jīng)形成。

中國重汽豪沃T7H 6×4天然氣牽引車。經(jīng)濟日報-中國商用汽車網(wǎng)馬瀚明攝

王伯芝介紹，2017年中國重汽在重卡產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整方面成效顯著。牽引車銷量持續(xù)增長，市場占有率穩(wěn)步提高。工程車領(lǐng)域特別是攪拌車同比增長172%。天然氣重卡同比增長7倍以上。同時，輕卡板塊發(fā)展迅速，同比增速超出行業(yè)平均水平。

對于中國重汽新舊發(fā)展動能轉(zhuǎn)換，王伯芝透露，2017年中國重汽研發(fā)了國內(nèi)首款氫燃料電池碼頭牽引車樣車。智能安全重卡技術(shù)水平不斷提升，目前已形成量產(chǎn)能力。生產(chǎn)線智能化改造步伐進一步加快，產(chǎn)品一致性水平穩(wěn)步提升，企業(yè)競爭力顯著增強。

中國重汽豪瀚中置軸轎運車。經(jīng)濟日報-中國商用汽車網(wǎng)馬瀚明攝

在提出2018年銷量目標(biāo)的同時，王伯芝還對未來的工作提出了總體要求。“中國重汽銷售部要用新理念、新思想、新理論認識新市場、新任務(wù)，用創(chuàng)新的思維方式分析市場新變化，”王伯芝說，“抓住新機遇，發(fā)揮新優(yōu)勢，采取新舉措，實現(xiàn)新發(fā)展。”

中國重汽豪沃T6G 8×4載貨車。經(jīng)濟日報-中國商用汽車網(wǎng)馬瀚明攝

王伯芝對中國重汽2018年的工作提出了六點具體要求，首先，堅持以市場需求為導(dǎo)向，深度挖掘重點細分市場和重點用戶，將技術(shù)優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為市場優(yōu)勢，加強政策引導(dǎo)和推廣力度。其次，持續(xù)強化營銷措施的謀劃策劃，提高營銷質(zhì)量水平。第三，站在用戶角度，繼續(xù)用產(chǎn)品全生命周期、全價值鏈、營銷全過程——“三全”服務(wù)的理念來尋找新的增長點。進一步發(fā)揮“智慧重汽”平臺功能，加快推進智能化、信息化與車輛銷售、金融支持、服務(wù)維修、配件保障相融合，創(chuàng)造售后服務(wù)新經(jīng)驗。第四，利用好現(xiàn)代化、信息化手段，使“智能通”成為車輛標(biāo)配，通過信息搜集等方式，提供車輛運營管理的智能化服務(wù)創(chuàng)造新的運營模式。第五，探索合作營銷新模式，對外與具備實力的平臺企業(yè)、無車承運人、改裝單位在產(chǎn)品研發(fā)、品牌宣傳、客戶開發(fā)等方面全面合作;對內(nèi)加強與重汽國際的合作，促進產(chǎn)品銷售，樹立中國重汽品牌良好形象。最后希望中國重汽加快輕量化、智能網(wǎng)聯(lián)、清潔能源和新能源產(chǎn)品研發(fā)速度，深入市場研究、精準(zhǔn)定義產(chǎn)品，確保合規(guī)性，打造全新的產(chǎn)品平臺。

中國重汽銷售部總經(jīng)理張曉東。經(jīng)濟日報-中國商用汽車網(wǎng)馬瀚明攝

中國重汽銷售部總經(jīng)理張曉東隨后對2018年中國重汽銷售部的工作作了具體部署。他表示2018年銷售部的銷量目標(biāo)為11.7萬臺。鞏固未來趨暖的工程車、攪拌車市場優(yōu)勢地位;對于存在良好市場機遇的干線物流、危化品運輸、煤炭運輸、快運快遞等市場，將以完善服務(wù)網(wǎng)絡(luò)布局、加大推廣力度等方式，提升產(chǎn)品銷量和品牌影響力。同時，張曉東表示，中國重汽銷售部在2018年還將進一步完善銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)新金融合作模式。

中國重汽首批I代智能安全重卡交付儀式現(xiàn)場。經(jīng)濟日報-中國商用汽車網(wǎng)馬瀚明攝

在商務(wù)大會舉行的同時，中國重汽I代智能安全重卡批量交付儀式同期舉行。現(xiàn)場交付20臺國內(nèi)首款智能安全重卡。首批用戶代表成都車車滿供應(yīng)鏈管理有限公司采購中心總監(jiān)王亞斌表示，中國重汽的智能安全重卡實現(xiàn)了公司對于智能化物流的要求，提升了車輛運營中的安全等級，選擇中國重汽智能安全重卡可以將公司的運營水平提升到一個全新的高度。

中國重汽首批I代智能安全重卡。經(jīng)濟日報-中國商用汽車網(wǎng)馬瀚明攝

中國重汽集團為自己定下了增長率10%的銷量目標(biāo)，這是一份軍令狀，更是一份“亮劍”宣言，相信以強有力的產(chǎn)品實力為基礎(chǔ)，智能化的生產(chǎn)能力為后盾，不斷需求創(chuàng)新的銷售團隊為主力軍的共同作用下，中國重汽將在2018年取得既定目標(biāo)，創(chuàng)造新的輝煌成就。

(新媒體責(zé)編：news1166)