2018新年伊始，懷揣“讓夢走得更遠(yuǎn)”使命的廣汽本田，在中國車市“微增長”態(tài)勢下，交出了堪稱完美的答卷：2017年總銷量達(dá)到730633輛，遠(yuǎn)超年初設(shè)定的69萬輛目標(biāo)，再創(chuàng)歷史新紀(jì)錄;同比增長10.8%，大幅度領(lǐng)先行業(yè)整體增速。其中，廣汽Honda品牌全年銷量為714282輛，同比增長9.6%;廣汽Acura品牌全年銷量為16351輛，同比增長101%。

2018年，廣汽本田將以全新營銷方式，加強(qiáng)與更年輕的目標(biāo)群體互動(dòng)。同時(shí)推出5款以上新產(chǎn)品，全系車型競爭力煥新升級(jí)。其中包括頗受關(guān)注的第十代雅閣以及混動(dòng)版CDX、國產(chǎn)全新RDX等。

洞察消費(fèi)趨勢，構(gòu)建強(qiáng)勢產(chǎn)品矩陣

廣汽本田通過敏銳洞察提前布局，及時(shí)調(diào)整，實(shí)現(xiàn)了銷量從2015年的60萬輛，到2016年的66萬輛，再到2017年的73萬輛的不斷超越，其中的關(guān)鍵就是“洞察”二字。

在產(chǎn)品升級(jí)方面，廣汽本田在產(chǎn)品導(dǎo)入之初就充分洞察消費(fèi)者需求變化，導(dǎo)入引領(lǐng)消費(fèi)的技術(shù)和車型，實(shí)現(xiàn)了目前各個(gè)細(xì)分市場的均衡發(fā)展。19年來，雅閣車型不斷進(jìn)化，始終以超越期待的產(chǎn)品魅力，滿足不同時(shí)代生活者不斷升級(jí)的消費(fèi)需求。2017年雅閣品牌全年終端銷量累計(jì)155341輛，同比勁增15.2%，并于5月突破200萬輛，其中新雅閣銳混動(dòng)，全年實(shí)現(xiàn)終端銷量15740輛，連續(xù)12個(gè)月獨(dú)占中高級(jí)混動(dòng)車壇鰲頭。

而在品牌升級(jí)方面，廣汽本田洞察豪華汽車市場變化及原有用戶的升級(jí)需求，引入本田高端品牌Acura。無論是首款戰(zhàn)略車型CDX，還是首款國產(chǎn)轎車ALL NEW TLX-L，逐漸完善的豪華車產(chǎn)品序列，為現(xiàn)有的500萬用戶提供升級(jí)選擇。

玩轉(zhuǎn)“年輕化”，激發(fā)目標(biāo)層深度共鳴

眾所周知，富有主見且多元的85、90后正成為汽車消費(fèi)主力，年輕化已成營銷日常，但并不是針對(duì)年輕人的營銷都能贏得共鳴。作為“年輕于心”的企業(yè)，廣汽本田對(duì)“年輕化”有著更深入的理解。從產(chǎn)品層面的展現(xiàn)，到品牌層面的溝通，廣汽本田創(chuàng)新營銷模式，通過娛樂、時(shí)尚、藝術(shù)、體育等多樣化的營銷形式與年輕消費(fèi)者直接對(duì)話，和他們真正“玩”在一起，實(shí)現(xiàn)更強(qiáng)共鳴。2017年下半年刷爆朋友圈的“INTELLIGENT MISSION雅閣銳混動(dòng)極限挑戰(zhàn)賽”，成為廣汽本田年輕化營銷的最佳例證。

廣汽本田的年輕化營銷不僅限于此，從每款產(chǎn)品消費(fèi)人群的差異性入手，廣汽本田量身打造更具有溝通力的營銷手法。“1 MILLION POWER DRIVE勁速聯(lián)城”活動(dòng)即是冠道尖端營銷的體現(xiàn)，通過在全國重點(diǎn)銷售城市舉行深度試駕活動(dòng)，百萬用戶試駕挑戰(zhàn)45%極限坡和不同路況的道路試駕，消費(fèi)者現(xiàn)場親身體驗(yàn)、直觀感受，讓冠道240TURBO的技術(shù)豪華魅力更深刻被感知。

探索創(chuàng)新升級(jí)，賦能體系新價(jià)值

回顧2017，廣汽本田正是以逐夢為核心，開展全領(lǐng)域體系力升級(jí)，探索全新模式，強(qiáng)化事業(yè)體質(zhì)。

2017廣州車展上，廣汽本田發(fā)布全新企業(yè)品牌形象片“夢想的感染力”，為“夢想同行者”的角色定位注入探索者精神，充分詮釋了品牌升級(jí)后的角色定位——“具有探索者精神的夢想同行者”。

從開展數(shù)字營銷、供需改善等方面，廣汽本田不斷探索為消費(fèi)者提供全新體驗(yàn)和價(jià)值。2017年年初開始，廣汽本田順應(yīng)市場，積極推進(jìn)產(chǎn)銷聯(lián)動(dòng)、供需優(yōu)化，大幅降低商品車庫存，通過對(duì)全網(wǎng)特約店銷售KPI指標(biāo)分析，把握市場動(dòng)向，采取了多種靈活供應(yīng)措施，縮短了客戶訂單交付周期。從而幫助特約店完成從庫存式銷售到訂單式銷售的轉(zhuǎn)變。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，廣汽本田從客戶的需求出發(fā)，圍繞消費(fèi)者購買行為模式，開展數(shù)字營銷。完善并優(yōu)化各個(gè)觸點(diǎn)，對(duì)官網(wǎng)進(jìn)行全新改版，優(yōu)化客戶的訪問體驗(yàn);持續(xù)深耕電商業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)線上、線下營銷閉環(huán);上線微信客服、車主中心等模塊，實(shí)現(xiàn)快速預(yù)約等業(yè)務(wù)，強(qiáng)化客戶服務(wù)體驗(yàn)。

5款新車推出 挑戰(zhàn)百萬目標(biāo)

在電動(dòng)化、智能化、網(wǎng)聯(lián)化的沖擊下，汽車行業(yè)正面臨巨大的窗口期、轉(zhuǎn)型期。2018年，廣汽本田將持續(xù)在營銷、渠道等領(lǐng)域深化探索創(chuàng)新，在產(chǎn)品方面將投入超過5款新車型。為了順應(yīng)汽車電動(dòng)化發(fā)展的趨勢，滿足消費(fèi)者對(duì)新能源汽車的夢想，廣汽本田將從今年開始逐步導(dǎo)入新能源車型，開啟電動(dòng)化時(shí)代。

在營銷創(chuàng)新探索上，廣汽本田將以一年三步的節(jié)奏，持續(xù)強(qiáng)化數(shù)字營銷。一方面完善官方平臺(tái)，上線飛度粉絲生態(tài)圈、特約店站點(diǎn)、自有電商等業(yè)務(wù)模塊，為客戶提供更為全面便捷的購車用車服務(wù)。另一方面，充分運(yùn)用自有的大數(shù)據(jù)管理平臺(tái)，打通內(nèi)外部數(shù)據(jù)，洞察客戶需求，為客戶提供更有針對(duì)性的營銷和服務(wù)內(nèi)容。廣汽本田執(zhí)行副總經(jīng)理鄭衡表示，廣汽本田將堅(jiān)定地向2020年產(chǎn)銷100萬輛的目標(biāo)前行。

(新媒體責(zé)編：news1166)