近日，豐田“我有雙擎 步步向前”主題活動(dòng)的上線，宣告了“雙擎”混合動(dòng)力技術(shù)營(yíng)銷活動(dòng)正式拉開帷幕。據(jù)悉，為了在中國(guó)普及這項(xiàng)技術(shù)，今年豐田將實(shí)現(xiàn)油電混合雙擎動(dòng)力技術(shù)的全面國(guó)產(chǎn)。

　　在眾多新能源環(huán)保技術(shù)當(dāng)中，豐田一直致力于混合動(dòng)力技術(shù)的普及，并且已經(jīng)在全球取得700萬(wàn)輛銷量的成績(jī)。從實(shí)際的節(jié)能減排效果上看，混合動(dòng)力技術(shù)確實(shí)是現(xiàn)階段應(yīng)對(duì)環(huán)境、能源緊張問題最成熟可靠的解決方案。但是，如何讓中國(guó)消費(fèi)者與“雙擎”技術(shù)產(chǎn)生共鳴，對(duì)豐田來(lái)說還是一個(gè)不小的課題。

　　事實(shí)上，從2012年初開始，豐田就已在中國(guó)導(dǎo)入了“雙擎”這個(gè)技術(shù)概念。這項(xiàng)在世界范圍內(nèi)處于領(lǐng)先水平的混合動(dòng)力技術(shù)，面對(duì)陌生的中國(guó)市場(chǎng)，很難用簡(jiǎn)單粗暴的技術(shù)導(dǎo)入去教育消費(fèi)者。在“我有雙擎 步步向前”營(yíng)銷活動(dòng)中，豐田選擇用技術(shù)代言人去感染消費(fèi)者，把一個(gè)冷冰冰的汽車動(dòng)力技術(shù)，導(dǎo)入到消費(fèi)者生活的語(yǔ)言中。

　　雙擎，用機(jī)械語(yǔ)言說，就是兩部引擎帶來(lái)的混合動(dòng)力，普通消費(fèi)者對(duì)這種動(dòng)力技術(shù)非常陌生。因此，要很好地推廣雙擎技術(shù)，就必須換一種語(yǔ)言與消費(fèi)者溝通。豐田在摸索中找到了一種互聯(lián)網(wǎng)思維的溝通語(yǔ)言——“混合體”。豐田發(fā)現(xiàn)，雙擎的某部分工作原理與人的內(nèi)心是非常契合的�，F(xiàn)代人急需要積極地工作，也需要慵懶的生活，每個(gè)人的內(nèi)心都是一個(gè)復(fù)雜的“混合體”，這跟雙擎技術(shù)非常相似。

　　找到了“混合體”的溝通語(yǔ)言，就很容易找到共鳴。人們無(wú)需知道雙擎復(fù)雜的工作原理，只要知道雙擎的原理跟人類一直“步步向前”的動(dòng)力邏輯相同就足夠了。有了“混合體”的概念連接，雙擎的技術(shù)語(yǔ)言也就找到了與消費(fèi)者的共鳴點(diǎn)。有了共鳴才有傳播的價(jià)值，但將“混合體”導(dǎo)入到消費(fèi)者心中，還需要一種介質(zhì)。

　　在雙擎技術(shù)的導(dǎo)入上，豐田采取了三類明星進(jìn)行“混合體”式的傳播。一類是明星代言，吸引消費(fèi)者關(guān)注，如“男神”張震等的加盟；一類是雙擎人物，講述自己“混合體”的故事，如九球天后潘曉婷等；最重要的第三類是雙擎導(dǎo)師，負(fù)責(zé)將概念最終導(dǎo)入人心，著名的性格色彩創(chuàng)始人樂嘉的加盟，為“混合體”進(jìn)行了詳細(xì)解讀。

　　對(duì)豐田而言，雙擎的價(jià)值理由已經(jīng)不是簡(jiǎn)單的技術(shù)導(dǎo)入，而是利用一項(xiàng)技術(shù)與消費(fèi)者進(jìn)行品牌溝通。從技術(shù)上看，混動(dòng)技術(shù)已經(jīng)開始走上世界汽車領(lǐng)域的主流舞臺(tái)，引領(lǐng)混動(dòng)技術(shù)的雙擎在中國(guó)市場(chǎng)未來(lái)的趨勢(shì)也逐漸明顯。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，如果“混合體”概念能夠與雙擎技術(shù)一起不斷地與中國(guó)消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴，這將是汽車技術(shù)營(yíng)銷的一個(gè)價(jià)值典范。（記者 劉洋）

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