企業(yè)最喜歡做的就是量價齊升的生意，但2020年iPhone 12的售價下降成了最為熱烈的討論話題，根據(jù)消息來看國行很可能僅需4500元左右就可拿下，如果屬實，這可能是近幾年最便宜的iPhone，在中美關(guān)系緊張局勢下，是否能夠突破iPhone的銷量神話?而在國內(nèi)，一場同樣主題、不同戰(zhàn)場的空調(diào)價格大戰(zhàn)，在空調(diào)一姐格力的主導(dǎo)下，也正在打響，家電圈認為，這是董明珠再次打響的一場影響空調(diào)行業(yè)的生死大戰(zhàn)。

 

在當(dāng)下，物美價廉已經(jīng)成為行業(yè)一哥一姐們的主導(dǎo)詞，對于代表型科技行業(yè)，這是否是一種典型的“清場封殺”手段，讓市場血流成河，能不能讓大量中小企業(yè)臥倒不起未嘗可知。而回溯到以城市基建為準(zhǔn)的管道行業(yè)，今年來聲名鵲起的BWFRP管道行業(yè)，也正在布局一盤“物美價廉”的大棋，我們不禁疑問?無論是企業(yè)巨頭還是創(chuàng)新型企業(yè)主們，通過產(chǎn)品“價格戰(zhàn)”，提供有市場競爭力的產(chǎn)品，真的就能加速行業(yè)的更迭替代嗎?

蘋果體現(xiàn)在生態(tài)圈優(yōu)勢，那BWFRP優(yōu)勢體現(xiàn)在哪里?

一直以來價格高企的蘋果，如果單從產(chǎn)品硬件而言，產(chǎn)品硬件性能對比安卓陣營并不占優(yōu)勢。而占據(jù)優(yōu)勢就是蘋果的生態(tài)圈，這種以iOS系統(tǒng)為核心的蘋果生態(tài)，能夠讓我們直觀感受到蘋果產(chǎn)品的特點。但是，蘋果生態(tài)圈一直也有自己的瓶頸，就是高企的價格。

而對于管道市場，BWFRP這種作為開創(chuàng)型甚至創(chuàng)建行業(yè)專利名詞的一款新型復(fù)合材料管道。無論在技術(shù)門檻還是市場應(yīng)用中都體現(xiàn)出來的強大優(yōu)勢，是傳統(tǒng)管道產(chǎn)商所不具備的。 單論產(chǎn)品環(huán)剛度、拉伸強度、絕緣性均遠優(yōu)于傳統(tǒng)管道。 它比塑料管的抗沖擊性強;比涂塑鋼管自重輕、絕緣好，耐腐蝕;比玻璃鋼夾砂管質(zhì)量更穩(wěn)定、持久耐用。BWFRP管道也被南方電網(wǎng)評為取代傳統(tǒng)管材的優(yōu)質(zhì)替代品。

即使形成了市場熱度，但長達五年的漫長研發(fā)也讓BWFRP管道相較于傳統(tǒng)管道無論在時間推廣上還是價格上并沒有體現(xiàn)出很好的優(yōu)勢。有產(chǎn)品，有信心，要迅速的站穩(wěn)取代市場，必須摒棄傳統(tǒng)營銷，通過新的供銷思路，以“質(zhì)優(yōu)價廉”變革推廣思路，加速行業(yè)變革是否也是企業(yè)發(fā)展能夠制勝的下一步

對于企業(yè) 自身 ，BWFRP降價 背后釋放出怎樣的信號 ？

BWFRP以低價投放市場，從企業(yè)和行業(yè)角度，意味著什么?要回答這個問題之前，我們先通過一個例子來引入。

我們以大眾消費品手機生產(chǎn)為例，某手機廠商準(zhǔn)備生產(chǎn)1000萬部手機，有研發(fā)投入3億，廣告投入2億，廠房和機械設(shè)備5億，不可變成本是2+3+5=10(億)。平均不可變成本是10億除以1000萬等于100元。如果手機廠商實際生產(chǎn)了2000萬部，那么不可變成本不隨產(chǎn)量變化仍為10億，平均不可變成本則變成了50元。

所以產(chǎn)量的擴大，稀釋了不可變成本;另一方面由于存在學(xué)習(xí)效應(yīng)，使得工人熟練程度越來越高，生產(chǎn)效率越來越高，降低了平均成本。所以如果企業(yè)的產(chǎn)品賣到一定數(shù)量以后，就有了主動降價的動力，因為平均成本降低了，這樣企業(yè)可以獲得更多的好處，例如提升市場份額，增加銷售量等等。

BWFRP將價格管到底，意味產(chǎn)能的快速擴張

所以，從企業(yè)學(xué)與利潤角度來看，反觀當(dāng)前的BWFRP管道，產(chǎn)品能通過主動降價讓利市場，恰恰說明了以該產(chǎn)品為核心技術(shù)的企業(yè)，一方面生產(chǎn)量在市場應(yīng)用中有了質(zhì)的提升，得到了市場的高度認可。另一方面，原材料工藝革新帶來成本的有效利用，生產(chǎn)技術(shù)的成熟、生產(chǎn)設(shè)備的不斷改良、產(chǎn)能的不斷擴張，都帶來產(chǎn)品成本下降，才促成了降價這一現(xiàn)象級規(guī)律。

降價同樣也意味著來自市場的需求與認可

如今，鑫寶通BWFRP管道也被應(yīng)用到全國各地的大小工程中，除了港珠澳大橋這樣的超級工程，鑫寶通BWFRP同時也參與到深圳經(jīng)濟特區(qū)的大多數(shù)軌道線建設(shè)，這一點，讓以BWFRP為行業(yè)開創(chuàng)者的鑫寶通更加有了底氣。

技術(shù)門檻高的產(chǎn)品主動讓利，恰恰是加速整個行業(yè)的替代更新

產(chǎn)品大打價格戰(zhàn)的大眾認知，往往會給消費者帶來便宜無好貨的印象。多數(shù)事實也是如此，有些降價的產(chǎn)品就不是好行業(yè)，因為就算降價，其需求都是在萎縮。比如很多過渡性電子產(chǎn)品，如錄像機，DVD機等，我想，過去這些產(chǎn)品都需要幾千，而現(xiàn)在就算降到100元，可能買的人都會很少。

粗放制造型企業(yè)價格戰(zhàn)，往往讓行業(yè)陷入死循環(huán)

低技術(shù)性企業(yè)價格戰(zhàn)讓行業(yè)陷入死局，技術(shù)門檻低、粗劣傳統(tǒng)的制造型企業(yè)，形成不了核心技術(shù)，往往選擇用價格戰(zhàn)開辟市場，往往只能通過降低原材料成本等其他手段獲取利潤，造成行業(yè)粗制濫造，劣幣驅(qū)逐良幣，最終后悔買單的還是消費者。

但企業(yè)產(chǎn)品降價不能一概而論，實際上，以“掌握核心科技”、“讓世界愛上中國造”的格力集團，從2019年四季度開始直到現(xiàn)在，董明珠就扛起了“價格戰(zhàn)”的大旗，格力空調(diào)全面降價，讓所有同行都措手不及。即使面對全球疫情，銷量保持持續(xù)熱度。 不過，這是在格力計劃中的事情，犧牲利潤，為的是給予對手更重的打擊。

開創(chuàng)性企業(yè)價格戰(zhàn)，是利潤犧牲，是壯士斷腕

最后，我們回到現(xiàn)在：現(xiàn)在的新興行業(yè)也是通過產(chǎn)品降價來實現(xiàn)普及，比如能源光伏、科技型基建材料行業(yè)，而這些行業(yè)都是好行業(yè)。所以從管道行業(yè)這個大市場而言，專利型革新性BWFRP毅然選擇降價，是砍掉自我利潤，更是向靠跟風(fēng)和固守傳統(tǒng)的管道企業(yè)宣戰(zhàn)。是壯士斷腕，是加速行業(yè)產(chǎn)品的革新與發(fā)展。

BWFRP管道做到物美價廉了，是否真的會替代傳統(tǒng)管道。我想任何人都難以有確切的答案，但行業(yè)和相關(guān)聯(lián)的企業(yè)管理者肯定會有自己的認知，而這一切，都需要交給市場和時間去檢驗。

(新媒體責(zé)編：syhz0808)