聚新商，謀大勢!

隨著廣州展后新商的快速轉化，帕萊德“新商→大商孵化”計劃再度啟航!

經過近2年的終端落地幫扶項目實施，2020年小帕百萬級大商孵化模型已經全面升級，2020將全面孵化終端運營能力，成就更多大商傳奇!

新商從贏利百萬到盈利百萬，小帕除了幫扶，更注重盈利系統孵化，只為經銷商建立100%盈利模式。

 

孵化項目啟動：江蘇昆山、山東高唐、江西撫州、陜西安康

孵化新商，有效實現高質量發展并實現快速盈利，小帕自成一體“1+7”終端幫扶模式：

“1”：真系統，更安全

“7”：終端經營管理的十大關鍵資源要素，如市場調研、超級終端布局、系統門窗家族技術賣點、真系統品牌定位、“十二套關鍵策略”、“H5”門店管理模式、售前售中售后服務體驗。

 

Q1：店面運營調研篇(內部+外部)

商場如戰場，知己知彼百戰不殆。針對內部，幫扶人員進店率分析診斷：針對店面形象、櫥窗設計、促銷吸引、產品陳列、店員容貌、廣告吸引等進行改善提升;其次成交率分析診斷：針對陳列展示、銷售話術、行銷技巧、店員激勵、促銷政策運用等技能整合;最后通過外部競品對標品牌優劣分析，生成一套行之有效的區域性打法;

如下圖陜西安康的終端幫扶過程中，終端推廣小組成員深挖小區渠道，通過樣板房造勢推廣，配合異業聯盟集中爆破，爆破當天攻下訂單百萬。

 

 

 

Q2：營造“超級終端十大景觀”篇

全新SI3.0在全國賣場獨樹一幟，迎合真系統品牌定位與系統門窗需求攀升的潮流。為營造更高端的體驗式銷售場景，終端幫扶成員協助終端店面完成“超級終端十大景觀”模型改造:

文化塑造(風水、風格、產品故事、生活藝術)

品牌塑造(品牌血統歷史、品牌故事、真系統定位)

產品塑造(明星產品、核心優勢、產品分解、優劣分析)

活動塑造(活動人潮、業主合影、活動剪影)

服務塑造(售后服務系統、安裝系統、退換系統、技師團隊展示)

案例塑造(感恩墻、安裝實景、簽單墻)

營銷塑造(助銷工具、3D預見家、設計師推薦)

賣點塑造(專利排水設計、全球供應鏈資源、明星產品賣點)

工程塑造(優秀工程集錦、著名樓盤合作)

團隊塑造(團隊學習、團隊活動)

 

 

 

Q3：系統門窗家族式技術產品篇

帕萊德在近年系統門窗研發占據領先地位，當部分品牌還停留在第一代系統門窗研發時，帕萊德已經大勢推廣第三代系統門窗產品。因此終端幫扶成員將深度分析帕萊德系統門窗之結構系統、玻璃系統、防排水系統、五金系統、隔熱系統、密封系統、安全設計、服務體系。通過FABE成交法，角色實戰演練形成一套專屬個人的終端成交話術。

通關考試，實戰演練成為新商基礎必修課。通過現場情景模擬，終端小組成員還原終端消費者各種異議解答，使得學員信心滿滿踏上戰場。

 

 

 

Q4：“真系統，更安全”品牌定位篇

系統門窗大行其道，搶占消費者心志最有效的方式必須以產品為基礎，其次通過營銷系統加持賦能才能與對標品牌差異化。因此幫扶成員將通過門窗系統和系統門窗的梳理來認知市場環境，其次通過帕萊德真系統10大品牌驅動力：形象力、品牌力、傳播力、人才力、產品力、生產力、整合力、渠道力、營銷力、服務力多維度布局系統門窗運營模式，直擊高端消費人群，通過區域化系統門窗產品搶占市場，強大的企業硬實力作背書使得全新的品牌定位深入人心。

 

 

Q5：“十二套關鍵策略”導入篇

面對運營成本直線上升，精裝來襲，跨界打劫，團隊組建瓶頸，店面無客流，價格戰節節不休!終端推廣成員引導終端通過商場異業引流，以商場為核心建立品牌一對一社群;拓展設計師渠道引流，一對一服務;以全國聯動、帕粉節等促銷節點增強服務引流;梳理進店客戶跟蹤表，優化跟蹤流程;深挖老客服渠道和異業聯盟渠道;通過社群引爆團購，H5造勢引流;培訓開發客戶流程、銷售流程、體驗流程、收單流程;朋友圈策略發勵志、發品牌、發產品;檢查訓練，實演實戰;大單案例，群內爆單及分享經驗;電話邀約，行程跟進，成交激勵;

 

 

Q6：“H5”門店管理模式導入篇

通過分析當代消費者的五大訴求，針對經銷商老板導入機制精細化，一套行之有效的留人育人機制讓店面快速運轉;針對店長導入管理精細化，規范晨會、夕會、月度總結會等標準模塊;針對導購導入集客、成交、服務精細化，布局十大渠道鎖定客戶。通過成交單數管控每日結果目標;導入客戶檔案表、樓盤檔案表、進店明細表、工作日志表、短信及電銷話術管控過程目標;賣點話術提煉、實戰演練、話術通關管控培訓目標;朋友圈推廣、經驗群分享、客戶評價及點贊管控推廣目標;樹高千尺，根扎沃土，將平凡做到極致，方為小帕精神。

 

 

 

Q7：售前、售中、售后服務篇

終端幫扶成員通過協助客戶實地測量，引導經銷商結合地形環境預算提供科學的設計服務和產品類型。保證結構強度的基礎下，通過預見家提供更直觀3D設計服務;產品安裝完成后提供終端5S的售后服務;針對技術難關，公司外派技師攻克難題，為經銷商完善的售后服務保駕護航。

 

 

 

 

 

 

一榮俱榮，一損俱損。25年來帕萊德不斷升級完善“育商”“養商”體系已被成功論證，只有扶持經銷商不斷盈利，才能實現廠商的可持續發展。

(新媒體責編：syhz0808)